警惕“第三因素” 和谐营销背后藏巨大阴谋

    在上期，笔者就钟定达先生所著的《成功的科学根本――寻找第三因素》一文中的理念提出了质疑，这并不是笔者故意挑刺。事实上，笔者在去年曾与钟先生进行了多次接触，发现钟先生提出这些理论并不只是出于学术上的目的，而是隐含着极强的个人私欲。
    
    因此，笔者在本文中详细地记述了跟钟先生接触的始末，希望让曾经遇到或者正在遇到此类事件的直销朋友擦亮眼睛，为行业的正本清源做出自己的贡献。
    
    2005年11月，笔者偶然接到一个刘姓女士发来的短信，自称是某公司的中级经销商，正在面临第二次选择，希望笔者能给一些建议。当时笔者没有立即回复她的短信，但对方很快就打过来电话说自己有一个很大的团队也在面临选择，而且最看好笔者所在的直销公司，不过目前他们无法作出决定，决定权在一个姓钟的教授手里。
                　　
    电话中，刘女士告诉笔者，钟教授步入直销短短几个月就操纵了几千人的团队，而且跟随他的人都创造了非凡的收益。出于好奇，笔者拨通了钟教授的电话，他向笔者推荐了一篇题为《成功的科学根本―寻找第三因素》的文章。
                　　
    虽然笔者当时觉得该文的内容有很多断层，但也不乏新鲜概念，比如“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”等，因此笔者决定跟钟先生进行深入地探讨。同时，笔者在和钟教授的交谈中，发现此人对直销行业有着独到的见解，却因得不到直销企业的欣赏而感到苦恼。这进一步让笔者觉得让钟教授的理论“石沉大海”实在是可惜，便萌生了将其理论公开出版的念头。
                　　
    于是，笔者决定到湖南湘潭与钟教授会面。
                　　
    疑团重重
                　　
    2005年12月26日，笔者和一个朋友从北京出发到湘潭。在长沙下车后，没有见到钟本人，来接笔者一行的是一位三十多岁、瘦高的男士和一位身材矮小、瘦弱的女士。一上车，这位自称姓刘的女士就开始向笔者推崇钟，说他来湘潭没有多久就已经让湘潭很多民营企业家折服，并再次声明他们有很大的直销团队面临选择。谈话中，笔者发现这个女士就是曾经发短信和打电话给笔者的刘女士。
                　　
    入住酒店后，笔者见到了钟教授，听他从“第三因素”到“和谐营销”粗略地讲解了一遍。钟称目前直销已经进入整合的时代，下一步的发展方向就是“和谐营销”。但有关什么是“和谐营销”，“和谐营销”如何建立社会化保障大体系，钟教授却给笔者留下了伏笔。
                　　
    笔者与钟约定12月31日再到湘潭，详细聆听他讲解“和谐营销”，并将其他内容补充、归纳、整理。
                　　
    笔者从和钟的第一次谈话中得知，他在从事某药品销售的过程中曾经利用“智谋”在很短的时间内赚到几百万元，但因药品难做，而离开药品行业，并把赚来的钱在成都投资了试验室，闭关三年，终于研究出某种与雷达有关的专利。
                　　
    他还告诉笔者，从读书开始，他就因“智商超常”而被学校放进重点班级，从此过着与同学隔离的生活。虽读了两个大学，但是两个专业都没有拿到毕业证。而在广西大学的教授头衔则是花钱买来的。
                　　
    钟在谈到他在南京的经历时称，一位算命先生告诉他，他到六朝古都会有大发展。他眉毛中有一个暗藏的痣，这个痣冒出来的时候便可成大事，而刘女士是他500年才可相遇一次的黄金搭档。结果，他的直销理论果然在南京引起“大地震”，世界两大老牌直销公司的“钻石经销商”都拜入他门下。谈到得意忘形之处时，钟还说算命先生说他的东西是可以获得诺贝尔经济学奖的，可以为中国人争光。
                　　
    一个打着“第三因素”旗号，自称是“站在马克思肩膀上”的唯物论者，居然还宣扬封建迷信？带着这个好奇，笔者问钟“第三因素”是否经过专家的论证。钟称四川大学的两位博士和一名教授听他详细讲过“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”，他们一致认为他创造了很多新名词，还下了科学的定义，如果把这套东西拿出去是可以获得诺贝尔经济学奖的。此外，这套东西也曾得到过一位知名律师的认可和推崇。
                　　
    神秘的和谐营销
                　　
    在多次谈话中，笔者发现钟始终拿着一本《新置换理论》，而且仿佛看了很多遍，显得略微破旧。钟称自己的“和谐营销”远远高于李金元的新置换理论，可以在天狮换取2,000万元。他称自己能找出所有直销公司存在的问题，并且“一剑封喉”，让这些直销老板为他投资实现“和谐营销”。但如果中国的民营企业家都没有眼光，他就只能卖给外资，并声称有些外企已经给开出600万元的高价。
                　　
    那么，究竟什么是“和谐营销”呢？笔者一直在等待着钟给出答案。而当他将“和谐营销”的八大方案讲出来时，笔者却大失所望。同时，多年的直销从业经验告诉笔者，所谓的“和谐营销”背后就是一个巨大的阴谋。
                　　
    比如，“和谐营销”八大方案之一：“一个人同时加入三家公司，同时操作，可以人人赚到钱，实现社会化保障大体系。”笔者感觉这就像天方夜谭一样，尽管我国政府一直努力完善社会保障体系，但这个项目至今依然与发达国家有一定差距，这样浩大的工程能够靠直销完成？真有直销员相信这个神话？一个巨大的问号挂在笔者面前。
                　　
    随后，笔者拨通了钟曾提过可为他作证的知名律师的电话，该律师告诉笔者，并未陪同钟在四川大学听过所谓的两位博士、教授的论证会。最有意思的是该律师最后也不知道什么是“和谐营销”，因为钟当时给他说不能说出来的，所以此事到最后就不了了之了。
                　　
    第三因素起源
                　　
    在笔者与钟接触的过程中，他一再称他在南京建立了一个“第三系统”。之所以起名“第三系统”是因为它是建立在马克思主义哲学的内因和外因、质变、量变理论基础上的，是对“第三因素论”的继承。另外一层含义就是直销经过产生、发展，将进入第三阶段，“和谐营销”将带来一次直销大变革。同时，钟多次谈到他的“第三系统”可以将传统成功学彻底颠覆，挑战陈安之。
                　　
    他认为，中国直销之所以形成今天复杂的局面，最主要的原因是直销被系统复杂化了，禁锢了人们的思想。而系统就是以传统成功学为支点，形成线头、网头吃培训费，讲师吃讲师饭的怪圈。
                　　
    不过，钟一边批判系统，一边又在自己建造系统，而他建造的“第三系统”和实现“和谐营销”究竟有什么关系呢？带着这个疑问，笔者找到钟在南京的秘书的电话。当笔者把在湘潭的事讲给接电话的李先生听时，李先生推荐笔者向某直销公司咨询。笔者找到知情人林先生和徐先生后，了解到了如下情况：
                　　
    2004年7月份，钟怀揣着“第三因素”和“科学成功学”与刘女士在南京以夫妻自称，走上了直销之路。为实现“和谐营销”的梦想，钟首先通过林先生认识了某直销公司的老总，自称很多公司的高级经销商被他的理论吸引，心甘情愿地跟随他，希望公司能投资，实现他们的直销之梦。
                　　
    出于对人才的珍惜，该公司当即决定投资3.5万元为钟在南京开一个工作室。紧接着钟、刘二人开始在南京以其“科学成功学”、“和谐营销”为卖点，招兵买马，很快吸引到了很多人。这些人按照钟传授的“和谐营销”方法，投入6,000多元，同时加入瓜拿纳、清华紫光古汉、易康富三家公司。
                　　
    然而三个月后，跟随钟、刘二人的直销人发现，他们成了钟手中的棋子，钟利用他们再打着“第三系统”的招牌和各家公司老板、大经销商谈判，只要给钟投资，他就会给这些公司和经销商提供团队。
                　　
    当该公司发现骗局，冻结钟、刘的户籍，将工作室收回时，钟又因拿了直销员报单的款项挪作他用，在团队中引起巨大骚动，在南京落脚的地方都没有了。一位跟随钟的徐先生看他可怜，将自家的房子提供给钟、刘居住，并介绍了一些高级直销员与他们相识。此后，钟、刘开始找这些人投资，并从常州一位直销员那里如法炮制骗取了2.5万元，让徐先生感到跟着钟、刘就像乞丐一样到处向朋友伸手要钱，因此最终也远离了钟、刘。
                　　
    真相大白
                　　
    据南京被钟、刘二人忽悠上当的很多直销人反映，钟、刘每到一地先在当地找各家直销公司的专营店，然后顺藤摸瓜，以自己有多大的团队和“和谐营销”等为卖点，来吸引高级经销商和直销公司，从而谈交换条件。
                　　
    他们告诉笔者，希望再也不要成为钟、刘与任何直销公司和高级经销商交易的筹码，并希望笔者揭开这个行业目前最为卑劣的理论大骗局。
                　　
    而南京的林先生告诉记者，他发现钟身份证上的名字和钟在南京所用名字并不相符。同时，钟所宣称的跟随过他的很多团队在实现“和谐营销”最后离开报单的公司时，公司都给予高额赔偿，同样子虚乌有。
                　　
    林先生还透露，在实际运作中，由于很多人发现钟提出的理论的空洞性和不可复制性，运作得非常疲惫，最终导致“第三系统”分崩离析。
                　　
    笔者也了解到，在南京跟随钟、刘的人不仅没有赚到钱，反而因在多家公司报单，造成财务危机。一位加入过“第三系统”的直销员和某直销企业老总告诉笔者，钟、刘一边打着“和谐营销”的旗号说“大家都有钱了，就不谈钱了”。而事实上，钟、刘创造伪科学理论的目的非常明确，就是抓住直销员和直销公司的弱点，进行煽动，骗取钱财。
                　　
    当笔者将在南京了解的情况告知湘潭的直销员时，才得知钟、刘二人已经从湘潭某直销员手中又骗取了几万元，试图到天津对李金元进行敲诈，而当笔者打通天狮总裁办公室电话时，一位马先生称他们已经发现钟、刘是骗子。
                　　
    通过揭露钟的骗局，笔者发现，事件的根本原因还是在于直销企业和直销员的投机心态。由于目前国内的直销环境充满了不确定因素，有些直销企业和直销员急于找到捷径脱离困境，于是就给一些投机分子提供了敛财的机会。所以，笔者希望从事直销的朋友们能够有一个良好的心态，不要为了一个“贪”字，将自己陷入骗局中，既耽误了时间，又损失了钱财。
                　　
    在此，笔者还要提醒各位直销员，目前钟、刘仍然在利用各大直销杂志后面的留言板寻找高级经销商，通过短信、电话等方式对他们进行煽动。希望各位直销朋友提高警惕，以防上当。