玫琳凯总裁回应直销行贿门 称自查没必要

　　《21世纪》：能否回忆一下当时申请牌照的过程？

　　麦予甫：1998年，我们和安利、雅芳等10家公司获得国家批准成为转型企业(设立店铺并雇佣推销人员)。2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，玫琳凯通过正常程序启动了在华直销经营许可的申请工作。当时准入的条件还是很高的，包括2000万押金、一定规模的投资以及丰富的直销经验。我们按照国家的法规要求一步一步提供相应的文件。最后花了差不多1年零3个月，才最终拿到直销牌照。

　　直销行业在国内属于新生产业，一切还在探索中。我们申请直销牌照的过程，就是一个相关政策不断出台的过程。直销经营的很多细节就是在申请过程中被确定的。具体的操作文件也是这一过程出台的。很多事情通过不断的沟通，慢慢才得到理解和认同。现在政府对于直销也是越来越熟悉了。以后如果能成立直销行业协会，那就更好了。

　　《21世纪》：为了适应《直销管理条例》，国外直销公司都对原有国内销售模式进行了一定的改变。2006年玫琳凯试行“员工制”，现在进行得怎么样呢？

　　麦予甫：现在我们已经停止这项计划了，并且已经全部还原了他们经销商的身份。

　　当初为了实施这一计划，我们投入了上亿的成本。但实施的效果不理想，很多经销商在转为员工后感觉待遇没有以前好。而且因为作为员工得受到公司里更多的束缚，因此整体上他们并不是很认同这个改革。

　　再加之在新的《劳动法》实施后，员工制成本进一步提高。因为在我们实施那个计划时，原计划跟我们的经销商每三个月签订一次劳动合同。但根据新的《劳动法》，续签两次后就得签无固定期限合同。

　　直销公司很重要的一个特点是庞大的营销队伍，我们公司有16万活跃的销售员工。即使只转化其中一部分，那也是相当巨大的一个数字，这将带来不可想象的成本。这些成本对于一个直销企业，特别是像我们整个中国区才700多名员工的企业来说，实在难以承受。