万基陈伟东：我赚钱很干净 没有“原罪感”

    “深圳产”富豪陈伟东个人资产究竟有多少，似乎是个谜：《新财富》说他有20亿元，居内地富人榜第23名；胡润发布的“2003内地富豪榜”中，他以12亿元排第61位……
        
    穿吊带长裤的他貌不惊人，腿脚不甚方便，让陌生人很难和江湖中人称“保健大鳄”、“跛足富豪”、深圳万基集团有限公司董事长等光环联系起来。 　　
        
    在本报记者眼前，极少面对媒体的陈伟东笑说：“首先，有关个人资产的统计都没有访问过我；其次这个问题很敏感；第三，对资产我无所谓。”
        
    毛浴巾出口起家
        
    陈伟东靠不起眼的毛巾掘得第一桶金。
        
    伴随父母到深圳，18岁的陈伟东高中毕业后进入深圳旅游总公司下面的一家二级公司做外贸，正是深圳全民皆“贸”的时候，公司主要做进口电视机、收录机等电子产品。他很快显现出商业天分。“1982年后我每年都是公司的先进工作者，1984年总公司还奖励我去香港考察。1985年总公司颁发了14个特别奖，我是其中之一，奖给我一台21英寸彩电，还发了5000元奖金。”
        
    接下来的一件事却让陈伟东萌生去意。“得特别奖后，上面来查账，认为奖金发多了……我觉得国企的用人机制、激励机制不行，我决定下海，但是老总对我实在不错，一走了之对不起他，一直到1988年他退休之后我才下海。”
        
    为了避免和昔日的同事抢生意，陈伟东决定改行做纺织品，主要是毛巾、浴巾的出口。“一切都得重新学，碰过很多钉子。印象最深的是一次和经销商谈，我怎么报价他都不要，甚至最后我亏本报的价他也说不要。后来我才知道，这个经销商跟我说了三句话就觉得我根本不懂行。”
        
    不服输的陈伟东很快成了行家。“当时深圳很少有人能像我那样拿起一块毛巾就能知道它的规格、重量、价格，质量达到什么程度，能卖到哪个国家。每天一上班我就挂很多长途，从厂家那里了解有什么新产品。因为心里有底，我可以十分钟就当场签合同。到了1989年时，我们产品销到几十个国家，每年出口几个亿。”当时一个线锭进货价14元，出口到非洲可卖80元，陈伟东一个半月卖了40万个，一单就赚足2400万。“我赚钱是很干净的，没有什么所谓的‘原罪感’，没有做过坑蒙拐骗、偷税漏税的事。即便在国企的时候，也没有让公司亏过钱。”陈伟东坦言。
        
    “跛足富豪”的铺货生涯
        
    几个细节可以说明陈伟东是个天生商人。
        
    毛巾出口一般先用打包机包扎，然后装入货柜。陈伟东专门为此办了一个打包厂，把毛巾打得很紧，他的货柜往往比别人的要多装1／5，装的货多，自然省了费用，发展起一大批忠实客户。
        
    知进退。“我在毛巾卖到最高峰时改行。外贸只是中间商，虽然小日子过得很不错，但真正要做大做强，还是要搞实业，要有自己的品牌”。作为深圳第一代商场弄潮儿的陈伟东当时考虑过很多行业：纺织、化工、食品、电子，最后选择了现在的医药保健品。
        
    “我觉得做这行值得。以前自己经常感冒，有时咳嗽甚至会咳出血来，一直没有什么好药可以治愈……一个好药可以救很多人，有社会效益，经济效益更不在话下”。陈伟东坦言。
        
    1991年，陈伟东拿到一个药厂筹建证，一年以后万基药业在罗湖水贝工业区落户。当时陈在香港注册了一家叫万策的公司。“做生意要讲究策略，万策就是一万个策略的意思。当时万策占65％，外贸集团25％，同安药厂10％。公司取名万基，是希望做成百年老店，打好一万年的基础。”
        
    万基并非一帆风顺。“我把人员招聘、生产工艺、生产销售都交给经营班子去管，结果质量不好，销售内外勾结，成本比对手高一大截。我发现上当后，决定插手”。
        
    “当时包括销售经理都威胁要集体辞职。我不懂销售，只好自己骑摩托一个个药店去铺货，与销售人员一起开订货会，一起走访客户，制订销售政策，包括产品文字说明书都是我自己写。不懂生产就与工人一起，不懂工艺就去印刷厂学，晚上也睡在厂里，熟悉不同纸的特点、颜色，用什么色又漂亮成本又低……”
        
    十多年之后，陈伟东慨叹：“不管做哪一行，一定要精；自己先要搞清楚。”
        
    一月狂砸四千万做品牌
        
    保健品市场大，但是保健品企业的生命周期短。
        
    在产品链的衔接和储备上，陈伟东颇有心得。万基的燕窝最好卖的时候，他意识到了同行们一拥而上背后的危机。他提前一年做足准备，搞批文、设计产品包装、开发新产品……果然一年多之后的1995年，全国燕窝陷入“假货”信任危机，这时他推出了早有准备的洋参产品。
        
    至于产品，陈伟东认为必须做到三突破：生产工艺要突破，产品内在质量要好；包装要突破；经销模式要突破。
        
    “万基很大的一笔资产就是它的几个知名品牌：万基洋参、1999年收购的一洲洋参、张曼玉代言的女人缘、孔府家酒。有的品牌是花了十几亿元才打造出来的。你可以算，万基一年一个亿的广告，高峰时一个月的广告投入达到4000万元！”陈伟东如今俨然已是广告行销的行家里手：“路牌广告要摆14个才有记忆点；电视广告记忆留存最多一个月……我们的厦门市场调查报告足有五厘米厚。”
        
    纳斯达克IPO之梦
        
    上世纪90年代末以来，陈伟东的身影越来越多地出现在资本市场。面对记者关于万基多元化之路的疑虑，陈伟东解释说：“我们一直都在按自己的战略走，收购的集团公司下面可能有几十家企业，我们一直在剥离。像烟台发展下面有五六十家公司，我卖了有二三十家，只保留药业的资产，换言之，我们一直在围绕药业的研究、生产和销售在收购。”
        
    本周，高盛、摩根士坦利等投行高管开始出没位于高新技术园区的万基医药园。陈伟东透露说，在未来二三年里，万基希望能在纳斯达克上市。“我的销售网络、药业可以分别上市，孔府家酒则计划在新加坡上市。筹集来的20~30亿元资金将用来发展营养食品系列产品，比如核桃粉、芝麻糊、豆奶等；此外还将用来发展新的销售终端。”
        
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    不让女儿接班 退休后享受人生
        
    陈伟东自18岁后步入商界，自云每天工作超过16个小时。“经常凌晨一二点才离开办公室，一年365天，就大年初一休息一天。”
        
    这样的节奏使得他基本上没有时间去从事自己喜欢的运动。“我有一段时间每周都去爬山，有时自己到小梅沙游泳……再拼一段时间吧，完了我准备交班。”
        
    陈的女儿还在读初一。不过，他没有想过让女儿接班。“我不会让她搞企业，搞企业太辛苦了。我已经上了这条船，欲罢不能，那么多人靠你吃饭，对你有这个期望。但是她呢，我最希望她去做老师。”
        
    陈伟东做了近十年的外贸，记者好奇其英文能力。他略带腼腆地说：“我的英语不行，但是我太太是大学的英语教授。”再问这个年轻富豪何时成的好事，他犹豫了一下道：“去年。”看到记者颇感诧异，陈伟东连忙解释：“我前妻生病去世了。”
        
    说到交班对象，他说以后要找个高素质的、懂得现代企业管理和运作的人。至于自己，退休以后或许可以纵情山水，做自己喜欢的一些运动。
        
    说到运动，不能不提一件事。从1996年起，位居2004年中国慈善家排行榜第9位的陈伟东先后投资1000多万元支持中国跆拳道事业的发展。“我看好这个行业，认为可帮国家在奥运会上拿到金牌。事实上从1996年到现在，跆拳道已为中国贡献了三块奥运金牌。陈中来公司的时候，我们还为她摆了‘庆功宴’！”