日晖全球总裁付以平：直销让她从头开始

    2005年1月的一个下午。主编告诉记者，付以平会到杂志社来。记者便在心中勾画起了她的形象，和平型？力量型？完美型？就在记者还在苦苦为各种形象的“付以平”设计见面台词时，一位中年妇女优雅地步进了办公室。莫非、也许、可能……还来不及细想，主编已经将记者喊进了办公室，并介绍说：“这位就是我们今天的采访对象，日晖公司的全球总裁，付以平。”
    
    眼前的付以平穿着一件宽松的深色绒毛大衣，戴一顶黑色绒帽，圆脸、大眼，没有强悍，没有咄咄逼人的气势，记者眼中的她不像一位直销商，更像是一位阔太太。“你好，我是付以平。”简单的话语，很直接也很诚恳。坐在记者面前的付以平，憨厚而局促，但在谈起她事业的时候，那份慷慨和思维，又让她浑身透出一股聪慧和力量。她是一个天生的商人，憨厚的外表，敏锐的思维……
    
    付以平，一个地道的重庆女人，骨子里秉持了重庆女人特有的豪迈与火辣。也许正是这样的豪迈让她在传统行业中干得有声有色，成为当时知名的女强人。1988年，付以平在一家食品厂工作，当时改革开放的脚步刚迈进内地不久，虽然有人想了很多，也有人成功地掘到第一桶金，但是，绝大多数人的思想还被禁锢在那个狭小的保住饭碗的传统空间里，一心只想守着“铁饭碗”过一辈子。付以平也一样，但因为她聪明能干为人又真诚，领导赏识她，同事喜欢她，所以，她也得到了不少提升的机会，包括出国考察。
    
    走出国门后的付以平，眼界开阔了很多，付以平也有了更大的想法。回国后没多久，付以平便考虑着自己的未来，是继续地安于现状直到平稳退休呢？还是趁着年轻出去闯闯？经过三思的付以平放弃了食品厂的“铁饭碗”，毅然投身商海。她先后开过服装店，搞过工厂，也办过公司。最辉煌的时候，仅工人就有好几百人。记者开玩笑地说她是改革开放中的一朵奇葩，付以平爽朗地笑着，说自己只是赶上了好时光。回忆起传统行业中的成绩时，付以平总是掩饰不住自豪，但同时也透露出一丝不易为人察觉的感慨。的确，那个年代要放弃“铁饭碗”而下海经商，需要很大的勇气，不仅要面对未知的未来，还要面对各方面的舆论，男人尚且觉得困难，更何况是一位年轻的女性。>好在，五年的打拼，付以平成功了！在传统的行业中，她挖到了人生的第一桶金。当记者好奇地问那时的她身价几何时，付以平毫无忌讳地说：“当时怎么也算是个百万富翁了吧……”
    
    直销让她从头开始
    
    从百万富翁到直销新人，一切都要重新开始，无论从心态还是现实生活中，付以平承受了巨大的压力，但是，她始终走着自己认为对的路。五年的时间累积了上百万元人民币，这样的成绩不是每个人都能做到的，付以平做到了。办工厂、开公司，上世纪90年代初的她，春风得意。1993年，付以平到广州建工厂，以便更好地发展重庆的服装生意。那时，直销登陆中国内地已有2年多，声浪如潮，而在沿海一带，很多直销公司更如雨后春笋般层出不穷。付以平在直销前沿地带就与直销不期而遇了。和很多的人一样，付以平一开始并没有完全被直销打动，毕竟在传统生意中她已小有成就，工厂在她的商业逻辑中占着很大的比重。
    
    如果说1988年是付以平人生的转折点，那1997年，又是她人生的另一个转折点，这个转折的根源就是直销。付以平与直销间的拉据战持续了四五年。1997年，付以平终于决定正式进入直销行业。“是为了赚更多的钱吗？”记者不由问到。“当然不是。主要是我从直销商身上看到了一股热情，对他人，对社会和对自我的热情！现在很多人从事直销，多数是因为没有别的选择或是想赚更多的钱，但我不是。当时，我看重的是自我的提升。在传统生意中，我能赚到钱，但是除了钱，别的什么都赚不到了。”“多亏了我的推荐人能始终如一不离不弃地真诚以待，才使我能有今天的成绩！”在谈到当年漫长的加入过程时，付以平无限感慨地说从传统行业到直销行业，一切都是新的，一切都要从头开始……
    
    再创辉煌却遭遇逆境
    
    很多时候，事情往往不是人所能控制的，就像当年的传销风潮，就像当年政府的“禁传令”，将付以平再创的辉煌事业一下击溃。但她，却从中得到了很多……付以平形容自己是那种典型的说干就干且决不后悔的重庆人。当年接触直销时，付以平便觉得找到了自己真正想要的东西。于是，传统生意渐渐退出她的生活圈。很多人不理解，已经有百万家产的付以平何以可以如此轻易地放弃庞大的收入？这些人中间也包括她的丈夫。不过，付以平认准了直销，也没有被别人动摇过。可能也因为从前在传统生意中积累起的人脉吧，付以平很快便走上了正轨。“那你一定很能侃了？直销商都要能侃才行！”记者调侃地说道。“恰恰相反，我是一个不善于表达自我的人。以前只要一站在台上，我就会脸红。”付以平谦虚地说，“这也正是我选择直销的原因，它真的很锻炼人。当所有的人都在学习，都在努力的时候，你会发现自己也会不由自主地溶入其中而发奋并进。”
    
    学习、努力、真诚、尽心尽力、实事求是……这是付以平对自己的要求，也是付以平在直销生涯中学到和体会到的，付以平得到了金钱以外的东西。对于这个特殊的行业，特殊的生意，付以平用心交换着别人对她的支持，也收割着这份付出所换来的成绩。付以平的直销事业开始平步青云。然而，一场大风暴却在这个时候悄悄袭来。“我当时从事的公司是一家非法传销公司。”付以平很坦然地说道。面对付以平的坦然，记者毫不忌讳地问道：“非法传销公司？你怎么会想到从事这样的公司呢？当时有很多正规的直销公司，比如安利、仙妮蕾德等等。”付以平很平静地说：“其实很简单，我只是觉得这家公司的理念不错。当年，我投资了几百万在重庆开了该公司的重庆分公司，一切都是按照规定来做的。只是，林子大了什么鸟都会有。后来，公司的确出了一些状况，我也感觉到了，而且造成了很不好的影响。我的很多下级问我怎么办？面对他们的信任，面对他们的无助和恐慌，我当时真的觉得很棘手、很难过。我决定和他们一起来面对这一切，该赔钱的赔钱，该处理的处理，我拿出积蓄为他们安置生活。我觉得，虽然我从事过非法传销公司，但是，我没有骗过人，我无愧于我自己。”当付以平坚定地说出这席话时，记者不由在心中为她鼓掌。她用自己的真诚换来了下级对她的理解和信任。记者注意到，说这话时，付以平停顿了三次，也许对当年的种种经历还感触彼深。远走他乡吸取经验很多人以为付以平会在当年的非法传销中大受伤害，但是，她没有，因为她无愧于自己。但当时混乱的中国直销市场让付以平远走他乡，以求多了解世界直销市场。
    
    非法传销事件后，付以平深深思考了自己这一路的经历，付以平决定到国外去看看。“当然，远走不是为了逃避，而是因为当时中国的直销市场太混乱了。到底直销是什么，很多人不了解。于是，为了能更好的了解直销，也为了能调整心态让自己可以更好地投入直销，我到了国外”付以平对当时的出走心态做了说明。2000年，在处理完国内的事务后，付以平出国了。在异国他乡，付以平继续从事着直销行业。在国外，直销已经发展了很多年，环境已经相当成熟了，所以付以平可以很直接正面地与人谈论直销。“那岂不是可以很轻松地做直销？当时的成绩一定比在国内更好吧？”记者这样认为。“其实不是，在国外从事直销虽然可以正大光明，可以豪无避讳，但是，也正因为很平常了，所以人们不会太在意。而且，外国人的生活方式、思维方式以及文化底蕴与我们有天壤之别。首先是语言关，很多时候我都只能充当哑巴的角色，很多好的提议无法让翻译准确地表达出来；其次，外国人的人际关系很冷漠，若非有事，否则他们不会与你接触，几乎是过着固步自封的生活。”“那在国外，你得到了什么呢？”记者很奇怪这样的直销市场能让付以平得到什么。“正确的直销理念。国外的直销已经比较成熟了，在国外生活的这几年，让我可以更加理性地对待直销。以前我之所以会进入非法传销公司，正是因为没有很系统地了解直销，而且国内也没有很正确的直销理念。可以这样形容，当时国内的直销，就是一群完全不懂的人跟着一些半懂不懂的人瞎转。”
    
    理性让她走向卓越
    
    ，失败乃成功之母。受过挫折，走过弯路的付以平并没有轻言放弃，而是更坚定了她从事直销且要成功的决心。几年的国外生活，让她悟到了直销的真谛，也为她走向卓越创造了条件。
    
    付以平回国了，很多老朋友又看见了那个开朗且充满自信的付以平。回国后的付以平进入了日晖公司，因为她在国外就对这家公司进行了考察。重返国内直销市场的付以平，沉稳了许多，也理性了许多。回国后，她做得最多的是帮助那些曾经受过伤害的直销商，让他们能重新站起来。付以平说：“直销其实并不难，要做好直销，就要先学会做人。只要你真诚相待，真心真意为他人考虑，那么就能得到大家的支持！”说到真诚和真心实意，付以平举了一个例子：“当年从事非法传销时，有很多人跟着我，而且有些人真的是变卖了一切来跟着我来做直销的，当然最后也不能说谁对谁错。他们现在很多人还跟着我，因为我从来没有亏待过他们，就算最后不得不解散，他们也要跟着我。”如今的付以平只用了一年半的时间，就成为日晖的全球总裁。当谈到现在的成就时，付以平自嘲式的笑了笑说：“这一切我觉得每个人都可以达到，不是什么特别值得宣扬的。”
    
    如非亲眼看见，亲耳听见，真的很难想像一个女人是如何从商海到直销，一直风雨闯荡了16年。从一无所有到百万富翁，从家财万贯再到一无所有，最后终于走向卓越成就！
    
    自我总结
    
    很多人在总结自我时，总会阐述一些很谦逊的大道理，但是付以平却很直爽地说，她能成功就是因为快乐，所以她成功了。因为她成功了，所以她更快乐。当问到付以平的成功经验时，很意外的得到两个字：“快乐！”这让记者很不解。大凡成功之士在形容成功时，总会用艰辛、努力或是辛劳，却很少有人用到“快乐”这个本不该用来形容成功的词。付以平解释说：“我认为成功之道很简单，只要你是做自己觉得快乐的事，你想不成功都难！不是只有痛苦才能催人奋进的，有时候你往往会因为快乐而不断努力，因为只有那样你才能更快乐！我做人做事都是一样的，因为快乐而做，因为做而更快乐。”“那要怎么做才能快乐呢？”记者迫不及待地想知道答案。“很简单，做自己喜欢的事就会快乐。”付以平笑道。原来成功真的很简单，钻石其实就在自家后院里。记者很想知道，奔波了16年的付以平究竟从直销中得到了什么？为什么要选择直销行业，毕竟传统生意也曾让她辉煌过、成功过。付以平语重心长地说：“传统生意，我也曾辉煌过，也成功过。但是，我并不觉得真正地快乐过。直销让我懂得了快乐应该是从心而发的，快乐应该建立在生活品质上。当年和我一样创业的人，她们现在也同样有钱，但是生活却很空虚，毫无生活品质所而言。整天不是无所事事，就是几个女人凑一桌打麻将，我很清楚这样的生活不是我想要的。我的生活应该是充满阳光和朝气的，而如果这种生活又是建立在帮助他人成功的基础上，我会穷其一生去追求。所以，我将选择终身从事直销，因为它让我明白了，快乐还可以分享，更多人得到快乐，自己会更快乐，而且是很充实的快乐。”