张琦：做直销就是做沉淀 慢慢走才能快快到

　　以执行力超强而著称的张琦对他所率团队的爆发力与拼搏精神相当自信：“开始我们的曲线是拉的比较陡的，现在我们要让曲线走缓，让所有的经销商能够沉淀下来。其实直销做什么？直销就是做沉淀。任何的时间段都会有经销商进来，任何的时间段也都会有经销商出去。但直销最终就是做沉淀。沉淀下优秀的经营文化理念，沉淀下优秀的组织架构、沉淀下优秀的被市场检验过的产品。当这些东西沉淀下来的时候，一个直销企业就会良性发展。”

　　虽然中脉是有18 年历史的老牌健康企业，但直销业务却是从零开始，从市场拓展到营销策划，从产品研发到服务支持，方方面面的工作堆积如山，张琦以过人的精力统筹整个中国区市场的发展。“从零到一的过程是翻倍的过程，从10 到12 或者15 的过程，可能表现没有那么快，一个企业开始建立的时候，它的增长率是非常快的，增长100%、增长200%、甚至有的企业喊出增长500%。但一个企业发展两年后进入到一个稳定的组织架构体系时，我们提出的就是每年增长率达到15%，我们不要求快速增长，而是要稳定增长。企业进入到一个稳定发展期，就不要求它每年度的增长率达到200%、300%。因为这个时候任何的组织体系的扩大，都会撕裂我们慢慢形成的两年时间中的管理上的弥合。当组织体系市场一大，一定要管理投入，如果管理没有投入时，一定会出现问题。所以我们现在不要求快速增长，我们要求的是稳定增长。当市场这样发展的时候，慢就是快，所以我们提出来慢慢走，快快到”。

　　在张琦的办公室，从巨大的落地窗看出去，是秀美的玄武湖。开窗眺望，朝阳映照湖光，如同新中国建国初期创业者们开拓大庆油田、把北大荒变成北大仓一样，在强大的精神力量下，他们创造了一个个神话，把不可能变成了可能。而今天，在中脉，在通往更广阔空间和更高远目标的过程中，一切皆有可能！在中脉，高速不只是成果，更是一种策略。
　　现在，速度是一种成就，稳定则成了延续这番成就最有效的安全模式。这才是一个有持续力发展的速度中脉。