麦予甫：向中国快速发展的三四线城市发力

　　●谈发展
　　2012年将扩建亚太生产中心
　　目前，中国是玫琳凯除美国本土以外最大的海外市场，是其全球约25亿美元年销售额的第二大市场，麦予甫表示，玫琳凯公司对中国市场的发展充满了信心。为实现中国成为玫琳凯全球最大市场的目标，接下来玫琳凯中国将启动新一轮扩建增产等大手笔动作。
　　据麦予甫介绍，公司明年将在杭州的亚太生产中心的预留土地上进行二期建设，投资额肯定超过一期，扩建后产能将翻番。这个2006年玫琳凯投资2亿建立占地7.2万平方米的亚太生产中心，是其在美国本土以外的唯一一家海外工厂，虽然2008年已顺利通过澳大利亚TGA认证，但目前产品还是内销为主，一期产能已基本饱和，现已是24小时生产。
　　为实现这一目标，玫琳凯还将在杭州建立总的生产分销中心，目前设计阶段已经结束，明年年中全面动工，对目前旗下的北京、上海、广州、成都以及上月刚刚兴建的深圳等八大分销中心起到统领与协调的功用。

　　和外资联手组建彩妆合资企业
　　来自美容美发协会的数据显示，和国际市场彩妆占整个化妆品市场约30%的数据比而言，中国的彩妆市场占有率不足10%，还经常失守，不过这也预示彩妆市场大有潜力可挖，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等品牌相继将之作为年度发展重点。玫琳凯明年的一个发展重点也在于此。
　　麦予甫介绍，玫琳凯将在2012年与一家已进入中国市场的外资彩妆巨头联手，组建一家专门生产玫琳凯彩妆品的合资企业，届时杭州工厂的彩妆品产能将剥离到至此。而目前玫琳凯在中国生产和销售的化妆品中，80%是护肤品，20%为彩妆品，双方合作将在这一快速增长的领域深度挖潜，并将彩妆的内部比例提升至三成。

　　向快速发展的三四线城市发力
　　在麦予甫看来，由于中国市场与国外市场不同，国外市场基本上是同时成熟，消费水平差不多，而中国市场是一直变化不断发展的，因此中国能不断地开创新的领域提供更大的市场发展空间。
　　“未来玫琳凯中国的市场发展战略是希望能站稳包括沿海竞争性强的一线大城市，然后通过市场渗透发力于目前快速发展的三四线城市。”麦予甫表示，“预计未来会在三四线城市以‘先入为主’的策略进入市场渗透，在消费者中建立一个品牌忠诚度，让消费者爱上我们的产品，从而扩大市场。”
　　不过麦予甫还表示，一二线城市消费者的消费能力仍高于全国平均水平，面对一二线城市化妆品市场激烈的竞争，玫琳凯中国将通过建立品牌形象体验店、引进高端产品来继续保持一二线城市的市场占有率。

　　网售产品45%是假货
　　网络销售是当下新兴而又热门的商务模式，有越来越多的消费者选择在网上购买包括玫琳凯在内的各种化妆品。对此，麦予甫表示，玫琳凯中国于2010年通过委托独立的第三方权威机构对销售化妆品的网店进行调查。结果显示，网售的所谓玫琳凯产品，有45%是假货。
　　麦予甫告诉记者：“玫琳凯卖的不仅仅是产品，网售不但有产品质量的风险，销售者还无法享受玫琳凯美容顾问提供的专业服务。玫琳凯是不会跳过美容顾问直接把产品卖给消费者，玫琳凯的美容顾问和授权经销商，才是公司唯一的正规销售渠道。消费者只有通过美容顾问和授权经销商购买玫琳凯的产品，才能获得正品保障、品质保障和专业的售前售后保障。”

　　●谈直销
　　携手同业者签署自律公约规范行业
　　直销在国外是一种基本的销售模式，在中国却作为一个特殊领域，一直受到政府部门监管。安利公司的总裁曾在谈及直销行业时认为，直销行业形象建立是一个挑战性强、难度系数高的工作，直销行业公众形象建设之路任重而道远。身处其中的麦予甫对此感同身受，“只有从直销行业上实施正面宣传，承担起直销企业的社会责任，规范自律经营，并加强对直销法规的宣传，普及公众对直销行业的了解，才能真正推动行业的健康发展，建立起直销企业的正面形象。在这方面，相信安利、雅芳也是跟玫琳凯站在统一战线的合作伙伴。”