安利转型

安利转型

　　第一次转型编辑本段回目录1998年4月，国家发布传销禁令，安利(中国)也不能幸免这场无妄之灾。安利在全世界采用的营运模式在中国遇到挫折，公司顿时面临生死存亡的艰难抉择。经过安利(中国)不懈的努力，中国政府通过3个月的研究，于1998年7月21日特批了安利(中国)采用“自设店铺+雇佣推销人员”，保留了直销核心理念的经营模式转型经营。安利此次转型经过了“五停四改”数次波动。
　　转型之后，由于原有销售模式的终止及政策方面的影响，1998年销售额曾急剧下滑。1999年，安利(中国)提出了10项振兴计划：如建立了58家专卖店；把部分产品的价格下调30％，调整销售佣金的相对净营业额，引进营业主任和营业经理称号等。与此同时，安利(中国)还依靠8折优惠模式吸引大量的长期顾客。公司业绩开始复苏。
　　2000年，安利业绩取得突飞猛进的发展，达到24亿元的销售额，比转型前几乎多了一倍， 位列全国最大的500家外商投资企业第115位。2001年，安利(中国)再创佳绩，达到40亿元的销售额。

　　波澜再起
　　2002年初，政府开始严厉打击非法传销、“经济邪教”的专项整顿，下发了《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（简称“31号文”）。
　　安利(中国)又经历了一次整顿。安利在中国的7年的发展是一波三折。安利(中国)的苦恼是不知道怎么才能讲清楚自己这种营销模式和社会上曾经愈演愈烈的非法传销有何不同。当针对非法传销的整顿市场经济秩序严打浪潮再一次扑面而来时，安利(中国)主动开始了“公司开业7年以来力度最大、规模最大的队伍清理整顿工作，变被动为主动。”一个包括暂停接受新推销员加入、重新核查推销员身份、禁止跨区销售、限制开会等9项内容的“整风”通知，很快传遍了安利中国13万营销大军。从2002年1月3日至今，安利(中国)的营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万人。

　　第二次转型编辑本段回目录
　　2005年9月2日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台。《直销管理条例》规定，“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”；《禁止传销条例》也将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。这就意味着随着两个条例的正式实施，安利为了能在中国继续生存下去，不得不变革它的多层次直销模式。
　　“安利公司将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整。”“条例”发布当日安利声明说。业界认为，一旦推行单层次直销，安利公司不仅要付出高昂的转型成本，业绩下滑也是在所难免。
　　2005年10月24日，安利公司对外公布了初步的直销新制度。表示将在11月1日起将全面执行单层次计酬。所有经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计酬，即：经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其直接向最终消费者(包括优惠顾客及普通顾客)销售安利产品的收入，获得公司发放的销售佣金，其销售佣金比率将由6%-24%调高至9%-27%。

　　转型成本编辑本段回目录
　　4个月2亿元补偿经销商
　　“取消团队计酬，我们在未来4个月中对经销商的补偿不少于2亿元。”安利华东区总经理黄圣文昨日(2005年10月27日)在接受《每日经济新闻》时透露道。
　　近日安利宣布全面转向单层次直销，引来众多经销商的揣测和不安，其中更有不少认为安利会保留“团队计酬”这一核心竞争力。对此，黄圣文坚决否定了这一说法，指出安利此次整改“动了真格”。他表示，从11月1日起，安利的经销商将不允许从其团队销售中获得提成，只允许通过销售产品获得报酬。
　　这一规定转变之大犹如切断了经销商最大的经济来源。因此，从今年11月暂停团队计酬开始到明年2月商务部颁布首批直销牌照的过渡期中，安利将分4期启动对经销商不少于400元的经济补偿，多则上万元。“安利全国的核心经销商数量约4万人，我们对他们做出的经济补偿将不会低于2亿元。”黄圣文透露道。