刘明雄谈培训：安利要做对行业有益的领头羊

　　2004年5月，广州郊区某水库附近，一所行将废弃的宾馆改造成的教室里，墙上挂着亚里斯多德的名言“简朴的生活、高超的思想”，“面对一群穿着统一制服的营销人员，我们当时最‘狂野的理想’不过就是给他们上上课而已。”

　　今天，担任安利培训中心院长11年的安利大中华副总裁刘明雄回忆起培训中心开学第一天的情景，不禁对记者感慨：“我们现在的规模、效果远远超出预期。”

　　在被任命为安利(中国)培训中心院长的第二年，刘明雄晋升为安利大中华副总裁。10余年来，他带领的培训中心团队面授培训营销人员超过1500万人次，每年投入超过1亿元人民币。

　　成为其他国家取经榜样

　　人性的弱点和优点往往只有一步之遥。

　　1995年，安利公司作为较早进入中国的外资企业，带着“为您生活添色彩”的理念和直销模式初入中国时，曾被多数国人小心翼翼地“围观”。然而，当越来越多的人开始“下海”尝试直销，并希望借此机会实现致富梦时，粗放的管理模式裹挟着急迫的致富心态，直销市场泥沙俱下，从一开始，直销人员的低门槛准入就祸福相依。

　　如同中国各行各业的快速蓬勃发展一样，每年有大量渴望致富、渴望成功的新人进入安利公司。回忆往昔，刘明雄指出，一旦急功近利之心占了上风，便会出现“做成一单生意，失去一个朋友”的负面现象，“个别人完全忽略了产品本身对消费者的价值，缺乏关爱精神，只是强行推销。”

　　为了避免错误的观念被不断复制，也为了让更多营销人员真正掌握沟通技巧，安利中国培训中心--中国直销行业首家专业培训机构--成立了，刘明雄担当起主管培训大业的重任；许是巧合，2006年，中国直销法出台，规定了直销员的培训必须由企业承担，安利培训中心更是顺势而为。

　　刘明雄记忆犹新，当年花了不少力气修正一个概念，那就是安利给你一个公平竞争的平台，但你要成功，还需要很多努力，甚至运气。从一开始，培训中心就设置了三个培训板块：包括产品知识和沟通技巧等具体的知识技能、成功所需要的心态和情商、价值观和企业文化。

　　对于低门槛进入，刘明雄分享的故事让人动容：那是培训中心成立后不久，一位来自江阴农村妇女在我们的考场中哭了起来，因为她不识字，无法回答卷子上的题目。我就对他进行了单独的口试，结果她基本上都能答对。后来我了解到，她是被丈夫遗弃的女子，为了抚养三个儿女，她无比努力地拼搏，最后成为高级经理，前往墨尔本进修。这是一个普通人成功的故事，更体现了“给需要机会的人以机会”这一安利创始者的信念。

　　作为安利全球第一家培训机构，中国的经验往往是独特和超前的，而这样的经验给之后不久的那些新兴市场做了标杆，俄罗斯、印度，甚至欧洲，纷纷前来中国取经。而美国安利总部也在三年前成立了培训部。