韩妆第一集团图谋 徐庆培：从中国开拓全球化

　　爱茉莉太平洋(601099,股吧)集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌；近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。
　　2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific，下称“爱茉莉”)。
　　爱茉莉太平洋集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。
　　而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”；而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%。其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。
　　两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。
　　1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。
　　在9月份其首尔的新闻发布会上，爱茉莉集团对《成功营销》在内的媒体表示，全球化事业将以中国市场为首。除了中国，北美、南美乃至中东都是其下一步的目标。
　　在9月刊美国版的《VOGUE》杂志上，爱茉莉投放了最高端品牌雪花秀的广告；在中文版《VOGUE》上更是以不同方式出现了三次，每处两页。在美国杂志里，爱茉莉旗下品牌兰芝气垫BB霜广告用的是美国白人模特，创意风格也更贴近美国。

　　全球化事业以中国市场为首
　　“我们是在20多年前进入中国市场的。如今，在中国拥有覆盖了从高端到平价的市场组合五大国际代表品牌，包括雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋，”徐庆培表示，“今年开始将全面开拓中国市场”。
　　爱茉莉太平洋集团首席战略官金昇焕表示：“集团的全球化事业将以中国为首，扩展至其他亚洲国家、北美及南美、中东等新市场。至2020年我们希望在中国销售额达到34亿韩元，复合年均增长率达到39%。”
　　与欧美化妆品集团类似，爱茉莉也是采用了多品牌、细分定位的品牌架构策略。例如按年龄来分，可以分为针对10至20岁消费者的伊蒂之屋、针对20岁左右消费者的兰芝、针对20—30岁左右消费者的赫拉以及30岁以上的雪花秀。按照产品诉求来分，也可分为几个类别，例如韩国大热的韩方护肤系列，代表有雪花秀、韩律；天然草本植物护肤系列，代表有悦诗风吟、芙莉美娜；还有彩妆系列、男士护肤、日化洗护、香水以及健康食品业务。种种子品牌及细分品类，几乎覆盖韩国人日常护肤化妆及日化消费需求。每年，其所生产的化妆品项目，多达4000多种。
　　按照北京大学经济学院张群艺的分析，在中国市场，爱茉莉引入品牌遵循先二线、后一线，先年轻层、再成熟女性层、最后少女层的渐进进入方式。