吴炳新：创新大营销 推进中药企业现代化发展

　　近日，三株集团董事长吴炳新做客新华网，畅谈如何通过大营销平台建设、技术创新等方法，实现中药企业的现代化、国际化发展。
　　[主持人]：各位网友大家好，欢迎收看新华会客厅。近年来，中医药在国内和国外掀起了阵阵热潮，究竟我们如何更好的振兴和发展中医药产业以及中医药企业？我们今天很荣幸地邀请到了三株集团董事长吴炳新先生。吴董您好，跟我们广大网友打个招呼吧。
　　[吴炳新]：广大网友大家好，应邀参加今天的采访，我非常高兴，也非常荣幸、非常感谢。
　　[主持人]：这也是我们的荣幸。大家都知道，近日公布的《医药工业发展规划指南》指出，坚持创新驱动，推动创新升级。我们也知道三株也提出了要创新建设大营销平台。能不能给我们解释一下这个“大营销平台”，指的是什么？
　　[吴炳新]：我们现在创新这个大营销平台，就是“互联网+酵本草医养大健康服务系统平台”。为什么要建立打造这么一个营销模式？就是为实现我们三株的目标服务。三株要整合自己现在的生产科研资源和网络资源，整合起来打造这个模式。通过打造这个模式，我们希望“发酵中药”走向全国、走向世界，为人类服务。这个模式就像一条路一样，你有这么多的条件，有这么多的资源，你怎么才能实现这个目的？必须有一个特殊的营销模式才能够实现。
　　[主持人]：其实我们都知道，现在有很多企业都在投入进入互联网，包括很多互联网企业也是在逐渐地往“互联网+医疗”方面进行一个转变，您刚才也提到了三株的大营销服务平台，它也包括了互联网，具体我们在这上面有什么样的计划？
　　[吴炳新]：我们现在企业有三大块：三株福尔制药有限公司，生产药品、保健品、食品，其中食品和保健品都是益生菌发酵中药的产品；二是上海生态美化妆品科技发展有限公司，成立20年了，有两个化妆品专利；另外，我们还有南京入信田医疗器械有限责任公司。
　　将这些科研资源、生产资源整合起来，服务现在的营销系统。营销系统有商场的销售、店铺的销售、酵本草连锁药店、几大委托销售的店铺，我们还有医药公司、医院。医院对外有“医联体”，一般都是民营诊所，还有中医馆，这是现有的医疗系统。例如，我们的专家会定期到与我们有合作关系的医院，进行联合会诊。现在看来，我们的这些加盟合作虽然很多，但是资源比较零散，我们现在需要建这样一个大的系统，整合内外部资源，去实现我们的目标目的。
　　[主持人]：能介绍一下我们平台的远程服务吗？
　　[吴炳新]：这是我们的一个服务平台，当地的医生处理不了的疾病情况在这个平台上直接对接平台专家，通过互联网与当地的专家、大夫一同会诊，实现精准化的个性化服务。
　　另一方面，你来看病以后，我们会在大数据平台建立电子档案，建了档案以后我们会提供个性化的服务。另外，我们更主要的还要解决长寿问题。我们身体的疾病与我们的生活方式、生活习惯有直接关系，不良的生活方式和习惯会导致肠胃不好，身体不好。我们可以通过远程服务知道你的生活方式，调整不当的生活习惯。对于已经不健康的人群，那就要通过调整恢复健康。
　　[主持人]：其实您刚才一直也提到，我们有一个核心的专利技术，就是益生菌多菌共生发酵中药技术，能不能介绍一下，什么是发酵中药技术？
　　[吴炳新]：发酵中药技术，是模拟中药在人体内的消化分解过程，采用现代生物工程技术，在人体外建立一个“工业化肠胃系统”，采用人体肠道内的多种益生菌，对中药进行预消化、分解和转化，把大分子的中间物质，分解转化成为能够被直接吸收的有效小分子物质。发酵中药吸收快、效果确切。
　　[主持人]：发酵后的中药有什么特点？
　　[吴炳新]：发酵中药的特点：首先见效快。中药成分经过益生菌转化，由大分子变成小分子，容易被人体吸收；其次，口感好，苦味减少了；第三个特点经过酶解可减少毒素。第四，提高疗效。直接有效药物组分增加，疗效较以前的中药有很大的进步。有些中药如果不经过肠道微生物的加工，它没有这个药理疗效。有的药材通过发酵以后疗效提高得很好。从治疗康复来说，提高了康复的治疗水平，这也是很大的成就。
　　[主持人]：所有的中药材都能运用发酵中药技术来进行处理吗？
　　[吴炳新]：不可以笼统的说所有的药材都能够去加工，我们在不断实验、探索中。
　　[主持人]：您刚才也提到了发酵中药它其实体现的是对传统中药材的一个现代化的一个加工，您能不能分享一下，您觉得推进这个现代化，对于振兴中医药产业发展产业有何意义？
　　[吴炳新]：现在来看，发酵中药是一个先进的技术，属于生物工程技术转化中药的一大进步。因为它打破了传统的制剂方式，这种制剂方式我前面讲了四大优势，这个优势更利于中药的推广接受。另一方面，三株两大核心专利技术已经获得欧盟、日韩等23项专利证书，另外其他国家我们也在申报专利过程中。国外授予专利意味着对发酵中药产品的接受，为发酵中药产品推向国际市场走出关键一步，三株在2017年整合资源，着力布局和服务国际市场。采取先易后难的战略，首先在东南亚地区推广发酵中药，重点布局获得专利授权的国家，以此为突破点，再滚动发展，推向全球，这是我们近现代的规划。所以我想用推广发酵中药来普及发酵中药技术，因为技术上的进步是对传统制剂的贡献。
　　[主持人]：其实这个发酵中药技术它也是一个可能大家不是很了解的一个技术，怎么能让大家更愿意去接受这种发酵中药技术的生产出来的产品呢？
　　[吴炳新]：这就要说到了我为什么要建立“互联网+酵本草医养大健康系统服务平台”。通过这个平台实现广泛的认知和具体的服务。我为什么要说医养呢？就是要将养生和治疗、康复结合在一起。三株现在有几个条件，不仅有医院，而且又将建一个医养中心。这边可以看病，那边可以养老，条件非常好。另外还有一个度假村，这个度假村有68亩地，把这两个连接在一起，就是中高级医养基地。现在有很多的家庭，儿女都忙，老人也有经济条件，就是没人照顾。现在有这样好的条件去养老，也是对社会的一种贡献。全国都在建医养基地，我们将来再通过互联网连接，去把我们这一套发酵中药再输入过去，把我们这个管理再输过去，这样来要看扩大“养”这块的规模，就是要做医养结合。
　　[主持人]：不管是实现企业发展，就像您刚才说的，为社会解决一些民生问题，不止需要和不同的机构进行一个合作，也需要我们企业内部的有一个企业的文化，包括企业内部员工的组织。能不能介绍一下，就是三株的党委在什么时候成立的？
　　[吴炳新]：三株的党委是1995年5月30日成立的。
　　[主持人]：就是这么多年的发展，三株党委主要的工作内容是什么？
　　[吴炳新]：这是非常重要的事情，三株一次创业时有15万多员工，两千多名党员，要过组织生活，建立党组织势在必行。在我们国家，民营企业是社会主义经济的重要组成部分，所以这个群体中必须保证共产党的领导。党的领导不能只是口号，要在组织上落到实处。因此三株向济南市委提出了建立党组织的申请，并被批准了。
　　1995年5月30日三株成立党委，在全国的民营企业当中，我们是第一个建立党委的。三株高层干部80%都是党员，在三株的各个角落，都有党员在发挥积极的模范带头作用，尤其是在三株最困难的时候。
　　[主持人]：你在中医药行业已经从业了有20多年时间，最后一个问题想请您从您的经验来谈一下，我们比如说中医药企业要发展，中医药产业要振兴，您有什么建议？
　　[吴炳新]：中医药是我们的国粹，是我们中华民族优秀的文化体现。如何发扬光大？就药材本身来看，现在讲究道地药材，山上的药，山下的药，中间的药不一样，它有地域差异。从土壤来看，土壤的微量元素的含量有时候也不一样，所以影响药的成分含量。现在道地药材种植会影响药的质量，有时候虽然你还是这个药，但你的种植的环境、条件不一样，就达不到它应有的效果。所以在我们人工种植的时候，不能简单地只注重产量问题，更要注意它的质量问题，这是当前要高度关注的事情。另一方面，药材种植也要根据需要去种植。根据调研，现在是市场供应有多少，需求量有多少。在这个基础上，你再去研究，去种植。总而言之，在关系中药质量的这些关键的地方要抓住。第三，我们需要把中医方剂用现在的生物技术制造出来，就像我刚才说的发酵中药，用生物技术开发转化，提升它的创新性，这就是我认为的中医药现代化的之路。
　　[主持人]：非常感谢吴总，今天吴总就三株企业的发展以及中医药产业的振兴跟我们进行了很多的交流，也希望三株企业能够越走越好，也希望我们中医药产业能够尽快的实现振兴发展，非常感谢各位网友的收看，下期再见。