守正出奇 金克成不忘初心领六一阔步前行
http://www.dsblog.net 2017-03-17 09:17:49
自上世纪九十年代直销进入中国,外资企业便一直在行业扮演着“领头羊”角色,直销也进入到“外资垄断”时期。而随着两个条例的颁布,越来越多企业加入到直销行业,中国直销业又迎来“牌照垄断”时期。当下随着行业的不断发展,“专业致胜”的时代已经到来。金克成从白手起家,到千万富翁;从初中文凭,到多部畅销书作者、培训大师;从服务多家知名直销企业到创办如今的六一集团,一路走来,他经历了多个角色的转换,成为了深谙直销理论并充分与实践结合的行业专家。相信,他必将带领着六一蹄疾步稳的前行。
坚守信念 从零开始
“在创办六一之初,企业就宛如柔嫩的婴儿。我们当时面临了严酷的市场竞争和诸多困难,这是任何企业都不可避免的。正所谓小困难小成功、大困难大成功、没有困难不成功,我们有着正确的心态。而‘从零开始’是我对六一当时的定位。职业道德、行业底线、企业发展规律则是我内心一直坚守的东西。”金克成如是说。
对一位从事直销多年的人而言,人脉和资源必然成为其致胜的法宝,“从零开始”的说法自然不太让人理解。对此,金克成拿系统团队举例:“我从1996年进入行业,到目前已有21年的时间,可以说具备一定的影响力。当时创办六一,我并没有带走以前的团队,也没有影响到其他团队。我做不到这样的事。”究其原因,他笑道:“从职业道德来讲,我做不出‘损人利己’的事;从长远考量来看,我也不希望为六一集团塑造负面的榜样,避免以后公司高管离开,带走团队的资源。”
除了不滥用影响力抢占团队,金克成在采访中还语气坚定的向笔者表示,六一集团从始至终绝不整合所谓的大系统,不以各种条件为吸引团队的筹码,不触碰行业底线、不做资金盘,不宣导快速致富。在他看来,企业发展要遵循规律规则,不能拔苗助长。他用开车引喻:“如何让汽车速度更快?答案很简单,踩着油门不松就可以了。但速度过快能驾驭吗?如果路况不好,出现避让不及等情况,车毁人忙也并非不可能。做事情也是这样,盲目求快肯定不行,只有夯实基础后,才有可能自然而然的快起来。在直销行业里,我们不乏见到有企业业绩‘飘忽不定’,经过一番曝光,公司美誉度就大打折扣。所以,我宁可慢一些,也绝不愿破坏企业形象。”
聊到这里,理念正、步子稳成了金克成带给笔者最深的感受。据坊间传言,2017年春节期间,六一各地市场都没有安排放假,这是因何缘故呢?金克成表示,每年过年都是一样的情形、缺乏新意,而频繁的串门吃喝对身体也有一定的损伤,于是自己索性提出了“2017过年不放假,2018旅游过大年”的指示精神。他说:“由于全国各物流系统春节期间的停运,公司还特地对市场进行了预估,提前把所需要的产品快递到相关区域。且除夕当天,公司每个部门也都有人员值班。正月初三开始,我们就红红火火的开展了各地市场的团拜活动。”
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