韩金明：和治友德应用IT 对直销模式的创新

　　近日，在2017国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会中，CWTO直销研究专业委员会理事会员、天津和治友德制药有限公司董事长韩金明分享了他的论文著作《和治友德应用IT，对直销业务模式的创新》，以下是现场实录：

　　各位老师、专家、各位领导，各位直销的同仁们，大家好。
　　和治友德在国内运作直销业务到现在已有一年时间，我的论文主要是针对和治友德在海外、在全球的发展所做的研究。论文以和治友德为研究对象，运用蓝海战略的思路和工具，以及案例研究的方法分析了和治友德应用IT对直销业务模式创新的三个案例，包括和治友德“全球联网”的直销业务开发模式创新、和治友德欧盟区直销业务管理模式创新、和治友德俄罗斯直销业务管理模式创新等。
　　整个论文分四个章节：绪论、IT与直销、应用IT对直销业务模式创新、结果与讨论。
　　众所周知，现在对于基于IT的商业模式创新理念，在现在以及未来较长时间以内，对企业来讲是最大的商业机会。对和治友德，在座朋友了解的不多，因为它主要的业务在2007年2月开始就是在海外，第一家分公司在俄罗斯的莫斯科，以直销模式开始运营海外市场。

　　和治友德发展的三个阶段
　　今年5月21日和治友德在俄罗斯莫斯科召开年会，我们统计的时候，和治友德的直销业务辐射到了72个国家和地区。和治友德在海外发展存在几个阶段，第一阶段是2007年开发吉尼斯市场时，那时候树立了企业使命，弘扬中医养生文化，造福人类健康。企业愿景就是打造世界上最成功的健康养生事业。产品研发方面确定了产品研发的三原则：所有研发的、推向市场的产品必须符合中药理论；产品功效显著；成分天然。另外公司在平台建设上确定一个方向，公司要通过IT打造和治友德的直销竞争优势。
　　第三阶段就是2014年开始到现在，属于资源整合的发展阶段，其中出现了像以前在进行市场扩张中的问题，像俄罗斯、乌克兰初期，这些国家的物流基础比较差，分公司设立的主要目的就是提高顾客及经销商对物流的满意度，也是随着这些国家的经济发展，第三方物流有了长足的进步。所以在这些国家，和治友德对于运作模式重新进行了整合。
　　对和治友德来讲，从2007年开始发展海外，这等于是初期就进入了全球竞争的环境中，与全球优秀的企业在市场上全面的竞争，如果仅仅模仿传统的直销模式就很难取得竞争优势，所以对于直销业务进行创新是和治友德当时发展，也可以说是生存的需要。