五重剑:激荡十二年——大作为教育咨询张林禅

　　这种精神，包括对他自己，能够使人在被泼冷水、备遭冷遇、受尽冷眼的一切恶劣条件中无数次站起来、向前走！让直销人伟大起来，靠的就是这种精神头儿!有了精神，只有一个张林禅，远远不够，必须得有一个强大的团队。目的也很直接，直销人大都经历过挫败，而问题的关键，不是产品不好，而是大家只有激情和热情，缺乏有效的方法和路径。
　　张林禅分享了几个故事：某位物质上非常富足的领导人分享一种疑惑：钱赚到了，觉没得睡了，想买啥就买啥了，但想要的（健康、快乐、情感等）大多都买不来，这真的是想要的生活吗？
　　某位事业上成就感爆棚的领导人分享一种苦恼：几乎通宵开核心会，清早又飞往外地继续开讨论会，当晚还得赶回再开一场总结会，伙伴弱弱地问他累不累，他只能回复三个字：“没办法！”麾下就算千军万马，心中思路百花齐放，遇到这三个字，直接就被KO了。
　　某位管理庞大团队的领导人分享一种无奈：越干越累，越累越忙，工作和家庭的边界越来越模糊。有时忙得几个月没见子女。回到家一开门，儿子大叫：“妈妈，这个人他又来了。”如此窘境，黯然神伤。
　　入行多年，对直销的理解一定正确吗？有钱有闲的生活真的是海市蜃楼吗？是什么造成今天的结果？难道是我们还不够努力，还不够付出？难道是我们的能力确实达不到？难道是我们真的不适合这个行业？难道别人的冷嘲热讽确实有道理？难道一开始就错了？说一千道一万，还是新人留存率不高。
　　对此，包括毛文龙、张林禅、雷毅力等核心创业领导人做了大量思考，在结合我国国情与业态的实际情况下，联合30多位行业殿堂级专家，总计从业600年+，培训10000场+，参训学员400000人+，调研1000个+系统，耗时1000天+，反复修订和变革近百次，殚精极虑，在中国首开风气，熔炼出迄今首屈一指的行业标准工具型成功启蒙范本——《新人起步宝典》。 这套工具书，采取线上+线下模式，能够为团队树立威信，能够让新人自建流程，提高留存率，同时还能生成、提供给新伙伴可复制的教科书模板，全方位解放团队领导人，更强大的是，有了规范的流程，团队思路、思维、思想迅速统一，团队动能火力全开！此时的大作为，有了越来越多的思路和打法。
　　在让直销人伟大起来的愿景之下，大作为的成长与发展，凝聚着许许多多不同资历、背景的伙伴们一路追随。张林禅记得曾经有伙伴对他讲，大作为还是要多倡导家的氛围，言下之意是表达对公司各种考核、指标等刚性管理的不解与不满。张林禅告诉他和其他伙伴们，这是对家的狭隘理解，公司强大，才叫家大业大。你回到家，上面下大雨，家里下小雨，饱一顿饿一顿，能有家的氛围吗？制度和机制必须有，准则和规范必须要，在市场上经得住磨洗，在内部能选好配强，让公司能够有更大的平台让大家去分享与获取，家才能真正立起来！
　　职业化，是毛文龙、张林禅在大作为时时讲、天天想和长抓不懈的重点工程。一路走来，他坚信：从90年代，不管是在国外早已成熟、规范、正向的传播销售，进入中国就被邪恶变异为中国式传销也好，还是从远古时期人们进行商品交换时，首先学会的就是直销，职业化必将是中国直销的未来。大作为的发展要素也在张林禅的手中梳理得清清楚楚：要实现稳步增长，必须摒弃冒进、投机和取巧式的短线操作。不管是从事直销，还是专注直销培训，都得像上学一样，先学会加减乘除才能解好方程式。必须要经过阶段式培训，不断革故鼎新、激浊扬清，形成系统、专业、实用的工具与方法，才可能成为一个合格的直销人。同时，作为公司层面，运用职业化管理一步一个台阶稳健发力，坚持不懈，必有所成！过分追求速度和效率，超速、失衡而倾覆的案例，在行业内比比皆是。稳就是快，这是大作为最核心的经营方针。
　　在大作为最新的组织架构里，以行政、人资、财务、法务为主的管理中心，以课程研发、会议事务、讲师管理为主的研发中心，以品牌、销售、客服为主的营销中心，在董事会授权下的总经办牵头下，三驾马车并驾齐驱，大作为的未来可期、可观、可为。
　　有了职业、成熟且倡导结果导向的团队，大作为的布局与进发的路线图跃然纸上。线上+线下的大作为模式是张林禅实现更大战略目标的有效手段。
　　首先，进一步夯实大作为在地面教育的领导力品牌，通过不断培养、提升讲师的综合素养与专业技能，加强与业内精英的互动合作，在课程设置、情景演示、原理分析、方法论述、系统培养、特质打造、实用操作、案例复盘等各个方面始终保持大作为的先进性与前瞻力，这是大作为的核心优势与长青要素。另一方，张林禅直接操盘顽石通科技有限公司，系统搭建线上教育平台——直销万事通，为整个直销群体服务。张林禅对直销万事通的定位很高，视其为“直销界的阿里巴巴”。
　　早在平台筹备搭建时，研发团队征求他的意见，是做直销还是工具，张林禅直接否定了后者的定位。他的想法很简单，从行业的角度来看，对于讲师的个体发展，过去的游侠式授课显然已经无法适应未来更好的生存与发展。他个人也乐于推动行业开放式的发展，直销万事通旨在让行业中愿意贡献热情、分享智慧、推动进步的讲师们聚在一起。现在的通信技术已经非常成熟，不管是实时在线授课，还是录制各式短片、视频进站，都让这个平台真正变成八仙过海的神通大会，供直销人们取经、释疑、交流与共进。
　　从企业运营方面，张林禅认为：在互联网经济与实体经济深度融合的新金融时期，平台化思维势在必行，今天的大作为再厉害，也不能满足于全国现阶段每天不少于一千场的大型培训（不含各种会议）。管理成本与运行效率在线上的优势已经充分显现，更重要的是数据搜集、分析与转化，对于公司经营成果的达成常常取得事半功倍的效果。但是，这不等于萝卜快了不洗泥。张林禅对导入直销万事通的讲师资源，同样有刚性的要求和门槛限制，同时还匹配了科学有效的考核与评估系统，谁适合请进来，谁适合贡献哪部分，条分缕析，清清楚楚。几年下来，直销万事通从1.0到5.0版本，专业讲师入驻破百，注册用户人数超过20万，下载APP人次超过40万，进站游客人次总计超过100万次，视频点击收看人次总计超过500万次。神通大会开得渐入佳境。
　　张林禅特别提到，近期又有两位重磅讲师入驻平台，一位是在行业资历20多年的老将，威望很高。一位是在2000年左右拿到直销牌照的一家企业的教育总监，随后直销人都可以在线上一睹他们的风采。说到这里，他喜不自胜。
　　不滞于物，万物互联。张林禅的第四重剑：既育木，也育人，草木繁荣，皆可为剑。这一重，他花的心力、时间，显然比过去要多很多；这个阶段的意义和价值，也渐渐与之前作为个人的选择与取向，无法同日而语。