考察风刮出“直销刁民” 谨防难民变刁民

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谨防直销难民变刁民

　　我们需要警醒的是，准直销公司不能饮鸩止渴地养“刁民”，自销人自己也不能放纵自己做“刁民”，不然前景堪忧！

文/徐静

　　考察风刮出“直销刁民”
　　2004年，中国直销界开始出现一个怪象，如雨后春笋般出现的直销公司，为了招揽新人，吸引团队进入，统统承诺给前去考察的团队报销路费，甚至还安排这些考察团在当地旅游以及食宿。那时，不管有没有团队的人，都组织一批人，虚顶着团队的帽子，参加到企业考察团里。一边是新成立的企业怀揣吃“现成饭”的心态;而另一边，鱼龙混杂的假团队打着考察的幌子，骗取企业提供的路费和旅游享受，最终能留下的寥寥无几。在时隔3年的今天，这个现象不但没有消失，还大有越演越烈的趋势，为此使得直销人流动潮不断升温。
　　例如，近来南京一家公司在山东临沂所设的分公司，为了方便“考察团”，专门租用了当地的居民套房作为工作室，方便直销团队领导人住宿和沟通。后来，因为所谓的“团队领导”要带领大家一起运作市场，于是分公司还负责起了团队领导们的饮食费用。但是，事实并非该分公司想得那么简单，很多直销人把工作室当作了“避难所”，一些当地的直销人根本就不回家了，天天腻在工作室，就为免费混饭吃。这样养着一群不明不白的人，为此，分公司感到非常尴尬。
　　而那些以考察为名骗取路费的人，更是招数用尽。
　　例如，某大姐曾经在如新和安惠都做得不错，但是后来被人忽悠也加入了考察团，今天被这家公司邀约到这里考察，明天到那里考察，就这样还结识了一群又一群直销朋友，这些朋友又组织起再继续考察，形成了一个常年“考察团”。“反正自己又不用花钱，公司报销路费，而且都是住豪华宾馆，吃大餐，来去也没损失，所以到处玩玩啦。”大姐很乐意地称自己这样的行为叫“出差”。
　　如果仅是乘机玩玩也倒罢了，其实，如这位大姐这样的人心思不在玩上，他们另有预谋。例如，很多自称到山东枣庄亚奥绿星公司考察的人，其实很多人本身就住在山东境内，但是却拿着从新疆、内蒙等地的火车票去报销;本来只需要花几十元就能到的人，偏偏跑到长途汽车上低价收购别人上百元的电脑打印车票去报销。而公司有承诺在先，明明知道这样有假，也只能报销。
　　如今，持续3年之久的考察风刮得比开始更加猛烈了，成堆的直销难民已经不单纯是考察那么简单，很多人除了要求报销路费之外，开始和公司谈条件，五花八门的条件风，给新起盘的直销公司带来了庞大的财务支出，而直销人中也大有人从中渔利。
　　大量的事实证明，直销难民潮正继续升温，行业和企业、直销团队都有难以推卸的责任。

　　企业的锥心之痛
　　从企业的角度来讲，激烈的市场竞争促使很多企业只要想踏入直销，就必须选择为直销人报销考察费用和热诚处理直销人的“条件风。”如果企业不采取这种办法就没人来考察。虽然企业间攀比接待标准、报销额度，个个显得“财大气粗”，但是，想从众多考察人群中找出真正懂直销、人品好、具备领导力，又能与公司同呼吸共命运的人才，简直就是大海捞针，这种捕获方式完全就是在烧钱。而且，企业在进行大量耗资的同时，并没有培养起来一个健康发展的行业，反到把直销人变成“流民”，再变成“难民”，最后变成“刁民”。
　　例如:山东临沂一家酒业集团，有一些积存的产品需要走业务员推广代理店的模式分解，因负责人是直销起家，所以招来的都是直销行业的“老油子。”老油子们在公司白吃白住，长时间没有业绩，负责人急了，提出让老油子们每人每天交10元饭钱，其中一个待了一个月没有业绩的男士说:“你还没给我发生活费呢，还向我收钱？”而另外一个男子居然说:“要交钱，没有，告诉厨房，我把裤衩抵押给他们。”不堪入目的脏话迅速传遍公司，一副“刁民”嘴脸。事实上，这种吃饭收钱的办法并没有起到什么作用，因为老油子们集体绝食、抗议。于是，负责人想宣布把所有接待的、可以住宿的宿舍都撤掉，让他们离开公司。未料，还没等实施，老油子们就开始说明天有哪里的代理商，后天又有哪里的代理商要来考察，负责人担心丢了生意，不敢轻易打发。于是，周而复始，一群“寄生虫”就这样养起来了。
　　其实，这些现象已经给很多想走直销之路的企业带来恐惧，因为想起盘的成本越来越高，而难民越来越多，以这样的方式来寻找真正能打拼市场的优秀的领导人，已经成为企业的包袱。很多直销公司开盘时轰轰烈烈，但一年不到就快速退出或者彻底阵亡，与这股不正常的“考察风”、“条件风”有着巨大的关系。这股歪风邪气还带来了产品定天价以及企业圈钱的心态加重，导致最终的悲剧。

　　直销人堕落之源
　　从直销群体来说，不断出现的各种公司令人眼花缭乱，对比接待报销额度、制度成为理由，考察三五家不行就考察十家、二十家，甚至更多。据说某男士2006年一年就考察了252家公司，即使公司报销路费，自己还是倒贴了一万多元，其妻因其一年不回家，不仅没赚钱还倒赔本，于是大闹离婚。
　　对于一些总是不断考察的直销群体来说，大多都做过几家公司，人脉伤得差不多了，可是做这个行业不找人是不可能的，于是就出现了到这家公司看到的一些熟悉的面孔，到另一家看到的另外一些熟悉的面孔;有些人定位了一家公司后，再流窜到其他公司考察大军中去找人，结果窜来窜去就是那群人到处报单，你拉我，我拉你的直销老油条在市场上活动了。
　　这部分已经成为“难民”的群体可以说成了直销行业养起来的“寄生虫”。而这帮“寄生虫”见的世面多了，把企业的心态和直销群体的心态都摸透摸熟了，到企业就能把自己包装得像“神”一样，吹牛吹破天，等“条件”一谈成，钱一到手，市场做起来做不起来就与他们没关系了。他们考虑的是怎么抽身，寻找下一家企业如法炮制。就是这样一群“寄生虫”的存在，让很多终于接受直销是个朝阳行业的业外人士痛斥:“都是你们直销人自己做坏了一个行业。”
　　面对一个涉及群体人数最多的直销行业，面对大量涌现出的公司和非良性的行业竞争状态，直销群体从无所适从到坦然应对，到另辟捷径心态逐步扭曲。而这种群体心态的集体扭曲对整个行业来说，后果不堪设想。

　　“刁民”不是我们的未来
　　从整个直销行业来看，源于直销难民潮升温导致的“刁民潮”，对整个行业的健康发展极为不利。首先，大量的直销难民不断流动，流动人群又集体普遍文化素质偏低，大多都是城乡结合部群众居多，这群人到处混吃混喝，直接影响着行业的整体形象。而且长期的群体流动中，不断出现各类刑事案件，产生严重的社会不稳定因素。直销企业到处收留这些难民，把这些人当作财富，在起盘中攀比制度、攀比接待标准，攀比条件，已经违反了正常的竞争规则，导致企业越走越艰难，难民越来越多，成为中国直销行业的一个怪圈。这个怪圈的存在，直接阻碍中国直销行业的健康发展，影响着直销行业的社会公信力。
　　如何制止这个怪圈继续蔓延，希望更多关注直销行业健康成长的有识之士共同探讨。目前可以确定的是，刁民不是我们所有人的期望——包括行业、企业或直销人，当然也就更不是这个行业所需要存在的一个潜力爆发点。
　　“穷山恶水出刁民”，这句话似乎在多灾多难的中国直销行业慢慢得到印证。但是我们不能因这句话就将所有责任推究给政府或者行业，最根本的还是要落到每个直销人身上——究竟我们是来做什么的？我们究竟希望自己成为一个什么样的人？
　　可以肯定的是，当你从流民到难民再到刁民的时候，你的梦想和初衷早已离你越来越远，暂时放弃可能才是对你人生真正有利的选择。
　　只是在一个行业失败了而已，这远不是我们人生的全部！