张林禅:新创业者怎样利用"倍增商业"做大市场

　　未来“倍增商业”的企业应该以什么样的面貌出现？
　　张林禅：这个话题比较大，比如应该做有社会责任、社会担当的企业，做创造价值和利润的企业，但我最想说的是应该以对平民友好的面貌示人，做“美好企业”。一般来说，企业的资本包括三个方面：金融资本、人力资本、社会资本。过去我们认为企业谁出资谁为大，谁出资大谁最大，有些老板也是这样看的，企业由股东出资，首先应该为股东存在，新的观念则认为企业不仅仅为股东存在，还要为客户存在，为员工存在，为伙伴存在，为社会存在。“美好企业”的概念是一个美国学者提出的，也叫“觉醒企业”“良心企业”和“共益企业”，它的定义就是通过将所有的利益相关者群体的利益纳入其战略一致性考虑，从而使自己受到利益相关者喜爱的公司。因为倍增商业的从业者基本上是平头老百姓、社会底层人士，所以我这里提出做对平民友好，让平民生活美好的企业。
　　这届北京冬奥会我们的冰雪运动员发挥很出色，这里面有中国速度滑冰总教练李琰的功劳。李琰本身是运动员出身，在都灵冬季奥运会上创造过两项世界纪录。你知道李琰是怎么出道的吗？是一个叫孟庆余的挖煤工人发掘了她的冰上运动才华。孟庆余原来是从哈尔滨来到牡丹江七台河的下放知青，他在矿务局挖煤的时候发现矿上的一所学校有个简陋的滑冰场，他非常喜欢滑冰，就以帮学校浇冰场作为交换，获准在冰场练习。当时的七台河业余体校看中了他，请他去当业余教练，虽然挖煤的收入比当滑冰教练高，但因为他爱滑冰，就去了。那时候条件艰苦就不用说了，就说浇水，他自己设计个简易的浇水车，把一个大铁桶当作水箱，放在爬犁上，灌满水后，人拉着在冰场上一圈一圈地浇，直到整个冰面平整。就是这样，当年就出了成绩，中国短道项目的第一枚冬奥会奖牌获得者李琰、中国第一枚冬奥会金牌获得者杨杨，还有后来那个非常厉害的冰上女霸王王濛都是他在七台河训练出来的。而这些人多半出身于贫困家庭，王濛、孙琳琳家里都是矿工，范可新一家挤在6平方米的铁皮房内，父母干修鞋生意。王濛9岁的时候，孟庆余跑她家里反复劝说她的父母，让她进了体校。这就是平民路线，跟无法复制的精英体育模式相比更具有全民性的意义。美国华人把陈巍当偶像，也是因为他的平民出身。在冬奥会开幕式、闭幕式上，献上美妙合唱曲的也不是什么大团，而是一群山区的孩子组成的“马兰花儿童声合唱团”，平民是社会最大的构成成分，赢得了平民的支持就能赢得“倍增商业”的成功。
　　倍增商业本身就应该是平民的事业，应该真真切切关心到他们的生计，让他们能够赚到钱，能够把倍增商业当一门体面的生意，一份值得从事的事业，充分享受中国经济高速发展带来的红利。杰克·韦尔奇有个观点是说，员工把一天中最黄金的8个小时投资给了公司，那么公司应该如股票经纪人一样让这8个小时产生效益并回馈给员工。倍增商业应该有这种思维。不要说一个企业出了几个网头就很厉害，一年搞了多少亿就很厉害，衡量企业优劣的标准还要看你的社会责任、社会担当，还要看你为多少参与者带来生活水平的提高，更不要说给参与者带来生活的乐趣了。

　　倍增商业的规模未来会达到多少？
　　张林禅：根据艾瑞咨询的数据，传统直销业绩大概1700亿元左右，从业者300~500万人左右。2021年微商市场交易规模大概是7.48万亿元，从业者差不多有2亿人。加上社交团购、拼购和其他运用倍增商业逻辑运作的，倍增商业的市场交易规模接近8万亿元。倍增商业还在快速发展，保守估计未来倍增商业的市场交易规模或许会再翻倍，超过16万亿元。2021年中国GDP114万亿元，倍增商业已经占比超过7%。一个市场交易规模超过中国GDP7%的新兴行业，我认为可以呼吁政府进行立法，规范和引导它的发展。