康美时代朱庆华：告别2022年 拥抱2023年

　　健康需求越发强烈
　　大健康行业成为瞩目焦点
　　最近，人民数据研究院发布了《2022年全民跑步运动健康报告》，报告中提到：跑步已经成为中国人最主要的健身方式。同时，报告中还呈现了特别多的数据，比如：2022年上半年，运动健身APP月活跃用户人数均超5000万人；中国线下健身场馆总量接近10万家，从业人员接近300万人；市场需求量决定市场规模，随着全民运动热潮掀起，预计未来中国运动医学市场总规模有望达到2000亿元。
　　另外，还有一个非常有趣的现象，在中国有接近77.1%的网民，自感自己的体重超标，萌生减肥的念头。这些大健康数据的出炉，这些数字所反映出的信息，是人们的健康意识不断增强，对于健康的管理越来越重视。

　　变与机的共存
　　稳健推动发展
　　在已经到来的2023年，大健康行业在人们健康意识提升等多重利好因素推动下，将迎来空前风口，我们所处的是一个充满机遇与挑战的时代，百年变局与世纪疫情交替叠加。而我们应该如何去应对新时代的变局与挑战，把握新时代的历史机遇？
　　首先，为大家延展分享国内健身市场一个特殊的存在——乐刻品牌，从2015年成立至今，全国门店数量超过1000家，无论是开展线下沉浸式体验、线上社群运营，或是以丰富的产品线为主导，为客户提供不同的健身需求，这些都是乐刻的竞争优势。但其实，很多时候成功不在于你做了什么，而在于你没有做什么。今天我想从另一个视角讲解乐刻独树一帜的优势，也值得我们为之深思。
　　乐刻健身创始人韩伟，曾在一次公开发言中表示，希望把健身产业变得不忽悠、不骗人、不跑路、不坑消费者、不逼单，这是乐刻企业的愿景之一。而这一段话并非是面向健身小白、或重度的健身爱好者而言，他们更想传递的对象是遭遇过健身房跑路又想继续健身的人。
　　在传统健身行业中，绝大多数人都有办理健身卡的需求，但人们不选择办理，是担心健身房有跑路的风险。艾瑞咨询还专门统计过2022年中国健身房用户不选择传统健身房的原因，担心跑路这一项，占比是41.1%。对此，乐刻健身采取的措施是推行月卡，且该月卡在全国门店均可使用的管理方式，在整个运用营销战略中，他们把稳定性放在了优先考虑的位置，重点去强化客户的安全感和信任感，真正做到了深度挖掘洞察用户的诉求。
　　借用德鲁克的一句话：企业的目标，不是创造销售，而是创造用户。过去很多人对这句话不理解，觉得销售和用户是一回事。但是，从乐刻的案例中，我有这么一个体会，当一个行业里，很多人为了创造销售而不遵守规则时，他们其实是在为剩下那些遵守规则的人创造用户。你看，从这个角度看，创造用户，才是商业的终极目标。