如何考察一个网络直销公司的产品和服务？

　　一个年轻女士，你如果让她推销化妆品可能正好符合她的喜好和兴趣。她不仅兴奋、有激情，还会亲自使用，积极有效地将该产品的信息传递给客户。如果你让她推销老年人才喜欢的抗衰老营养品，她可能一点兴趣也没有。首先，她自己根本不会去使用，其次，她没有兴趣去推荐，也无体会可言。这种推销对她来说是件痛苦的事，她也很难获得成功。在加拿大，很多留学生在从事网络直销时就存在这个问题，他们一窝蜂地加入了一个生产老年营养品的网络直销公司，买了一大堆自己根本不用、又无法推销出去的产品，要么积压在自己的学生宿舍里，要么统统邮寄给自己的父母。因此，大部份学生都失败了。这就是没有根据自己的情况和特点盲目经营的教训。因此，你一定要清楚自己的喜好、特点和专业背景。例如，教师在销售教育型玩具和产品的时候有优势，妇女在推销妇女用品的时候有优势，男士在推销男士用品的时候有优势。  

　　如果你不喜欢销售产品，那么你可以在服务性质的网络直销公司里考察和选择。当今，服务性质的网络直销公司也已经开始悄然流行，比如长途电话服务、互联网服务、保险服务、法律服务，甚至还有杂志广告服务等等。不过，无论你考察和选择什么，在做出选择之前，你要确信你喜欢你即将从事推荐的产品。如果你不能确信或确定，那么你就不适合销售该产品或服务，请继续考察其它的产品或服务。  

　　确定销售的对象  

　　当你确定了自己的喜好并选定了产品或服务之后，你还要考察一下你的销售对象：谁是购买该产品或服务的客户？这些客户你熟悉吗？如果你不熟悉，那么你认为你能够接近他们吗？这是你能够渗透的市场吗？这些问题你必须考虑，因为即使你喜欢该产品或服务，但是如果没有能力渗透市场，也难以坚持下去。 

　　如果你熟悉的客户是婴儿潮人士，那么你几乎可以做任何网络直销公司，因为这是网络直销公司必争的领域；如果该产品的客户大多数是妇女或家庭主妇，你能够在销售中始终保持热情吗？如果产品的销售对象是蓝领客户，他们会与你沟通和交流吗？如果该服务的对象是白领客户或公司，你能成功地进入这个领域进直销售吗？