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直销行业要大成功一定要把握三点

读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开悟,千点万点不如由直销行业做的最成功的安利皇冠大使陈婉芬,如新的王宽明,完美的陈梅华,南方李锦记的王冬梅给我们指点迷惑.

新的时代到来,选择公司的理由和标准很多,有的因为喜爱它的产品,有的看公司的势力,有的看制度很赚钱,有的看系统很好,有的因为喜爱某个人加入的,如果你因为某一方面的原因加入一家公司绝对不会大成功,你如果喜爱产品加入一家公司你很可能是一个很优秀的推销员和分享的高手;你因为公司势力大而选择一家公司可能会做很多也赚不到钱做得很累;你因为一家公司的制度好而加入一家公司,可能会做不久公司就不见了;你可能因为系统好而加入一加公司可能会学到很多东西,到头来英雄无用伍之地等你都会了时市场已不等人了;你因为某个人而做一家公司,给了他的面子最后一分钱都没赚.有些人可能想,那我们就找到公司,产品,制度,先机和系统都好的公司啊.人无完人,公司也没有十全十美的公司.你是否有一个有大的梦想,想在直销行业获得真正的大成功,在直销行业真正的大成功就像安利的陈婉芬,如新的王宽明,完美的陈梅华,南方李锦记的王冬梅,他们这些人可以说才是获得了真正的财富自由,人人敬重的直销泰斗,过着比市长,传统行业的老总还风光的日子,享受人生的无限风光.我们来研究这些人他们的成功是什么原因,是不是他们有三头六臂,他们比其他人更有能力,或他们以前的地位很高呢?不是,陈婉芬是个小学老师,做过二十几家直销都没成功,但因为她以前的失败教会了她的选择,王宽明以前在安利是个不名小卒,因为他的安利学会了选择,完美的陈梅华只身一个人来广东做传统行业做一行失败一行,但以前的失败教会了他选择行业,南方李锦记的王冬梅以前是个下岗工人因为传统行业的不景气看懂了南方李锦记,这些人都是凡人都取得了不平凡的成就,他们的成功首先他们都有很强的梦想,最关键他们选择了正确的方向,把握了直销行业平凡人要想大成功的选择公司最关健的三个方面.那是那三个方面呢?

首先,要选合法性公司

陈婉芬是个不甘平凡的人,她因为不想再过穷日子,想通过直销改变命运,80年代初的台湾的直销市场也和中国98年前一样是鱼目混珠各种非法公司很多,她做了二十多家直销,公司的产品一家比一家新奇,奖励制度一家比一家好,很多年公司当她团队很大时,公司不见了,因为很多公司势力很小没有抗风险能力,一旦国家政策变动或市场原因公司不见了,有的产品科技含量低,当同类产品出现和更低的价格时公司不见了,有的公司的制度都是拉人头的制度,当人拉得差不多时,产品没有重复消费时公司也做不下去了,所以当时的陈婉芬痛下决心一定要找到一家合法的公司.跟着国家政策走是没错的.当安利进来时他把握机会了机会.

那么现在中国的很多公司打着电子商务,消费返利,会员制的幌子从事非法传销,这些都是炒作概念,国际化合法直销公司都会走电子商务,都是一种会员制的方都是一种消费返利的营销计划.所以不要被新的名词蒙蔽了,赵本三的小品讲的故事大象追一条蛇,最后蛇跑到水了,最后爬上一只乌龟,大象说:"你穿了马夹我就不认识你了吗?"所以这些所谓的电子商务,消费返利,会员制等都是非法传销.而且国家规定直销行业只允许化妆品,保健品,日用品,其他的产品用直销方式运作都可定为传销.

我们很难区分合法直销和非法传销,但有一点是很关健的,做已拿直销牌照或能够马上拿牌的公司绝对没错,因为中国是一个稳定压倒一切的国家.犹太商法说到"政治决定经济"跟共产党作对是没有好下场的,广大老百姓是会选择合法公司做的,那些刚起步,或几年后才能进来的公司也不能做,等他进来时,中国的直销市场早被这些合法公司刮分了.做合法公司就相当49年前加入共产党，做非法就想当与49年还加入国民党或加入土匪帮或黑帮.

第二,选国际化大公司

陈婉芬做安利前做的很多公司都不见了,因为很多都是小公司,没有抗风险能力,做不了几年或几个月就不见了.所以她下定决心,一定要选国际化大公司,我们试想一下,如果陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅如果做其他小公司是绝对不可能取得今天的成就的,们做直销为的是市场稳健的发展,市场倍增的魅力在于公司的长久的经营,我们都说直销是修管道的事业,当管道修好了,没有水了,这个管道是没用的.

中国加入世贸了,为何直销迟迟不开放,因为是国家不放心我们的民族公司很难和国外公司竞争,我们选公司不是看它在省多有名或全国多有名,在参与全球的竞争能否有它的一片天地,当然中国民族公司几百上千家,当然也有成功者,在中国的直销市场将会由十强直销占领80%的市场,你选小公司一是很难做久,二是它的市场份额很很小的.未来中国直销的十强将主要由美国,中国和欧洲的直销公司垄断,中国十强很可能会是美国的安利,雅芳,如新,玫琳凯,康保莱,中国的南方李锦记,天狮,新时代,马来西亚的完美,欧洲排名第一的欧瑞莲(因为它在欧洲市场上都战胜了安利,在中国市场是一定会有很大空间),当然也可能会出现黑马,但因为市场是多变的,不要盲目把赌注下在黑马上.

第三,要绝对的第一批做

我们来看陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅他们都是在公司进入的第一批做的,我们讲直销行业有个28定律,应该这么理解,第一批做的是80%成功,20%失败,到后期是20%成功,80%失败,任何公司在一个国家的市都经过起步,发展,暴发,成熟,稳定,衰退,再生,我们来看看安利在中国的市场,2004年170亿,2005年150亿,2006年做到120亿都难,而且这个市场是被来自几十万人来分,美国的立新世纪,美乐家,优莎纳等都是国际化大公司,未来迟早能拿牌,但我们做永远是第二批,因为这些美国公司华人非常多,他们盘锯在香港台湾多年,这些公司在中国厂房都没建,什么都在中国搞时就有几万的海外大军偷渡过来抢占市场,而且这些都是直销精英,最后分给我们的市场是没多少的,我讲的第一批做绝对是前期做的人竞争相对很少的公司,成功的机会更大,未来你才会和陈婉芬,王宽明,陈梅华,王冬梅他们一样.

我们都在讲选择大于努力,真正理解这句话的有几人呢?

忆往昔：

陈婉芬只会简单听话照直做,王宽明只会642系统复制,陈梅华只会豪情壮志谈论天下事,王冬梅只会激情飞扬泪洒舞台。

俱往矣

数风流人物，还看今朝。

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我发表在《经贸世界》杂志上的文章之一：直销行业要大成功一定要把握三点。见<经贸世界>的电子版http://jmsj.qikan.com

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