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直销在中国发展到现在，很多人都已经看清了，也就有很多的人退出来了；也许还有些人还在梦想着这种剥削而来的劳动成果，还在延续着一个又一个的财富梦想；从这个冬天的直销来看，这个梦正在走想破灭。

在直销中分工没有明确的分界，带来的是收益混淆不清；从消费者的经销商，到企业，很难分清那些是自己的劳动成果，而那些又是从别人的劳动中得到的，自己的劳动成功又是因为什么而没有得到。

商品经济的大工业时代，分工已经越来越细；而直销用的还是几十年前的分工计酬体系；那几十年前，要完成一个商品的交换过程，需要的一些环节，在现在看来，已经不需要了，而在直销收益中却还保留着这部分的分工计酬；那这部分收益给谁了呢？这就造成现在直销与其他销售模式比，缺乏竞争力的局面。

按现在的物流与信息发展水平，现在的直销节省了很多环节；给处于这些环节的经营者，减少了很多的工作，这应该是商品社会共同发展的成果，却被少数人所获得；而其他销售模式，将这些节省的成本，变成了商品价格的降低，因此，现在直销产品对于单纯性消费而言，已经没有任何竞争优势。

直销企业的分工，主要是从事生产经营，在市场推广前期，还需要主导其他销售工作的开展；随着市场成熟，逐渐可以变成协助，甚至退出；可是企业的收益却还是以市场的开拓期的分工计酬，掠夺了下游经营者的收益。

流通经营者主要完成产品从企业到消费者的过程，同时也经营产品信息；因为流通与信息传播同一个经营这，分工很难明确，收益部分也难分清是流通经营所得还是信息传播经营所得；而事实上，流通经营者在前期应该对信息经营的投入劳动多一些，后期对流通投入的劳动要多一些；有一些收益根本就不需要再进行信息传播的劳动了。可是还享受着些收益，这些收益本应该归下游信息经营者的劳动所有。

信息传播经营者，由于没有媒介传播，依靠人际口碑传播信息，需要逐级的传达，产生了信息传播的层次；一个上级将信息传播给下级，开始需要付出一些劳动，在这个下级成熟以后，基本上就不需要这种劳动付出，而上级却在继续享受着这部分收益。

由于收益的重叠，产生的成本附加成产品价格，造成直销产品价格比同类产品高很多，失去了对单纯性消费者的竞争力；缺少单纯性消费群体的直销，只有用巨大的毛利空间来吸引投资性消费者，把直销这种商品的销售行为演变成为投资行为。

现在直销，一是分工不明确，生产、流通、信息传播分工没有界限；二是层次多，有些层次已经不必要了；三是信息传播的分工，消费者或下级经营者已经不再需要被动性的信息传播，可以主动接受信息，可是还需要为信息传播成本买单。

收益如果能够明确，企业享受生产收益，流通享受流通收益，信息传播享受信息收益。而对一些不需要付出传播成本的，不能再产生信息收益，对达到一定级别的人不再收取信息成本。

这样做也许直销很难在短期达到可观的回报，但可以长远持续的发展；让更多的人获得利益，这些真正获得了利益的人将认同直销，产生广泛的群众基础后，即使是政府想干预，也无法限制直销的发展了。

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