我的日志

星期五的上午，我接到了李华平的电话。

“孙老师，你好！现在忙吧？”

“李女士，你好！有什么事吗？”我停下了手中的工作。

“不知这两天你能否抽得出时间，我们见面聊一聊。”电话那头亲切而温柔。

“可以！”明天是星期六了，反正没什么事做。

“明天上午还是下午比较方便些呢？”温柔依然。

“下午吧。”

“好的，明天见。”

“明天见。”我放下电话，想到即将和美丽的女人相处，心里头喜滋滋的。对于女人，尤其是美丽的女人，历来我都很喜欢。爱美之心，人皆有之，相信天下的男人都如此吧？

吃过中饭，儿子到同学家玩去了，我正准备拿起一本书来看，手机响了，一看正是李华平打来的。

“孙老师，你好！”

“你好！”

“今天下午有时间吧，我们昨天约好的。”李华平进行了再次确认。

“好的，没问题。不过我们到哪里见面呢？”

“你不介意，就到我的店里吧。”李华平确定了地方。

“我不知道你的店在哪里啊？”

“这样吧，叫我弟弟来接你，你作好准备，他马上就到。”

“这样最好不过了，我现在可以出发了，你叫他来吧。”上次搬家的时候，我见过李华平的弟弟，长得很帅气的一个小伙子，很热情，很诚恳。我想，李华平真是一个会体贴人的女人。

不到十分钟，李虹桥来到了楼下，接到他的电话我就下楼了，摩托车很快来到了李华平的店门前。她的美容店是一个临街的两进门面，左边一进布置成了美容室，放了四张美容床，后面是一间卧室。右边一进布置成了接待室，一套沙发，一张玻璃桌，一个条柜，条柜上放着电视机和VCD，引人注意的是一个很大的产品展示柜，上面摆满了很多的产品。

“孙老师，请坐，请喝茶。”李华平浑身上下写满了热情，让人感觉很暖和。喝了一口茶，我们开始了聊天。

从聊天中得知，李华平不是本地人。她的老家在江西，家庭条件不太好，初中毕业就没有读书了，十八岁的时候到广东打工，在工厂的流水线上累得要命，收入不高，伙食很差，看上去高挑白净，其实身体并不是太好。

打了三年工，钱没挣到多少，认识了一个叫罗运来的小伙子。罗运来是Ｗ省布谷县人，在广东开出租车。两人很快相爱了。两年后结了婚，不久生了个小孩，李华平待在布谷县罗运来的老家带小孩，罗运来仍然在广东开出租车。

现在小孩上学了，按理说自己也要到广东去，和罗运来在一起。但是罗运来的父母身体都不太好，没有人照顾，李华平是一个孝顺心极强的女人，她选择了留下来照顾公爹公婆。

为了生活，李华平到一家美容店学习了美容技术，一年后，自己独立开了店。弟弟李虹桥本来在老家江西，他的爱人胡小玲没事做，在姐姐的提议下，也一起来到了布谷县，让胡小玲跟着姐姐学美容技术，同时彼此相互照应，他则在一家小工厂打工。

听到这里，我觉得李华平是一个不简单的女人。既要照顾公婆，又要照顾小孩，还要打理美容店。她的孝顺，深深地打动了我。人们都说婆媳关系最难处理，如果天下所有的媳妇都和李华平一样，还相处不好吗？人与人之间相处，需要彼此的尊重。这么多的事情，她一个人如何忙得过来呢。想到这里，我忍不住问：“为什么不叫你老公回来呢？”

“我何尝不是这样想，可是有什么办法呢，为了生存，不得不如此。”李华平的语气中透着一丝无奈。

“回来一样可以开出租车呀。”我这样认为。

“车是别人的，他只是替人打工而已，回来我们还没有本钱买车。”

确实，现实总是这样无情，很多人有能力，有技术，因为没有本钱，没有良好的人际关系，很多自己想做的事做不了。才华横溢的人，比比皆是。

“不过他很快会回来了。”李华平说，脸上放出了光彩。

“为什么呢？”

“上次我到Ｗ市参加培训的事，你还有印象吧？”

想起那天晚上的事情，我的脸一下子就红了。

“三个月前我接触了直销事业，那次我们是去参加一个产品培训。做几个月有了一定的收入后，他就可以回来了，两个人一起全职做。”

“什么直销？不就是传销吗？”听到直销，我有了一丝警觉。

“那是老皇历了，现在是直销。”李华平答道，拿出了一瓶叫做矿物晶的东西。

看到矿物晶，1996年的经历又回到了眼前。当时，我在当地的小学教书。一个星期六的下午，初中同学王大志来到我们的家里，说是介绍一个发财的机会给我，叫我晚上一起到镇上去听课。我是一个对新生事物很感兴趣的人，听到这样一个好机会，马上答应了。当即留了王大志在家里吃晚饭，然后我们一起来到了镇上。

我们来到镇上的一个饭店里的时候，里面已经挤满了人。七点钟，饭店老板要我们安静下来，听一个高大的男人讲课。自称是姜大海的男人讲课很有号召力，给我们介绍了一个叫做传销的机会，说是二十世纪最后一个致富的机会，再不坐上这班车，我们一辈子也没有机会了。演讲快要结束的时候，姜大海介绍了矿物晶。没想到八年后又接触了矿物晶，看来矿物晶和我有缘。

“孙老师想不想了解矿物晶呢？”李华平抬起头，笑盈盈地看着我。

我点了点头，从回忆中缓过神来。

于是李华平介绍起了矿物晶，同时，做了一个排毒的实验。

“矿物晶这样好，你吃了没有呢？”

“开始的时候我也不相信，后来自己吃了才知道有这么好。”李华平说：“以前我的身体很不好，经过三个月的调理，现在好多了，你看我现在的脸色象一个身体虚弱的人吗？”

“不象，不象。”望着李华平白里透红的面孔，我点了点头。

“矿物晶这样好，价格贵不贵呢？”

“这个问题提得好。”李华平肯定了我的提问，“一样商品贵不贵，孙老师你是如何看待的呢？”

没想到李华平会这样问，我想了一会儿说：“其实价格不是主要的，主要的是效果。”

“孙老师不愧是老师，这么精明。价格确实不是主要的，如果矿物晶没有效果，十元钱你也会觉得贵；如果效果真的好，三百元也不会觉得贵。孙老师，你说是不是呢？”

“确实。不过矿物晶没有三百元吧？”我以为矿物晶是三百元一瓶。

“没吓着你吧，孙老师？矿物晶只要180元一瓶呢。”看到我紧张的样子，李华平笑了起来，模样真是好看，白里透红的皮肤，浅浅的酒窝，含情脉脉的大眼睛，让人的目光不忍离开。

“有没有优惠呢？现在很多超市都有优惠政策。”

“有啊，你花30元向公司申请一个优惠顾客资格，可以终生享受八折优惠，公司还送一套资料。”

“产品这样好，我先买两瓶回去试试吧。”想想李华平做生意也不容易，爱人美佳在超市打工也很辛苦，重要的是，以后可以更多的与李华平交往了。

当李华平提出要我填写优惠顾客申请表时，我拒绝了。

“那就不能享受优惠了，我们公司的产品是全国统一零售价。”李华平望着我。

“没关系，用了好，再办也不迟。”买产品做消费者没问题，办卡要慎重。

交了钱，拿了货，李华平给我讲了矿物晶的使用方法。临走的时候，李华平送了一本书给我。后来我知道，这是直销人的一种跟进策略。

回到家里的时候，美佳没有下班。我把矿物晶放到卧室里，到厨房里做起晚餐来。其实我是不喜欢下厨的，今天自己买了几百元的保健品，不知道她怎么想，要是她反对呢？还不如做好饭，先稳定一下她的情绪吧。

美佳下班回到家里，我端出热乎乎的饭菜，美佳一阵惊喜：“今天太阳从西边出来了，我的老公居然做好了饭菜。”

吃过晚餐后，我收拾好碗筷，对美佳说：“今天我要送你一件礼物，你猜一猜是什么？”

美佳绷着眼看着我：“今天你是遇到了什么好事吧？又是做饭菜，又是送礼物，别绕弯子了，把东西拿出来了吧。”

我从卧室里拿出矿物晶，美佳说这是什么东西啊。当得知是保健品时，美佳说：“你发财了，买这样贵的保健品吃？”

我赶紧说：“你这一段很累，这个保健品可好啦，可以清除毒素，提高免疫力，补充均衡营养。我对你是一片真心！”

“真有这么好？”听到我这样说，美佳的情绪好了起来。

“当然有这么好，什么时候我骗过你了？”我肯定地说。其实，我也不知道，效果会怎么样，只不过为了让美佳知道，自己没有做错而已。

“你肯定被人骗了。”

“没有吧？如果说我被人骗，那行骗的人就是你。”我和她开起了玩笑，同时心里也纳闷，说不定真的被骗了。

“只要你对我好，我就高兴。”

当我把使用方法告诉美佳，她说我突然有细心了。作为回报，晚上她会好好地奖励我。

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