我的日志

李华平送给我的书是《管道的故事》，作者是世界著名的财商专家、演讲家、作家贝克哈吉斯。第二天美佳去上班之后，我拿起了这本书来看。　

1801年，意大利中部的小山村。

很久以前，有二位年轻人，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里，从小就是最好的朋友。他们是大梦想者，不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，成为村里最富有的人。他们聪明而且勤奋，需要的只是机会。

一天，机会来了，村里决定雇佣两个人，把附近河里的水运到村广场的水缸里去，这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。他们抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺大声地叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”

但是柏波罗不是这样想的。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作，发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我可以买双新鞋。一个月后，我可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作，一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，这辈子可以享受生活了！放弃你的管道幻想吧！”

柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。可惜的是并不能改变布鲁诺的想法。于是柏波罗决定即使自己一个人也要实现这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1至2年，管道才会产生可观的效益。柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他全力以赴地去做了。

不久，布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他还买了亮闪闪的新衣服，在饭店里吃着可口的食物。村民们尊敬地称他为布鲁诺先生。他常坐在洒吧里，掏钱请大家喝酒，人们为他所讲的笑话开怀大笑。

小小的行动带来巨大的成果。当布鲁诺晚上和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦，比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。

柏波罗不断地提醒自己，实现明天的梦想是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……

“短期的痛苦等于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天的目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

“目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆里村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。

一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到管道完成了一半，意味着他只需提桶走一半路程了，完工的日期越来越近了。

休息的时候，柏波罗看到布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背，长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，好像在为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。他在吊床上的时间减少了，却花很多的时间泡在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

最后，柏波罗的重大时刻终于来到了，管道完工了。村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里。现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这个村子来，村子顿时繁荣起来了。管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

管道建造者柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大梦想的第一步，他的计划大大超出越了这个村庄，他计划在全世界建造管道。

管道的建立使提桶人布鲁诺失去了工作。看到他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗的心里很难受。

“布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。”

布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”

“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。两年里我学到了很多，知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管，一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……”

“由我自己来做，一年可以建成一条管道，这并不是利用我的时间的最好方式。我想教你和其他人建造管道，然后你教其他人，然后他们再教其他人，直到管道铺满本地区的每一个村落，最后全世界的每一个村子都有管道。”

“只要想一想，”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”

布鲁诺终于明白了这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。

许多年过去了，柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意，每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，遇到了那些提水桶的年轻人。他们把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。

悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。他们无数次听到相同的借口。

“我没有时间。”

“我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但是失败了。”

“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”

“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”

“有人在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀。同时他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

你是谁？提桶者还是管道建造者？你是否只有来到公司，把工作干完了才有收入？好象提桶人布鲁诺？或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样？

如果你象大部分人一样，在使用提桶计划，我称它为“时间换金钱的陷阱”。

一小时的工作换一小时的报酬，一个月的工作换一个月的报酬，一年工作换一年的报酬。

听起来熟悉吗？提桶问题在于，当停止提桶时，收入也停止了，“有保障的工作”或“梦想的工作”只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。

如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！

没有工作就没有收入！任何提桶的工作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日，他们不继续提桶，就不会得到薪水。

牙医不能再提水桶了。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业三天，以便有四天的时间和家人在一起。在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，年收入为十万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1/3。她没有做错任何事，理想的工作消失了。

现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？时间换金钱陷阱的问题在于，你不交换时间，就赚不到钱。

管道人柏波罗很早意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他都能不断的得到报酬。他明白提桶是毫无保障可言的。管道是他的生命线。

如果明天你不能付出时间，你会怎么样？如果明天你的收入中断了，怎么办？如果你被解雇了，会发生什么? 如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？

六个月？三个月？三个星期？！！！

如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地继续下去呢？无论你是个清道夫、秘书、专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。你的保障在哪里？

当你休息时，管道在付钱给你。正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。”幸运的是，确实有。它称为管道“持续性收入”。不管你是否继续付出时间，都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的，在你提桶时开始建造管道。

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换金钱的陷阱。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次得到回报。管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。这就是持续性收入的力量。管道是你的生命线。

看完《管道的故事》，我想起了自己，想起了参加工作后的一次机会。

师范毕业后，我被分配到邻乡的一所最偏僻的小学教书，因为家庭条件差，没有钱去给当时的联校领导送礼，也不懂得去送什么礼，就随他们安排了，没想到分配得非常差。我清楚地记得，自己到那所小学的第一天晚上，一个人坐在与教室一墙之隔的卧室里，想到即将开始的生活，真的不知这种日子如何过。人生地不熟，加上少不经历，我在工作上遭遇了打击。几个月的时间，我的情绪特别低落。

幸好在那一段日子里，我遇到了美佳。当时美佳开了一个服装店，我与她在一条羊肠小道上相遇之后，再也忘不了她，很快进入了热恋。人在情绪低落的时候，总是容易陷入。

美佳不愧是经商的，当她得知我的情况后，告诉我不给领导送礼，别人当然不会重视我。人与人之间的关系，很多都是利益的驱使。现在这样的情况，最好的办法是调离这个联校，换一个环境。

我听从了美佳的建议，从有限的工资中拿出了几百元，找关系调回了自己所在乡的联校，分配到一所完小任教导主任。经历了挫折的我扎扎实实干起了教学工作，一心想着好好工作，梦想着调到初中去教书就很不错了，当年一同师范毕业的同学大部分都调入初中了。

1993年，我们结婚了，面对着辛苦工作挣着的可怜收入，连小孩都不敢要，琢磨着找一条什么样的生财之道。琢磨来琢磨去，我们决定一起去广东打工，可是我们没有什么特长，最后美佳拿出了主见，她说我聪明，先读个函授大学，弄一张文凭到手再说。

于是我报考了W省广播电视大学，当时财会专业很热门，我选择了财会电算化专业。两年后文凭和会计证到手了，我打定主意一个人去广东，因为美佳怀孕了。

没想到联校领导送来了一个通知，完全改变了我们的计划，说是教育局面向全县教师招聘会计。于是我和美佳商量要不要去报考。美佳说，这是一个机会，不要错过，反正你读这么多书，是为了改变现状的，说不定真能发挥作用。

我却不这样认为，参加工作这么多年，多多少少看清了一些社会现实。金钱是万能的，没有金钱是万万不能的，现在的社会，不送礼不办事，越是大领导，要送的礼就越多。我调回本乡任教后，过年过节也到联校领导家里走动走动，但那都是小打小闹。现在要去打点教育局领导，没有一大把钱不行，何况送了礼也不见得办得好事，还不如不去伤什么神，一心去广东打工算了。

美佳认同我的想法，同时提出了自己的看法，她说，假如我考了第一名，别人会考虑安排的，就算没有安排，我也没有什么遗憾，再说对我这几年的学习也是一种检验，到底有没有真本事，说不定时来运转了呢。看到美佳这样说，我打定主意去参加招聘考试。

从接到通知到参加考试只有一个星期。除了教书外，我什么事都没有做，一心复习财会知识。考试的那天刚好是岳父的生日，美佳回娘家了，我来到了县教育局的考试点。全县参加考试的人很多，和我一同来的还有两个同事。

考试之前，两个同事对我说，我们考试是做陪衬的，说不定结果早就决定了，领导们只是为了遮人耳目而已。我嘴上应承着，心里却在想着一定要考第一名。考试完以后，我再也没有把这件事放在心上，一边教书，一边陪着怀了孕的美佳，即将做爸爸的喜悦，让我忘却了很多事情。哪里知道，成功是你一定要，你就会得到。我真的考了个第一名，得到这个消息是在半年以后。

我清楚地记得，1997年6月29日下午，我在家里做农活，胡安之校长骑着自行车来到家里。刚进门，胡校长就说，恭喜恭喜，你中状元了。我一脸的迷惑，我什么时候中状元了呢？接过通知一看，才知道是在那一次招聘考试中考了个第一名，教育局来了通知，明天和联校的领导一起去开会。

第二天，我和联校领导一起去教育局开会。在开会的过程中得知，上一次招聘考试一共录用了四名教师担任会计，我是第一名，安排到第八高级中学担任主办会计。一个通知，竟然改变了我的人生轨迹。

在当地人的眼里，在同事的眼里，我实现了人生的三级跳，从小学跨过初中直接进入了高中。人们常说，祸不单行，福不双至，我却在1997年迎来了人生的双喜临门。调入第八高级中学一个月后，美佳生下了一个白白胖胖的儿子。

在第八高级中学的那一段日子里，我们度过了人生最美好的三年时光。工作轻松了，收入增长了，还有一个可爱的儿子。三年里，我听从了母亲的话，工作上求上进，工作之余，努力学习财会知识，后来参加了全国的会计职称考试，一举考了个会计师职称。随着工作的调动，我对生活对人生产生了很多的迷茫。

也许职场和婚姻一样，外面的人想进去，里面的人想出来。外面的人看来，我风光无限，把握着单位的财经大权，没有古代宰相一人之下万人之上的风采，也有很多的人要看我的脸色行事，很多做生意的老板都要讨好我。

话这样说，实际情况却不是这样。如果在小学任教的时候看清了某些社会现实外，那么调入高中以后，我对社会对人生就有了更多更深刻的认识。从事财务工作，比别人更多了解单位和社会阴暗面，也有获得灰色收入的机会。我从来都是尽量选择不参与，除非迫不得已。除了财经纪律和职业道德的约束外，更多的与我的人生观有关。在我的眼里，钱是好东西，也是坏东西，得到也许是一种失去。君子爱财，取之有道。

美佳多次说，我是活在毛泽东时代的人。现在的社会里，还有多少人和我一样呢？所以我常常感到孤独，一种精神上的孤独。从今年下半年开始，我的精神孤独和迷茫更加强烈了。因为前两个月，一心想进城的我被教育局调回了远离县城的曾经工作过的第八高级中学。

我不正是故事中的布鲁诺吗？每天提水，每月提水，每年提水，一旦停止工作，收入就没有了。想想儿子，不能象有钱人的儿子那样上最好的学校，难道这就是我给他最好的教育吗？想想妻子，一天到晚，为人打工，回到家里还要做那么多的家务活，难道这就是我给她最好的呵护吗？想想母亲，劳累一辈子，至今生活在落后的农村，每月给一百元生活费，难道这就是我给她最好的报答吗？想想自己，朝九晚五，三点一线，等下班、等薪水、等退休，难道这就是我一辈子追求的生活吗？

一个名人说过，一个人一生中最重要的任务，就是去做一个有钱人。身为一个有钱人，并不只是可以有钱救助穷人而已，这只是有钱人的一部分责任，最重要的责任是他可以成为这个社会的一个好的典范，让很多人依照他所曾经建立的榜样照样去做，这是一个人对社会提供帮助的最好方式。

我的出路在哪里？

也许，世界上真的存在着修管道的事业。

也许，世界上真的有持续性的收入。

也许，这是我人生中又一个最好的机会呢？

机会象小偷，来的时候悄无声息，去的时候损失惨重。我千万不要错过这个机会。

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