xierongshuai123 - 初战告捷
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我的日志
[@more@]我的第一个电话是打给同学伍正军，因为他是我交情最好的一个人，也是一个不安于现状的人。工作之余，喜欢写作、绘画与音乐。从小到大，他都是我最好的朋友。我们住在同一个村里，一起上学，一起玩耍，初中毕业后考取了同一所师范学校，毕业后一同教书。后来我改行做财务了，伍正军依然坚守三尺讲台。
“老同学，这一段忙得赢不？”我很兴奋。
“还好。你呢？”
“还不是老样子。不过最近我们了解了一个新鲜事物。”
“什么新鲜事物？”伍正军好象有兴趣。
“电话里一下子说不清，这样吧，今天晚上我带你去参加一个聚会，你就会明白的。”李华平说，邀约的时候，在电话里说得越多，失败的可能性就越大。
“好了。好久没在一起交流了，看你在搞什么鬼名堂。”
“六点四十的时候，我来接你。”聚会七点半开始，到伍学良家不远，骑摩托车接他到美容店十来分钟就够了。李华平说，邀约的时候，带朋友进会场时接人是最稳妥的方式。上次我就是李虹桥接到美容店的。
“好的。”伍正军挂断了电话。
听到伍正军答应过来了解，我们很开心。我打电话把情况告诉了李华平。
七点钟的时候，我把伍正军接到了美容店。李华平正在准备聚会的事情，看到我带着伍正军来了，就迎了上来。我作了相互介绍，美佳拿过几把凳子让我们坐下。几个人开始了聊天。
“刚才你不是说有什么新鲜事物吗？说来听听。”伍正军说。
“最近我认识了李老师，她在做一个生意，我觉得我们可以兼职来从事。”
“什么生意？”
“请李老师说说吧。”美佳说。
“等会儿我们聚会的时候会介绍，现在你们先看看光碟吧。”李华平拿出一个《管道的故事》的光碟来放。《管道的故事》时间不长，看完的时候，刚好是七点半。李虹桥关掉VCD，聚会开始了。
今天晚上的人有十几个人。我陪坐在伍正军的身边。
主持人是李虹桥，他首先讲了一个会议天龙八步，准时，守序，形象，点头，微笑，陪同，笔记，鼓掌。讲到鼓掌时，他讲了一个故事。
某城市有个著名的厨师．他的拿手好菜是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板，更是倍加赏识。不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。
有一天，老板有客人从远方来。在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里地去了?”
厨师说：“老板，我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异。但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说：“老板，你看，我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”
老板听后，便大声拍掌，鸭子当场被惊醒，都站了起来。老板说：“鸭子不全是两条腿吗?”
厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”
讲完故事，李虹桥说，大家的掌声会让讲师把更多的经验传授给我们，今天我们为别人鼓掌，明天别人为我们鼓掌。
下面的人不断地鼓掌。我边鼓掌边想，是啊，现实的生活里，掌声实在太少了，每一个人的内心深处都渴望掌声，渴望赞美，渴望肯定。遗憾的是，现代人太啬惜了。所以，很多人都有一种失落感，一种深深的不被人肯定的失落感。
接下来，李如新做了一个牙膏的对比实验。
“我们现在用的就是这种牙膏。”我在伍正军的耳边说。对于牙膏的品质，伍正军非常地认同。
做完了实验，李华平开始了矿物晶的主题演讲。
世界卫生组织告诉我们， 健康是指身体上、精神上、社会适应上的完好状态，而不仅仅是没有疾病和不虚弱。那么，健康有哪些标准呢？
1、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和传染病；2、善于休息，睡眠良好；3、应变能力强，能适应环境的各种变化；4、有充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活以及工作的压力；5、处事乐观，态度积极，乐于承担责任，不挑剔；6、体重适当，身材匀称，站时，头、肩、臂位置协调；7、眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎；8、牙齿清洁，无缺损，无疼痛，齿龈颜色正常，不出血；9、头发有光泽，无头屑；10、肌肉、皮肤有弹性，走路轻松。
根据这10条标准，世界卫生组织对全球作了一个调查，结果真正健康的人只有5％，病人占20％，剩下75％的人处于亚健康状态。
一个人的寿命或健康，主要取决于三个方面，遗传、营养与生活方式。日本学者中川一郎曾提出用一个等腰三角形来表示人的寿命长短或健康程度，其中底边代表遗传因素，两条腰长分别代表食物的营养与生活方式，面积代表一个人的健康程度或寿命长短，当然面积越大越好。一般情况下，遗传是不能改变的，我们所能控制的只有营养与环境两个因素。根据世界著名的分子矫正理论，细胞的健康决定人体的健康，细胞健康营养是关键。因此，要想健康长寿，除了注重生活方式以外，我们所要做的和所能做的就是注重营养。
根据营养学家的研究发现，人体所需要的营养素主要有七大类，蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、膳食纤维和水。人体就好比一座建筑物，这七大营养素就好比建筑材料，必须按照一定的比例均匀摄入。如果某些营养素缺乏，或长期摄入不足，会导致某些疾病，特别是一些慢性疾病。如果某些营养素摄入过多，同样会导致某些疾病，如蛋白质中毒等。
根据我们目前的经济水平和地域性的情况，大部分人三大产能物质即蛋白质、脂肪、碳水化合物基本不缺乏，相反有过剩的问题存在。由于矿物质在食物中分布及人体吸收的原因，我国人群中比较容易缺乏的元素有钙、铁和锌，在特殊地理环境或其他特殊情况下，也可能存在缺乏碘、硒等元素的人群。根据调查统计，我国居民钙的摄入量成年人平均每人每天需要800毫克，但实际上仅为500毫克而已，基本只达到需求量的一半左右。其次，我国居民的饮食习惯越来越倾向于精细化，导致膳食纤维的摄入不足，以及某些维生素和微量元素的摄入不足。
因此，中国营养学会提出了中国居民膳食宝塔，宝塔按照我国传统优良的饮食习惯，从基础营养学的角度，针对普通成年人每人每天的摄入量而设计。宝塔一共分五层，第一层是谷类，适宜摄入量为300-500克；第二层为蔬菜水果类，蔬菜适宜摄入量为400-500克，水果适宜摄入量为100-200克；第三层为动物性食物类，其中畜禽肉适宜摄入量类为50-100克，鱼虾类适宜摄入量50克，蛋类适宜摄入量20-50克；第四层为奶类及豆类，其中奶类及奶制品适宜摄入量为100克，豆类及豆制品适宜摄入量为50克；第五层为油脂类，适宜摄入量25克。当然，我们平时很难完全按照上述标准去执行，至少我们要在三天内按照上述摄入量去均匀摄入，最长不要超过一个星期。
根据膳食宝塔，正确的饮食应该全面、均衡、科学。全面的营养保健需要通过三个方面来完成，清除体内毒素，恢复健康活力；调理系统功能，加强新陈代谢；补充均衡的营养。
每个人获得健康需要四大条件，即意识、知识、产品、金钱，我们都在不断提高健康意识，健康知识也在不断增加，投资健康的金钱可以去赚，选择可靠的健康产品却不容易。 今天在这里我高兴地向大家推荐矿物晶。
矿物晶的主要成分是美国的库拉索芦荟。目前世界上有三百多种芦荟，具有药有价值的有四种，非洲的好望角芦荟，日本的木立芦荟，中国的斑纹芦荟，美国的库拉索芦荟，其中最好的是美国的库拉索芦荟。芦荟可以全面提高人体免疫力，促进细胞再生，促进血液循环，排出体内毒素，富含维生素、氨基酸和矿物质。其次是蜂皇浆，富含极其丰富的生物活性营养成分，对机体的神经系统和内分泌系统有激活和调节作用，对美容养颜有绝佳功效。还有花粉，含各类齐全的营养素，在人体所需的22种氨基酸中，花粉中就有20种之多。另外还有ＶＣ、柠檬酸、果糖、天然桔子香精和钙、磷、镁、钠、碘等多种矿物质。
矿物晶的主要作用是清除毒素，提高免疫力，调节人体的呼吸、消化、内分泌、血液循环和免疫五大系统，补充均衡营养。矿物晶最适宜的人群是免疫力低下者，不能使用的人是孕妇。
今天你买不买产品并不重要，认不认同产品也不重要，重要的是从今天开始，你知道健康对我们很重要，一个人什么都可以“有”，但不可以“有病”；什么都可以“无”，但不可以“无健康”。只要我们注重健康，很多悲剧是可以避免的，很多遗憾是可以不发生的。
最后，李华平分享了一个故事。
有一位教授，每天都乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?你已经失去了25％的生命了。”
过了不久，教授又问：“船家，你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?你已经失去50％的生命了。”
又过了不久，教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我，我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“你已经失去了75％的生命了!”
这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家同情地说：“看来你马上要失去100％的生命了。”说完他跳水逃生去了。
一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。
此时此刻，我感觉得李华平很了不起。一个初中毕业的人，有如此高的演讲水平，看来直销可以锻炼和改变一个人。
李如新带头鼓起了掌。听到掌声，我反应了过来，使劲地拍起了手，一时掌声如雷。掌声代表了尊重，掌声代表了肯定，掌声代表了价值。
自由交流的时候，李华平进一步向伍正军介绍了ABC事业计划，我问他感觉如何，他说：“我知道ABC直销事业非常好，使用产品毫无问题。不过我最喜欢的是绘画，成为一个艺术家，是我一生的梦想。我不愿意放弃自己的梦想。”
“直销和绘画并不冲突啊。”
“凡事都需要时间的投入，需要一心一意，我不想分散精力。”
我还想进一步说，李华平制止了我。“这样吧，刚才
伍老师看了产品示范，牙膏这样好，带一支还是两支回去呢？” “没问题，反正家里要用。先买一支试试吧。”
“我们的牙膏买二送一，买两支要合算得多。”
伍正军二话没说，掏出钱来买了两支，加上赠送的一支，李华平用一个塑料袋帮他装好。“刷牙的时候，时间要在三分钟以上，要竖着刷，不要横着刷。”李华平非常细心。
“我送你吧。”伍正军走的时候，我将他送回了家。
回到美容店，李华平说：“每一个人都有追求自己生活方式的权力，直销只是许多生活方式中的一种，我们要尊重每一个人的选择。”
初战告捷。我们很高兴，看来直销并不是那么难。
后来我打电话给伍正军，了解牙膏效果到底如何，他说效果确实非常好。
我试图沟通他来做直销，他总是拒绝，我也就不再勉强他了，只要求他给自己转介绍顾客。伍正军非常爽快地答应了。
转介绍就是顾客介绍顾客，是直销里拓展市场的一个重要的手段，同时也是直销做大做强的秘密。分享是人的一种本能，直销是一种有偿的分享，很多顾客都乐意介绍顾客。营销学原理告诉我们，每一个顾客后面最少有250个顾客。
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