我的日志

世界上再也没有一种模式象直销一样，让人拥有财务自由的同时，拥有时间自由。从国外到国内，从过去到现在，千万人的经历证明了，直销是创造自我价值的新兴职业。

打了很多的电话，邀约了很多的人，拜访了很多的客户，遭受了很多的拒绝，销售了很多的产品，我们终于找到了第一个事业伙伴吴一平。

我是在一次保险培训会上认识吴一平的的。陈宇豪说过，保险和直销是两个非常接近的行业，优秀的保险代理人往往是优秀的直销商。因此，我有意识的去参加保险公司的培训。

吴一平在1998年前接触了直销行业，先后从事过三家传销公司。正当他准备在传销里大干一场的时候，国家一声令下，在中国全面禁止传销。

看到自己辛苦建立起来的市场，一夜之间全散了，他的心在滴血。痛苦中他理解了政府，传销不符合现阶段国情。这意味着，作为一种先进的营销模式，作为一个在发达国家发展起来的行业，总有一天，中国政府会放开这个行业。他等待着这一天。

在这样的期待中，他进入了保险行业，从一个业务员开始，学习，培训，陌生拜访，签单，建立团队，一步一个脚印，终于做到了高级业务经理。

收入、房子、车子、名誉都有了，按理说，他该满足了。看着同一同进入保险公司的同行，他是姣姣者。看着在传统行业打拼的同学朋友们，他们还在为生存而奋斗，他却拥有了他们梦想的财富。可是，他不是一个容易满足的人，他渴望人生更加精彩。

几年的保险经历，他体会到保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。同时，他也深深地认识到，直销比保险更有魅力。

做保险要不断的接触陌生者，交换新名片。因为不管做了多少年后，每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是月月如新。

保险卖的是承诺，是无形的产品。直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。直销除了卖产品外，还可以卖一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。

保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大，上至老板博士，下至小学生和下岗工人，层次差次不齐，市场空间大。

保险有国界限制，甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。直销无国界区域性限制，只要我们其中的一个下级发展到国外，我们的生意就做到了国外。

保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

离开保险公司就没有收入了。直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可以依法继承下一代，让劳动得到累积。

保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友。直销的对象空间很大，大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险，所以，营业额可以做得巨大。

保险一般是越做越忙，自己必须每个逐一服务，直销是个个复制，A直接服B, B服务C，C服务D，依此类推。所以，做保险不能实现人生的超凡自由，越赚钱越忙。直销却可以让我们实现非凡的自由，达到有钱有时间的理想境界。

保险业务员缴纳的税很高，一般高到40%。直销事业可以开公司行号，赢利方面的有关费用和设备可当管理费用抵销掉，是合理合法的节税。

保险业的每一张单，必须拜访大老板，需要送葡萄酒，需要记生日，病了还需要看望等等，成本高。直销采用的是AA制，成本低。

保险的管理津贴比较少。直销的管理津贴比较多。

保险业绩压力大，卖不出保单就面临炒犹鱼的危险。直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。

保险顾客介绍顾客没有收益，所以倍增有限。直销顾客介绍顾客可以获利，所以能充分发挥口碑分享效应。

保险代理人佣金，激励，淘汰的制度，缺乏人性化，完不成业绩轻则降级，重则除名。直销制度人性化，完不成业绩固然拿不到奖金，资格不脱落不取消。

他永远忘不了他的一个同事，几年打拼做到高级经理，因为生大病住院，六个月没有出保单，无情地被保险公司开除了。

世界上再也没有一种模式象直销一样，让人拥有财务自由的同时，拥有时间自由。从国外到国内，从过去到现在，千万人的经历证明了，直销是创造自我价值的新兴职业。

他坚信，保险业的今天，就是直销业的明天。尽管目前直销业管理比较松散，终有一天，直销业会和保险业一样，管理规范，监管有力，培训体系完善规范，从业人员素质会通过直销公司的教育培训得到保障。

听说直销将要立法后，他知道机会终于又来了。直销立法是直销业发展的最好机遇。

听完了吴一平的故事之后，我从公司、产品、制度几个方面向他进行了介绍。吴一平静静地听完以后，没有表示反对，也没有表示认同，只是提出有什么资料供他参考。

我给他提供了几个资料：一是ABC公司的事业手册，二是ABC公司的官方网址，三是陈宇豪的手机号码，四是从网上下载打印的《直销管理条例》草案。

吴一平表示，他会尽快给予答复。第三天，吴一平打电话来说，他等待的就是ABC公司，愿意一起来开拓布谷县市场。

填写加入申请表的时候，我发现，吴一平和我是同年同月同日出生的。也许上苍让我们成为最好的合作伙伴。我们的心情一下子好起来了，一直以来的疲劳一扫而光，走起路来显得特别有精神，仿佛曾经的拒绝和委屈都没有发生一样。

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