我的日志

第二天，我们回到了自己老家，哥哥弟弟他们都还没有回来，只有大哥一家人和母亲在家。

吃过中饭，母亲问上次我们做的生意怎么样了。我把情况告诉了母亲，嫂子张秀娟听到我们的生意这样好，说她也要来做。

我没有马上答应她，说下次县城再举行培训的时候，叫她来县城学习学习，再作决定。

晚上睡觉的时候，我和美佳坐在床上聊天。“没想到又添了一员虎将，黄书宝绝对是个有造化的人。”美佳说。

“看来不错，年轻人有激情，有干劲，再有，他有一种强烈的欲望。”

“没想到嫂子张秀娟也会来做，可是二嫂她一个文化人为什么反对呢？”

我一下子也说不清楚，想了许久才说：“也许是她们各自的经济状况不相同吧？”

后来，我认识到，真正在直销行业里成功的人，往往是那些没有太多文化水平的人，是那些出身贫寒的人。如同读书一样，高才生往往是贫困子弟。也许压力就是动力，企图心是一个人成功的源泉吧。

“看来这个生意不错。”

“那还用说，是哪个选择的嘛。”

“看看看，你骄傲翘尾巴了。”美佳推了我一下。

“上次一支牙膏和一瓶沐浴露产生了这样好的口碑，带来了这么多的业绩。这次一千多元的产品，还不知会产生多大的口碑呢。”我转移了中心。

“只要有消费者，就会有口碑。销售ABC公司的产品真让人放心。”

“不过，要记得叫凤飞做好服务呢。”离开岳母娘家的时候，我就交代了凤飞。

看到在直销里开始挣钱了，我本来准备每个亲戚家里多送点人情的，没想到县教育局出台了令人大所失望的财务改革方案，加上母亲生病住院花了四千多元，美佳说什么也不同意多送了，说是按照去年的标准。“常把有日思无日，我们还不知道明天会怎么样。再说，将来我们挣的钱多了，再多送也不迟。”

大年三十，二哥一家回来了，弟弟一家回来了。吃过团圆饭，一家人在一起回首即将过去的2004年，展望马上到来的2005年。

“因为单位迁址，负债太多，我们单位每个人都要集资四万元，八万元还不知到哪儿去借呢。”二哥孙大志说。

“听说工资还会下降呢。”二嫂说。

“我们也一样要降工资。因为产品积压，销不出去。”弟弟所在的单位是一家钢铁厂，没有销售就没有收入。

我也把县直中学财务制度改革的事情说了出来。

“你们都诉苦，难道还不如我们农村里好过？你大哥一年在外面做苦力，又能挣多少钱？”大嫂听到外面工作的三个弟弟这样说，实在忍不住了。

我说：“这不是诉苦，白纸黑字，这是实实在在的事实。”

“诉苦不解决问题，办法是多挣钱。”母亲说。每一个人对母亲的话很认同。

问题是挣钱的出路在哪里呢？都要上班，都被管制，业余的时间又少，本职工作是吞了怕是骨头吐了怕是肉。

说来说去，最后一致的看法是边上班边另找一份工作来做，在物价不断上涨，工资收入增长缓慢的年代里，一个人靠一份薪水养活家庭实在不行了，就是在一些发达国家，很多人都是同时做二份甚至多份工作。

“还是飞扬有眼光，早就作好准备了。”二哥说。

“传销做不长久，国家打击得厉害。”二嫂说。

听到二嫂这样说，我心里不高兴了，想想是过年，没必要和她争，时间是最好的证明，让她看将来的事实吧。

“四哥他们做的不是传销。”弟弟说。几个月以来，弟弟不反感我们的直销事业了。尤其是听到我们拿到了收入，他们开始改变看法了。“我们都要向四哥学习。”

“反正我不会做，产品好，我最多用用产品。”二嫂说。

听到他们这样说，我心里高兴了。“你们的学问都比我高，脑筋还不如我灵活，甚至还比不上大嫂张秀娟呢。”我心里想。

看到我带了产品，他们都买了一些。我拿了两瓶矿物晶给母亲，要她好好保重身体。“将来儿子发财了，您还要好好享福呢。”想起母亲受过的苦，我真希望母亲长命百岁，多享几年福。

“只要你们过得好，我就满足了。我咯样子就蛮好。”

“过了年，我也来做。开个工作室，备几千块钱货。”大嫂说。

“开工作室是好办法，不过要尽量少投入，一台电视，一个VCD，一块白板，一个房间就可以了。”美佳说。

“那你要回来讲课呢。”

“那是当然，你开了工作室，我们轮流回来讲。”

在自己老家，我们的产品全部销售完了。

正月初二，我们回到了岳母家。

“今年我要全职来做直销。”黄书宝说。

考虑到黄书宝的实际情况，我说：“你最好还是先找份工作，一边打工一边做直销。”

“为什么呢？全职做不是做得更快吗？”黄书宝不解。

“因为直销是个学习的行业，任何人都有一个学习成长的过程。全职做当然做得更快，但是直销前期产生的收入小，毕竟人先要解决生存哟。”

听到我这样说，黄书宝觉得有道理。“那我就到县里找个工作，跟你们一起做。”

这是个好办法。在一个共同的环境里，既有利于自己管理，又有利于黄书宝的成长。

“看来咯个生意好做，走亲戚都能赚钱。”岳母说。

“比开店好多了，不要房租，不要人工，不要各项费用。原先你们开店的时候，我都帮了不少忙呢。”岳父说。

“当然，我们现在也开了店，而且开了一个很大的店。不过我们开的店，就在我们身上。张嘴开门，闭嘴关门，走到哪里，开到哪里。我们还开了很多连锁店呢，遍布全国各地，说不定还会开到世界各地呢。”美佳说。

“咯个生意真的好。佳妹子你的命好呢，找了飞扬伢子。”岳母说。

正月初五，我们一家三口回到了县城。考虑到初八很多单位开始上班，我和李华平、吴一平等人商量，准备在初六举行第一次聚会，只要求团队骨干成员参加。

初六上午，陈宇豪从阳光市来到了布谷县，在美容店里，我们组织了新年茶话会。

李华平、罗运来、李虹桥、、美佳、李如新、吴一平和我等人参加了茶话会。李华平买了很多的水果、零食之类的东西。茶话会是上午十点开始的。很随意地聊天，边吃边聊，每一个人都很放松，每一个人重点谈了新年的目标。

中午的时候，陈宇豪提出请伙伴们吃饭，我们都不同意，陈老师说：“毕竟我的收入比你们高，新年我也没送什么礼物给你们，请你们吃一顿饭也是应该的。”看到这样说，大家也就不再坚持。于是我们到美丽人生享受了一顿新年午餐。

正月初七，第八高级中学开学，下午两点召开行政组会。会上，校长胡奇志谈了2005年的工作思路，业务副校长作了开学安排，财务副校长学习了县直中学财务制度改革方案。

“严格按照改革方案的内容实施，具体是削减会议费用，取消坐班津贴，降低课时标准。从我们领导层开始做起，今天的例行行政组会议误餐费就不发了。”胡奇志说。

晚上是全体教职工大会，安排了日常工作后，财务副校长再次在会上宣读了县直中学财务制度改革方案，胡奇志校长宣布了行政组会议的相关决定，同样的，例行的开学红包也取消了。全体教职工一片哗然。

散会后，我听到教职工们议论纷纷。

“物价上涨，工资下跌，怎么过日子呀。”

“这么辛苦，拿这么点钱，还要减少，真是没劲。”

“领导只图自己日子好过，就不考虑咱们老百姓。”

“干脆出去打工算了。”

大概人都是过惯了好日子便过不了坏日子的动物，一听到要降低工资的消息，各种抱怨和情绪就来了。

看到这样一群高智商高学历强能力的同事们的无奈，我为他们同时也为自己感到可怜。抱怨归抱怨，工作归工作，谁叫自己是打工一族呢。

“看来动真格的了，挖井的速度要加快了。”晚上我睡在单位的宿舍里，暗暗地想。

新年伊始，第八高级中学的天空就飘来了一朵乌云。

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