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 ‘在独立生意的模式里，你所教和所说的，都比不上你所做的那么重要。明智的人会复制一个确定的模式。这可以是建造网络的缺点，但也可以是它的优势。’——安妮可.干兹（Eniko Goncz）

新IBO最大的惊讶之一，是他们被自己的小组完美复制的程度。，如果他们停下来。如果他们不使用其中一种产品，他们的小组也会跟随。这个模式显得 很奇怪，甚至令人惧怕。人们没有自己的脑袋吗？他们的抱负不能超越他们的推荐人吗？

更加令人吃惊的是，组员明显地对他们的领导人不尊敬，而领导人总是需要‘提着公文包的外地专家。’他们会说：领导人只是领导人，因为他或者她比我地人早几天加入罢了。然而，这还是一种复制的现象。领导人所做的事情，将成为一种刻在石头上的模式。这种令人注目的现象，可以是你的朋友，也可以是你的敌人。

当你决定其中一种产品不好，那么你小组所有的12个IBO也会放弃使用它。如果你去购买这种产品并使用它，你小组的12个IBO也会购买它。关键是，你要列一张推荐对象的名单、要听CD、参加聚会、推崇领导人和组员，否则，你的小组也不会这样做。如果你想让事情发生，你必须要去推动它。

假如你说：“要我站在别人面前讲一个计划，我觉得不值得。我不会去做那种事。”很奇妙地，你的组员将会感到同样害羞。

这里有一个滑稽的现象：如果你能够克服害羞并站在别人面前，结结巴巴地讲完计划，尽管只是一次，但突破障碍之后，你的组员也会跟随。你的小组将充满自愿地、而且能够讲计划的人,而你可能不需要再做第二次。如果你拒绝突破障碍，它就会成为你整个团队的一个重大危机。尝试去做，问题就会消失，而你也会脱离麻烦。

也许最能够揭示复制原则的深奥之处，就是在你的组织所发展出来的性格。你会再次处于带动的位置。你成为他们赚取奖金和嘉许的决策人。你甚至不用尝试，也能协助小组发展一种性格。

一项有关这个行业最可靠的重要原则，就是要尽量发挥你的优点。这是指与最强的团队中和最强的IBO一起工作。但怎么去平衡呢？如果我和最强团队的最强IBO工作，我会不会失去平衡呢？

只有你的领导人才能提供具体的指示，究竟你应和哪个小组工作，要工作多长时间。这样可能你会失去平衡。但是如果你记得我们对宽度和深度的讨论，你就会知道最成功的IBO，会倾向于建立深度。透过发挥你的优势去工作，你正在嘉许这些做得正确的IBO。这会影响到整个小组，甚至你的宽度。

现在，让我提醒你一下，这是和我们的本能直接相反的。我们的本能是帮助弱者。我们花大部分的时间，和家庭中最弱小的孩子在一起，而不是最强的孩子。我们捐献我们的时间和金钱，来帮助社会中最弱小的人。这是最基本的道德和文明。作为一个公民，你应该继续那么做。但是要小心，在这个生意里，事情是刚好相反的。你奖励的事情才可以得到复制。

如果你嘉许软弱，那么嘉许软弱就会在组织内被复制。如果你过度照顾别人、而取悦那些难于相处和爱批评的组员。如果你嘉许抱怨者，你的小组就会充满抱怨者。如果你给予你的批评者注意力来购买忠诚，不忠诚者将像病毒一样在整个小内传播。

你认识那些整天打电话给你抱怨的组员吗？到底谁会整天惹麻烦呢？哪些是占用了你所有时间的人？也许这都不是你应该经常交谈的组员，而应该跟那些从来没有打扰你，而又向你做业务咨询的人多些交谈？哪些是能够准时付清账单的IBO呢？谁会接受你的建议并照做呢？他们可能就是你应该去多多交谈的人。

这听起来可能有点无情，也许那些爱唱反调的人，是你的父母或者最好的朋友。你很关心他们，你希望他们也能够成功。如果你不能带领他们一起成功，那么你自己成功又有什么乐趣呢？

严峻的事实是：你能够为组员做的最好事情、最正确事情，是为你自己建立强大的生意。如果你成功，他们就有机会跟随。如果你等候他们，或者让他们的态度把你拉下来，那么你们双方都不会成功。

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