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梦变传销 正文 第八章 摆宴庆贺惑宾朋

百花盛开的春天来了！

迎接这春天姑娘的是几阵是蒙蒙的细雨，舒畅的春风吹拂这千万条绽放出绿叶的柳丝。

娇嫩得小草，新鲜的叶子，各色艳丽的花儿，都像赶集似的聚拢过来，小燕子也不例外，气喘吁吁的飞过来，为春天的大地增添了许多生机。

张洪朝此时的心情和春天和天气一样，和风习习，花红柳绿，春意盎然。

参与资本运作之后，她没有想到自己的工作开展的出乎预料的顺利。

张洪朝把都春强邀请来后，安排他开展一系列的调查研究工作，促使他打消了心中的各项疑虑，得出了相应的结论，认可参与了资本运作，并快速地运作起来。

张洪朝看在眼里，心里乐的像开了花，因为她知道得到都春强这样一个强有力的合作伙伴，等于进一步夯实了自己事业的基石。

张洪朝更知道都春强思维敏捷，工作能力强，宝刀不但不老反而会更加锋利，尤其是她看到都春强把赵仲云邀请来后点位放到了他的上边，就知道这个女将的参与将会使她的团队更加如虎添翼，会以更快的速度拓展整个团队的事业。

此刻她既感到心神格外的疲惫，但也感到格外地兴奋，毕竟是自己付出的心血有了回报，劳碌奔波己经有了初步的结果，她似呼看到了绚丽的希望之光在前方闪映，胜利在向她频频地招手。

只所以心中充满了希望，是由于她清楚地知道除都春强之外，另外两二员“战将”也已经陆续到位。她对这三个人的能量是非常了解的。

见下面的示意图：

事情的发展证实了她的预见是正确的。

由于她伞下的这三个人都有相当的阅历、工作能力、组织能力、宣传讲解能力，所以他们在运作过程中的各项基础工作做的非常周密而且十分扎实有成效，在这个市内开展资本运作的各系统中，她的团队人数发展最快，呈直线上升趋势，很快她就从经理的角色跃升为高级经理（即老总）。当月实开工资达到了15万元。

张洪朝开始参加资本运作时，她并不研究也不关心这个事业正确与否，她一门心思想的是怎样才能把钱挣到的手，经过这段实践，她心里美滋滋地感受到自己挣钱的速度确实很快，也感受到现在她手里面掌握着两把打开进钱之门的“钥匙”。

第一把“钥匙”是，她的点位处在一个能捞钱的金字塔的塔尖上。

塔尖，这可贵的塔尖，对她来说这是个十分有利的位置，处在这个位置上，就可以高屋建瓴，势不可挡。

第二把“钥匙”是她掌握把钱从别人腰包内掏出的本事，她深深的懂得，只要能把钱从别人腰包里掏出来，自己的腰包就可以鼓起来，所以，她清楚的知道，这个掏钱方式和过程是十分有讲究的，不能来武的，更不能来硬的，要讲究掏钱的技巧，这个技巧的核心是心灵在碰撞过程中，一方心灵的力量战胜另一方心灵力量的方式和方法。

这两把“钥匙”的形成过程，并不是只体现在工作或生活之中的一个方面，而是蕴涵在生活和工作的各个环节之中。

它的作用也不是一蹴而就的，要充分发挥它的作用，就必须循序渐进，让它在生活和工作的各个方面起到酵解作用。

张洪朝懂得，掌握好两把“钥匙”的关键是，要采取一系列有效方式让更多的人在潜移默化之中能跟着她走。

为了把两把“钥匙”配制的更加灵活，产生的效果更显著，她把庆贺自己荣升老总作为一个重要契机。

张洪朝认为，对自己荣升的庆贺，可以在整个团队内营造更加浓厚的喜庆氛围，更好的激劢大家奋力地前进，使她的钱包以更快的速度鼓起来。

张洪朝在金牛饭店举行了盛大的庆祝宴会。

这天的来宾除了她伞下的所有人员都参加之外，邀请了对她的事业给予多方面帮助的各系统的朋友和上面的几位老总。

张洪朝这天穿着一身葱绿色服装，黑黑的头发挽着一个高髻，戴着一对精巧的白金耳环，一双明亮秀美的大眼睛闪动着和蔼、温柔的光芒。白净端庄的脸庞显出坚定又略带淡泊的神情。

张洪朝打扮的光彩照人，兴奋的面若桃花，被姐妹们众星捧月般地蔟拥进了宴会大厅。

宴会开始时张洪朝首先致祝酒词说：“各位老总、各位同仁，今天天清气爽，风和日丽，是我荣升高级经理的喜庆的日子，对各位老总和各位同仁的莅临我表示热烈地欢迎。此时此刻我感到格外地幸福，也感到格外地欣慰，因为我清楚地知道，我张洪朝个人能力是极其有限的，我只所以能在不长的时间内，取得了很好的成绩，这是在座的各位老总鼎力支持和各位同仁大力帮助的结果，俗语说：众人拾柴火炎高，正是有了大家的支持和帮助，我的事业这把火才能真正的燃烧起来，从原来的星星之火，燃烧成今天的熊熊大火，所以我今天才感到格外地幸福和欣慰。在此我怀着无比激动的心情对各位老总各位同仁表示衷心地感谢，今天略备了几杯水酒，我先敬在座的各位一杯，为了表达我的真诚谢意，我先干为敬，请大家一定要开怀畅饮一醉方休。”、

宴会上张洪朝的介绍人郑学利老总发表了热情的讲话。

他说：“各位同仁，今天是张洪朝跃升为老总的喜庆日子，在此我对张洪朝的荣升表示最热烈的祝贺，大家知道张洪朝是只身一人来到这里，她人生地不熟，在前进的道路上有着数不清的拦路虎和拌脚石，但是她没有被这些困难所吓倒，相反她大胆地开拓，努力进取，把拦路虎一个个地清除了，把拌脚石一个个地搬开了，只用了半年的时间就跃入了老总的行列，这短短的几个月时间，张洪朝用自己的心血之笔，改变了自己的命运，改写了她自己的生命轨迹。”       

   讲到此处郑学利用目光扫视了一下全场，又接着说：“张洪朝靠什么取得了这样优异的成绩呢，我说她靠的就是八个字，即勤奋、执著、坚强、大胆。她一个小女子能获得优秀的成绩，向我们在座的每个人传达出了一个重要的信息，那就是坚持就是胜利，只要勇于坚持，希望就在大家的眼前，只要勇于坚持，每个人都会向张洪朝那样，很快地跃升入老总行列，在此我预祝在座的全体成员不断取得新的成绩。不断听到大家跃升为老总的福音。谢谢大家。”

宴会中大家轮番的敬酒声、互相的致意声、笑声、说话声，交织在一起，气氛显得十分地热烈。

宴会进行到一半的时候张洪朝再次举起了酒杯和大家说：“各位老总，各位同仁，我张洪朝从没想到会有今天，大家知道我是赤手空拳走到这里来的，对走过的这段路程中，我们的投入和产出之间是什么关系，所投入的本钱能不能早日收回来，在座的各位大部分心中都没有底。大家心里面对这个问题是十分关心的，我今天可以坦率的告诉大家，也是向大家交个真实的底，我来时身上是分文皆无，我报单所用79800元钱，是郑学利老师雪中送炭帮助我投入的。从参与这项事业到升为高级经理这一段期间，我共收入了15万元，升为高级经理后的第一个月我的工资是25万元，本钱早己收回来来了，我走过来的这段实践告诉我，投入的钱大家不用担心，只要是你能坚持不懈地努力，本钱很快就能收回来。这是我要说的第一个事，第二个事大家知道，我来时是两眼一抹黑谁都不认识，我一个小女子靠的是什么，全靠自己的不懈努力，全靠对自己不断地加压，全靠自己的拼命精神。参与这项事业后我自己心中有了一种强烈的使命感，责任感、急迫感，所以我使出了浑身的力气，使出了浑身的解数，不惜汗水、不辞辛苦的拼命的去追求。俗语说：“心诚则灵。”是我对待资本运作有一颗真诚的心，这个诚心感动了上帝，那么上帝是谁呢？我的感觉是，上帝就是在座的各位。感动了在座的各位，大家都来参与此项事业，这就是你们显灵了，你们说是不是？”

此时大家报以热烈的掌声。

张洪朝紧接着又说：“我们每个人脚下的路在何方，实践告诉我们，路就在每个人的脚下。

说实在话我这个小女子没想到我会成功，我根本没想到我能走到今天，这说明了什么呢？说明了机会对在座的每个人都是均等的，我们每个人都有成功的机会。”

张洪朝举着酒杯走到各桌前与大家边碰杯边接着说：“在座的各位每个人都比我有能力、有气魄、有胆量、有福气、有志气。只要我们不气馁、不服输、不半途而废，成功的璀灿果实在向在座的各位召手。大家说是不是呀？”

大家齐声说：“是。”

张洪朝的一席话说的大家心里热呼呼的。

此刻张洪朝心中暗自窃喜，因为她认为榜样的力量是无穷的，自己利用升为老总这个机会，将自己这个榜样宣传出去，展示了自己的形象，自己把自己树立起来，自己是一种样板，是一种精神宣示，是一种无形的感召，是一种无形的力量。它的无型的内涵意义，超过了有型的内容，大家看到了自己这个样板，就是看到了标兵，更让大家看到了希望，鼓足了心中的劲头。

她认为这是一次为自己和大家加油鼓劲的宴会。

宴会散后，张洪朝又邀请所有参与者去“娱乐大世界”舞厅。

舞厅的中间是从侧后延伸过来的呈T字型的舞台，上面铺着猩红色泰国地毯，两边布满了五颜六色的电子闪光灯。

大家首先都怀着喜悦的心情在这里尽情的歌唱着，李文朝一曲“歌唱祖国”拉开了歌舞会帷幕，紧接着一个个参与者纵情的高歌，“我们的大中国”、“敢问路在何方”、“走进新时代”、“南泥湾”、“在希望的田野上”、一曲又一曲的高声放歌。善歌者唱到兴致处，在阵阵掌声中又接连纵情地歌唱起来，他们所唱的歌曲虽然不同，但这些歌曲都表达了他们心中的向往和追求，唱出了他们对事业的执著地心声，也唱出了坚定的信心和豪气。

紧接着开始跳舞，激烈的迪斯科音乐轰然作响，铺天盖地而来。各种舞台灯摇头摆尾乱晃，人们的情绪骤然被调动起来。

大厅四壁的照明灯渐次减弱，各种灯光象黑夜的灯塔愈来愈耀人眼目，惺红色的泰国地毯鲜艳夺目，血一样的动人心魄。

一个个互相邀请着舞伴，快四步、慢四步，各种舞姿翩翩。

宴会、舞厅，在这里已完全脱离了原来的内容，升华了它的寓意，象征着一种决心、一种方向、一种追求、一种崭新的内涵。

它在大家的心目中转换成了一幅吸引大家目光的崭新图画。

舞会在欢快地乐曲声中结束。

从舞厅回到住处，张洪朝回想着自己所走过的这段路程，回忆着所遇到的酸、甜、苦、辣，她忍不住地哭了，哭的好历害、哭的好伤心、哭的好心酸，是的，她真应该痛痛快快地大哭一场。

张洪朝的老家是黑龙江省佳木斯市人，她的童年是在苦水中泡着长大的，六岁的时候母亲有病去世，正需要母爱时而偏偏失去了母亲的她，只好在父亲的扶养下生活，十二岁那年他父亲因车祸两腿致残，从此家中生活的重担落在了她幼嫩的双肩上，她虽然年纪小但特别懂事，特别勤奋，她只用了六年就念完了初级中学的课程，在都春强的帮助下进入高中学习，由于她聪明伶俐，刻苦好学，年年在校内期考中成绩名列第一。以优异的成绩高中毕业后，本来有上大学的机会，但为了照顾好家中卧病在床的老父亲，她放弃了这个机会，从此开始闯荡社会。 

   虽然年纪小但她性格坚强，为了照顾父亲，早已到了谈婚论嫁年龄的她却始终没有结婚，连找男朋友的事都没有认真地去考虑和选择，很多好朋友劝她早点成家，但她不听，她怕父亲没人照顾，更怕父亲受委屈，所以迟迟没有订婚。啥时候正式订婚呢？她心中暗暗地为自己订了个计划，准备挣到大钱后，为老父亲再说一个老伴，这时她才能放心地考虑选择对象，然后再结婚。

可是天不随人愿，她接触社会后并没有找到一称心如意的事业，她参与了很多直销事业，如安利、完美、雅芳等产品的销售，开始时这些单位在宣传中都说能挣大钱，但一个个项目投入后很难把资金抽出来，相反是产品越积压越多，虽然没有赔钱，但心没少费、汗没少流、劲没少使，也没达到挣大钱的目的，只能免强维持日常生活，后来她又改行开始做服装生意，搞了几年也始终不能如愿。

她看到很多年龄不相上下的人，大把大把地赚钱，开高级轿车，住高能饭店，穿金戴银，心里有羡慕、也有嫉妒、但更多的是激起她奋起的决心和勇气，她恒下一条心，别人能干的我就能干，别人能挣到的钱我也能挣，她不是宿命论者，她不信邪，她相信主宰自己的命运之神就是自己。

有一个朋友向她介绍了资本运作事业，她听在耳里，记在心里，抱着背水一战的心理，孤身一人来到白鹤，开始了解情况考察市场，刚一来时谁也不认识，了解情况连个知情人都找不到，在市内的白鹤广场上，她遇到了黑龙江省的郑学利。

郑学利是黑龙江省在这里搞资本运作的第一个人，他看到张洪朝同是黑龙江省人，为人实在、头脑聪明、有一定地工作和宣传组织能力，确实是个好苗子，如果能把她拉进资本运作队伍里，无疑会使自己的进钱之道又多了一个捷径，于是郑学利就果断地借给她8万元钱帮助她参与了这个事业。并在各方面给予她周到细致地帮助，从而使她终于用最快的速度跃上了老总的位置。

现在她知道跃上老总的位置后，意味着她的收入每个月都将按5位数来计算；意味着自己已经有条件为老父亲找个老伴；意味着她自己终于可以选择自己的终身伴侣；意味着她可以安个家了；也意味着她从此与贫困之神挥手靠别。更意味着她用自己的双手和智慧走进了那个在梦中也在追求的世界。想到这些，张洪朝心中感慨万千。

所以她把极端高兴的心情，转化为痛痛快快地大哭了一场。

张洪朝只所以痛痛快快的大哭起来，是她终于为埋藏己久的心中的倦怠、厌烦找到了一个缓压的突破口，她觉得自己的脸颊就象久旱的田野那样渴望泪水流淌，她哭得很尽情，哭得很真诚，她断断续续的话音像一片片飞向空中的碎纸，随风飘动，没有着落亦不飞上天空。

当然她这个哭并不是伤心的哭，而是充满喜庆心情的哭。是地地道道的喜庆之泪。

按照行业规定只要是升为高级经理，就不能在白鹤市继续开展工作了，因为升为高级经理后每月可以拿到数目可观的工资，可以去省会桂明市休息，每月只负责掌握下面发展动态、指导下面开展工作、并负责计算下面每个成员工资领取数目，并领取自己的工资就可以了，这样作的好处是，一方面可以更好的发挥下边其他人的作用，使他们尽快地得到锻炼，能够独立地开展工作。

更重要的是可以有效的避免其它意外事故的发生。

此时张洪朝并没有去桂明市，郑学利是她上面的最直接的高级经理，曾三番五次的催促她尽快地离开白鹤市，但是她是个有自己主见的人。

此时她心中想的是，自己才跃升为高能经理没几天，虽然来钱的速度非常快，但与她心中设计的速度还有不小的差距，为了使自己的进钱速度进一步提高，让更多的钞票象高山流水一样，源源不断的流进自己的提包内，还要不断的努力。

她清楚地知道，来钱快的源泉就是要迅速地增加新的下线人员，只有新的下线人员源源不断的增多，自己的钱包才会不断的鼓起来，然而，接待新人员虽然不是一件十分困难的工作，但自己对于向新人介绍资本运作及各种制度，比别人有着得天独厚的条件：

自己对各项制度内容比较熟悉，讲起来得心应手易于使对方理解。

自己是女性，工作起来比男性细致，不易出漏洞。因为资本运作的工作需要细致，她深深的知道，工作中往往细节能决定成败。

自己经过努力己跃升为高级经理，对下面的人有责任进行扶持，让他们都能顺利的走上老总位置。

自己在很短时间内跃升为高级经理，可以用自己的切身经历向新人现身说法，对他们起到很好的标杆、示范、鼓舞、引路作用。

她觉得通过自己亲自指导下面的人员顺利开展工作，能促使更多的人参与这项事业，使众人的力量汇集成为她跃向新目标的支点。

她要进一步向前冲剌，进一步奋力拼搏，进而实现她的雄心壮志——二年内收入达到一1000万的目标，使自己的人生达到辉煌的顶峰。

为了达到这一目标，她深知道自己要赢得伞下人员的支持，就必需要下一番苦功夫，必需要用过得硬的行动，才能征服伞下人员；必需让他们感受到，她对他们方方面面体贴入微，关怀倍致，这样才能赢得他们的人心，使他们与她之间心灵更加贴近，更能听进她说的话，自己队伍的雪球才能迅速地越滚越大。

对于资本运作是不是国家批准的？当地政府是否允许？合不合法，会不会出问题，她虽然想过，但她想的很简单，那就是只要是有人干她就能干，只要是有人干就是合法，不用去追究事业的正当性与合法性，当她看到那五位数金钱以特别快的速度流进自己的手提包时，她心中感到既痛快又感到惘然，痛快的是她欣赏自己现在进钱速度快，惘然的是她的内心中有些不知缘故的害怕，但这些惘然和害怕在她的心海中并没有存留多久，很快被兴奋、快乐所替代。她相信凭借着自己的努力付出是会得到回报的。她不愿想的太多，她心中有个‘撑死胆大的，饿死胆小的’信条，她相信钱的威力和作用，她心中想到的是钱、钱、钱、还是钱。她要借现在这个有利时机把金钱存储起来，积累起来，实现自己多年的梦想。

她相信不断到来的新人是自己索取钱财的源泉，只要有新人不断的到来，就给她创造了一个把钱从他们腰包中掏出来的机会，这种掏法不是偷不是抢也不是动，而是依合法的名义，用文明的手段，让他们自觉的、主动的、自然的把钱从包中掏出来，这些钱只要是能够掏出来，自己的就会有源源不断的钱财流进腰包。

她心中仔细啄磨着新来人员的各种特点，要降服这些人，就要在掏出大家钱包的手段上讲究技巧，她总结出这个技巧的核心就是“细“字。

所以她要在各个环节中突出这个“细”字。

用“细”字来化解新来人员心中存在的各种疑虑。

用“细”字把这种掏钱的技巧提高到一个崭新的水平。

用“细”字为资本运作披上更美丽的外衣。

用“细”字来解除各种新来人员心中的武装。

用“细”字把更多的新人引领到她所希望的方向上来。让他们能早日下定决心，在这里死心踏地的开展资本运作。

张洪朝知道一些新来人员存有各种各样的‘怕’字，为了有效地化解这些‘怕’字，她把“细”字作为开路先锋，让“细”字为她化解难题。

她认为自己必须拼命地工作，这样身体力行就是在向伞下人员传播一种信息，那就是不用怕，上层与市里相关部门已经达成了某种程度的默契，已经取得了市相关部门的支持，一旦要是出意外问题可以通过上层联系得到有效地化解。这样才能更有效地拢络住伞下人员。

在怎么样才能真正的有效化解新参与人员心中的“怕”字，张洪朝动起了脑筋，晚上躺在床上翻来覆去地想主意，突然间“作秀”两个字在脑海中涌现出来，人家都说现在的官场会作秀就能升官，咱搞资本运作作秀同样会起到应有的作用，这个秀做的要真一些，不能有丝毫作做之处，要让人感到是水到渠成，想好主意后她决定要在实践中试试。

第二天她找到了都春强说：“都校长，明天上午咱们安排一个学习会，地点就在我的住处，你不用去，记住十点你给我打个电话就行了，你只管打电话，注意，接通即可。”

“为什么打这个电话呀？”

“老校长呀，你不用问的那么详细，到时候给我打就行了，记住，打通后就把电话挂了，至于为什么？等我以后我会告诉你内情吧。”

“好吧。”

第二天上午，当大家正在张洪朝的住处学习时，她突然接到一个电话。“哎呀，你好，肖市长呀，一定很忙吧，好呀，真没想到你这么忙还惦记着我们资本运作的事，有您为我们撑腰，我们就胆气壮了，谢谢你给我们大家帮忙呀，人家都说君子不言谢，今天我就不和你说感谢的话了，后会有期。”

张洪朝放下电话高兴的说：“报告大家一个好消息，刚才你们都听到了，这个打电话的人就是市里的常务副市长肖永明，他电话中说，市里对咱们的工作会给予大力支持的，让咱们放心大胆的开展工作，这下大家放心了吧。”

刚才张洪朝接电话时，大家不知是谁打来的，听她这么一解释，都高兴的鼓起掌来。

张洪朝作完假秀之后，心中想大家这回可以安下心来了，这个“怕”字看来可以去掉一部份，对下步开展工作一定会非常有利的。

她的脚下步并没有停下来，仍然全身心地投入到资本运作之中。清晨迎朝辉，黄昏送晚霞，服务的脚步一刻也没有停止。

一个新的人员到来后，在考察了解过程中，她会根据这个人的特点，量体裁衣，有针对性的作出仔细、周到、系统的安排，向他们介绍资本运作情况，为她们有针对性地讲课。

每一个新的人员到来后都急于想完成对奖金制度的了解，她把讲解奖金制度的过程，变成说服大家工作的过程，她在讲解过程中，拼命的夸大奖金的数额，她知道怎么讲在于她，听的人并不能去验证她讲的正确予否，她把奖金制度讲的活龙活现，让听的人感到不用费太大的力气就可以轻松的、很快地抱个金娃娃。

对每个新来人员她要亲自当面、细致、全面在讲课，讲解中她一点一点的讲清楚每笔收入的计算方式，每一笔收入的来龙去脉，让听讲者能真正的理解、明白，并从这“神奇”的制度中受到启迪和鼓舞。

她知道小恩小惠是拢络人心的最好方法，所以当一个新来人员需要回家时，她要亲手购买一些越南生产的具有越南特色的食品送到回家人员手中。

每一个新来人员回家起程时，她一定要亲自送到车站，千叮咛万嘱咐，然后亲切地与他们握手话别。

新来人员感到身体不适时，她会及时地购买些慰问品送到床前，使他们感受到亲人般地温暧。

她要根据新来人员的特点，认真分析，采取必要的措施，及时的组织各种规模、各种类型的宴会，座谈会、讨论会、使这些人员迅速的了解这里各类参与人员的身份、年龄、阅历、文化、爱好、特长、参与时间的长短、所取得的各种程度的业绩情况，为新参与人员提供人际交流的平台，使他们之间迅速地互相接近，加强彼此之间地了解，为下一步更顺利地开展工作打下坚实的基础。

她用真诚、热情、细致、周到、耐心的工作态度，给所有参与者提供服务。

有人背后劝她说：“你早己上了老总，这些新来的人已经与你没大关系，干嘛还那么辛苦。”

她听到这些话语心中明白，这是人们对她关心的表现，她所使用的手段在这些人身上凑效了，但她却回答说：“送人玫瑰手有余香，我们来自祖国各地，一是大家聚在一起说明我们之间有缘份，二是所有来的人每人都有一本难念的经，我多帮他们做一些事情，给他们提供方便，对他们参与这个事业有好处，我们这个事业就是要发扬团队精神，互相帮助才能快速发展，我平时没事闲着也是闲着，帮助大家多做点事，都能很快的上老总，这样的事何乐而不为呢。”

(责任编辑：风清扬反传销)

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