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- · 直销，让人感到迷惑不解的是：理论上直销是一项伟大的事业，而大众却对直销唯恐避之不及，其病根症结在哪里？ 我认为有以下几个原因必须洗心革面、脱胎换骨地全面剔除： 从不同角度分析，直销行业或属愚昧侥幸、志大才疏、有心无力，以致行业老不成熟；或属不顾诚信、口是心非，故意让行业初衷与现实严重脱节（行骗在先）。常常可见佛口蛇心、口蜜腹剑；主要表现为以下几个方面的严重问题所致： 一、（不知是有意还是无意）没有选对产品。 很多直销公司混水摸鱼、盲目侥幸，特别嗜好抢做保健产品（安利虽然口头上主营洗涤用品，但实际都在主推保健产品，因为保健产品净营业额高，卖其他产品净营业额低），什么补充型呀，功效型呀，再发展到代代更新等神秘莫测、卖弄悬念，旨在利用消费者的无知和外行骗取更高暴利.....而学问高深、错综复杂的生命科学及人体基因密码得到广泛普及的同时，却带来了更多的是负面效应，造成很多人越需保健却越得不到合理保健。 科学家说不过商家。满街的黄婆都在夸耀自己的瓜，一夸就夸一个乱坠天花。因此，至少有三种现象使市场反而添乱： 1.层出不穷的产品知识让平民百姓学得晕头转向，犹如“邯郸学步”无所适从，到头来越弄不懂吃哪种保健品好？ 2.也有不少人从相信到盲目滥信，如醉如痴，于是乎，孤芳自赏，盲目陶醉，听信于保健品功效的“神奇”，延误自身疾病的早期诊断和有效治疗，给生命健康带来严重隐患。 3.不少人为了冲业绩，在保健产品课堂里，漠视责任、不计后果地借题发挥、小题大做，有意制造健康危机，给人们带来不必要的恐慌，使不少受训人群多疑、郁闷，自责。如“万有引力”所言：不必要的消极与操心，削弱了生物本能战胜疾病的斗志和意念！因为心理意志的受损，势必带来机体免疫力下降，由此引发了神经衰弱，使不少敏感人群有难以言状、道之不尽、像魔鬼缠身样的阴霾形影相随、全身不适，甚则自觉百病缠生，吃再多的保健品不奏效时，还自我阿Q---剂量不足，疗程不够。这是很糟糕的事情！ 保健产品的功效，原本就没有一个可衡量尺度，正好让大胆侥幸、好夸之徒占了骗人的余地，而顾客的好转反应与病程进展的症状表现有时正像孪生兄弟样难以分辨，这人命关天的大事却在歪嘴和尚口中，愚昧侥幸，胆大妄为地胡言乱语，很多的病情加剧甚至已开始恶化了亦无知大胆、愚昧牵强地误认为冥眩反应（整键反应）来自我麻醉，不少人群被自欺欺人的误导酿出祸害。 同时，我们不难发现（除非骗子老手、心黑皮厚的人）：大多直销商销售这些“不确定性能和功效”的产品时，自身感觉心虚，内心怀揣着一种说不清、道不尽，仍是难以言状的迷惘心情，又因业绩的压力，多数人心中会笼罩着一股乌云去做销售。据“万有引力效应”指出，带上尴尬、无奈的阴霾去做销售，本身就是一种自我设限，就难以唤醒顾客的购买欲，继而使公司无法实现高效营销的真正目的（没有选对好产品使市场萎缩，自作自受）。 保健产品在直销业极具隐患（会被人乱吹的产品，就是最大的隐患），不像经营厨具---你再会吹，总不会把萝卜煮成白菜吧？也不像衣服---你再会吹，不会把衬衫吹成旗袍。（选产品要选“定的住性能”的、要让人们看得见，摸得着，避免有欺诈陷阱的产品）。这是第一大问题。 第二、价格欺诈。直销产品的价格严重虚假与浮夸，价格的虚假与浮夸直接贬值了产品价值，这是搬起石头砸自己的脚、害自己裹足不前、自灭销路的最大症结所在，这种做法最终自掘坟墓。这是第二大问题。 第三、产品利润分配不公，财富分配没有用在刀刃上。直销利润分配的通病---只顾塑造“巨婴型”暴发户，不顾“一将功成万骨枯”！直销的奖金制度严重携带着西方资本主义国家腐朽的贪婪、纵欲，贫富悬殊，极具两极分化的剥削主义色彩，严重抹杀了直销互助、共赢的理念和初衷。初级经销商做得多、做得累，得的极少，长期陷于苦难期无法自拔，金字塔尖上的人居功自傲，不仅有车奖、房奖、还有舰艇奖等肆意挥霍、暴利分赃，这种分配模式，压根儿不适合我国国情，更不适合中国民情---太具剥削性。这是第三大问题。 第四、直销课堂盲目套用充满愚心病毒的西方“成功学”邪教（愚民政策），虽口吐莲花、实则佛口蛇心、口蜜腹剑......这个话很长，另有专门论述...这是第四大问题。只要解决这四大问题，直销将会脱胎换骨，重振雄风！
- ·楼上的，这个不是忽悠，现在的直销人的很浮躁，导致一些公司都跟着浮躁！
- ·忽悠，绝对的忽悠！
- ·是生意，是事业，都是需要付出时间，经历去经营的。祝福所有的直销人，都能得到自己想要的结果。
- 【转载】 王中华分享： 阻碍直销成功的十大原因
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直销探讨
王中华分享： 阻碍直销成功的十大原因
知己知彼才能百战不殆。学习--行动--检查--纠正--行动是每个成功人士必经途径。决心在直销里成就自我的朋友请看看您存在以下问题吗？它对您的的事业发展造成阻碍了吗？
阻碍你直销成功的十大原因：缺少决心是首因.
一、没有下定一个决心，缺少“一定要”的精神
在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会忽然了解出好成绩的。
二、未能真正认同直销精神
经营直销事业的两个核心问题：
1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？----动机
创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力和抵御挫折的力量。企图心来自清楚生命所渴望追求的目标，人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心。这是直销事业成功的首要条件。
2、我为什么要做直销？理由何在？----要害
当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价值，经营起来才能布满信心，“相信”是在任何领域要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆内心的潜在能量，让自己冲
刺出最佳成绩。未能真正了解直销、认同直销与热爱直销的伙伴，很轻易受到别人意见的影响而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常会出现需多情绪干扰，花很多时间怀疑自己，甚至因缺
乏信心而不敢把事业分享出去，发展自然要碰到瓶颈。
三、只销不传或只传不销
“销产品”和“传事业”是直销的两条腿，两者兼顾才能走的平顺。
“只销不传”因缺乏事业经营者的“格局和观念”，组织缺少事业导向的气势和积极度，业绩的成长会受到相当大的限制，自然是业绩做不大，速度做不快。
“只传不销”
四、没有融入会场
会场的功能：首先是发挥感染性激励的效果。让新人能够感染会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然就能跨出成功的第一步。
其次是学习，强化自己的功力。
第三是借力，透过会场的力量和会场有经验的领导人协助我们沟通事业，透过公司与组织所举办的教育练习帮助我们带线，如此一来我们才能做的轻松。
会场也是聚合伙伴，培养彼此默契与情感相当重要的部分，透过会场的分工合作，能够强化对组织的向心力，让彼此的感情更加深厚。会场不仅在于学习，也在于自我检视，一旦找出问题与解决方法，又会是个崭新的局面。
五、没有遵守游戏规则
不能有金钱借贷关系
不能发展不正当的男女关系
不能削价
不能抢线
六、不会处理阶段性的成功
在追求成功的过程中，有时“如何处理成功比如何处理失败更困难”。当人们太快获得成绩则很轻易迷失在其中，因为1、直销是个激励的行业，从新人一进来就不断给予鼓励以强化自信心，所以当成绩突飞猛进时很轻易变得过分自满而忘了自己是谁。2、直销是个借力的事业，为了使信任不在挫折面前阵亡，组织和上属总是对信任给予过多的照顾甚至资源，协助下属以最小的力
气获得最大的回报，假如未能及时警觉，盲目乐观，不重视持续地强化和开发，好成绩会昙花一现，掉进成功的陷阱中。
好的经营者永远懂得保持清醒的“警觉心”和“危机感”，当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不断地成长让成功成为一种习惯而非短暂出现的插曲。
七、没有持续学习与成长
直销是个“复制成功”的事业，学习应当是个不间断和持续的过程。在不同的阶段我们会碰到不同的问题和挑战，相对也应该发展不同层次的能力。知识经济的时代所有的讯息都在不断快速的变动，一段时间不学习很快就会落伍降低竞争力；若只是给予而没有让自己持续充电，就会失去前进的动力而在原地踏步。因此“停止学习就是组织萎缩的开始”。
八、没有作好财务规划
在传统事业经营中许多公司无法经营下去，未必是因为成绩不好，而是出现了资金周转不灵等财务状况。同样直销事业要做的长久大，也必须有相当良好的财务规划。由于价值观的错误，一些人在略有收入就盲目消费，让本不够好的财务状况每况愈下，终至不可收拾。别忘了“穷爸爸，富爸爸”一书最主要的观念就是教人们要清楚什么是“资产”什么是“负债”，误把负债当
资产的作法只会让财务状况不断恶化。财务问题也会造成情绪的干扰使自己无法“聚焦”，这些都是阻碍成功到来的相当大的负面因素。
九、过度迷恋舞台和领导权
直销所创建的舞台本身不是目的，而是一种桥梁，一种工具，一种透过一对多的力量协助伙伴创造绩效，一种透过成功者的分享激励伙伴不断向上的力量。好的领导者应当懂得享受但不迷恋舞台，运用舞台创造绩效却不霸占舞台，为创造更大的舞台不断持续开创更大的市场。
一个好的直销精英懂得随着发展阶段不同做不同的时间安排：新人，要把100%的时间用于开发市场，寻找新的消费者和经营者；初阶领导者组织发展到有一定规模时，用60%时间继续开发，40%时间带线；中阶领导者40%时间开发市场，60%时间带线；真正成为大组织领导者，拥有一定规模的消费网和组织网时，用80%时间经营组织，20%时间持续开发市场。
十、没有专心经营人的关系
人才不仅是在于能力、学历和专业，更重要的是人际沟通和相处能力。对以人为通路的直销事业，人际关系的经营更在于是否能成功扮演举足轻重的要害性角色。假如不能专心经营人际关系，花时间和精神凝聚彼此的感情和共识，往往轻易让组织发展踩到地雷而造成发展的困惑。
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