直销探讨

王中华分享：新时期做直销的三板斧

现在和未来四大高薪行业： 直销行业，广告业，IT行业，医疗。

直销行业：2006年月12月1日我国政府颁布的无牌直销违法，迫使直销企业打破了原有的销售模式，大部分无牌直销企业的经销商纷纷转向安全系数大、市场空间广阔的拿牌企业。规范后的行业对人才有着巨大的吸引力。市场经济就是法治经济，禁锢多年的行业一朝开放，对有着创业欲望的人士而言，相当于突然出现一片天地。取得直销牌照的企业目前加紧市场队伍扩容，跑马圈地开始大规模的扩张。

直销——生命之车中最好的“备胎”
不管是企业家、教授、医生、律师、还是普通蓝领,你现在有几千、几万、甚至数十万的收入,但是,天有不测风云,世界变幻莫测,几年、甚至几天间就已沧海桑田,物是人非,你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有,无论你曾经有过什么样的努力和辉煌,你还是不得不回到人生的起点,你后代的命运也因此更加多桀。
那么有没有一种工作,一旦成功,即使你失去现有的全部财富,你仍然是个富翁；即使你不再做任何事情,你仍然是个富翁；即使你的自然生命结束了,你的家人仍然是富甲一方?
当然有,这就是直销事业！直销是一个自由自主的事业,是一个无限发展的事业,是一个有保障的事业,是一个实现真正的远离贫穷的事业,直销是今天为明天做准备,年轻为年老做准备,父母为儿女做准备的事业，是我们生命之车中最好的“备胎”！
选择直销业的12个理由

一、2005年12月1日我国政府已出台了直销管理条例,并正在申批直销牌照,以此辅导直销业的成长,现在还有许多人没有注意到着一点,特别是很多人有误区,迷惑时,我们先投入参加进来,等到不久它起飞并井喷的时候,不需要和别人强烈的竞争,水涨船高,处于顶蜂。
二、哪一个行业可以在短期内使你的月收入达到2000元、1万元、3万元、甚至更多,而不需要很大的本钱以及负担任何风险。
三、哪一个行业可以使你培养一个人像购置房产一样。
四、哪一个行业可以使你在短时间内领导几十人,几百人甚至上万人,可以使你成为一个领袖。
五、哪一个行业的环境可以让你运用团队的力量来建立你自己的事业。
六、哪一个行业可以使你有能力去帮助社会上各阶层的人,他们有困难,你就出现，你念念有词的正是积德的慈善事业。
七、哪一个行业的环境可以使每个人都希望去帮助他人,让他成功的正是他的奉献精神。
八、哪一个行业可以使你按照自己的计划成长,而且不受限制。
九、哪一个行业可以使你靠自己的能力而不必靠任何背景。
十、哪一个行业可以使你在2年内接受完整的教育训练,使你的能力不断的提升,而年收入由于个人的努力达到20万以上。
十一、哪一个行业能让普通人扬眉吐气,出人头地的翻身。

十二、哪一个行业可以使你有了高收入以后,拥有足够悠闲的时间。

新时期做直销的“三板斧”
对于当前的直销，相信大家都看好。兵书云：“军无财，士不来，军无赏，士不往”，但多数的朋友因为选择不当，而会受到不同程度的损失。

直销的整合时代已来临，香港商界一直流传这样一段名言：“每个商务时代的到来，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白了；当别人不理解时，他理解了。所以，当别人明白时他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了！

人的一生，因不同的选择造就不同的机遇，努力固然重要，选择比努力更重要！机遇常常在犹豫和怀疑中错过。很多人都会说“选择大于努力”，但我在与成百上千的经销商和众多的“网头”的沟通和交流中，发现面对如此众多的直销公司，他们是朦懵懵的，对许多直销门外汉和刚进入直销业的人士，更是不知如何选择。所以，对于大多数人而言，“选择大于努力”，等于是一句空话。

为此，我通过去年到今天一年多非常时期的直销市场的滚摸爬打，针对当前直销市场的新形势进行分析、探讨和实践，总结出新形势下的直销的“三板斧”，希望对每一个关注直销，认可直销，准备投入和已经从事直销的人士提供一些参考：
一、我国政府对直销行业的态度和政策（第一板斧）
1、2005年12月1日，两个条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》在全国正式实施。标志着2005年前业界混乱局面和乱世出英雄时代的终结，也标志着直销业进入了法制的轨道，市场经济就是法制经济。
2、2006年8月31日，国务院办公厅印发《全国打击传销专项行动方案》给各省自治区、直辖市人民政府、各部委和各直属机构，要求从9月1日起，用一年左右的时间，在全国范围内深入开展打击传销专项行动。
二、直销行业的现状和发展趋势（第二板斧）
1、直销在中国一路走来，历经了四个商务时期：以机会为导向的时期→以产品为导向的时期→以制度为导向的时期→以通路为导向的时期，综合观察以上四个直销时期，有些人知识不如你，长相不如你，口才不如你，能力不如你，就是比你赚钱多，为什么？就是因为他做先机，你跟风，你做行业！今天直销进入了以整合为导向的时期，任何行业发展到一定的时候都会重组，直销也一样，直销整合时期已来临了。“长疑春归无觅处，不知转入此中来”。
2、2007年1月12日，由北京大学、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销行业发展论坮”上，北京大学教授、著名直销研究专家王义说：“眼下从事直销业务的企业约2000家，而根据现在状况和按照相关法规，将有99%的企业不能拿到直销牌照，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”，仅2000万保证金，8000万注册金就将绝大多数企业挡在门外”。截止至今天，已拿到直销牌照的公司有31家，在一定的时期里，拿牌公司将维持在20多家左右。
3、未获牌直销企业的出路何在？据“两个条例”颁布后国内举办的最大规模直销学术论坮“透露”：未获牌的直销企业要想生存，必须依法寻找出路，与获牌企业合作、转战国际市场这二条出路可以尝试，而关门歇业，转入地下运作是不可行的，因此，只有按照法规要求转型经营，转为店铺经营或其它形式的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。
4、当前已拿到直销牌照的企业有31家，从业人员约200万人，有直销背景而无直销牌照的企业有2000多家，从业人员约5000多万人，数亿消费者。商务部马副部长针对业界说：“你要想钓鱼，必须知道哪里有鱼；你要想创造财富，必须知道财富集中在哪里；掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势，不如掌握大趋势！”。按照法规，这边欢迎钓鱼，那边禁止钓鱼，泾渭分明！故人云：“利小谋于市，利大谋于朝”就是说，若赚点小钱，获点小利，你就盯住眼前市场就行了；若想赚大钱，获大利且能永读经营，你就不得不研究和关注现行的政策和趋势了。
三、新时期选择直销公司的核心标准（第三板斧）

1、公司
A、首先要合法，即有直销牌照。能够在先期进入市场的公司，最好已进入市场的公司
B、其次，公司要有强大的实力和竞争力，这样的公司稳定性高，倒闭的风险小。

C、再者，公司要有诚信度，有永续经营的理念。

D、最后，最好是国际知名品牌，这样消费者容易产生认同。

E、最重要的一点，就是要看公司的生命线在哪里，直销公司进入市场一般有风险期，成长期和衰退期。所以，风险期公司最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。

2、产品
选择一个好产品，做直销必须以产品为导向：

A、产品独特，功效显著，功能性强，最好是没有竞争，市场空白的产品。

B、质量好并且安全。

C、有针对性，品种多，种类齐全，适合面广，最好产品能家庭化。

D、价格适中。

这样，团队在销售产品中就会轻松很多，也容易让人接受，你的业绩也会倍增。产品一定要让消费者愿意消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使赚不到钱，也可以自己消费，任何人都不会有怨言

3、制度

选择一个好的奖金制度，制度能决定一个国家的命运，制度也能决定一个企业的命运，最好的制度应体现奖金制度的人性化，从一开始也就决定了你的团队能不能跟你一起做下去。你的团队里有干过的和没干过的；有经验的和没经验的；有能力的和没能力的，有心态端正和心态不端正的都有，要带好这样的团队，没有人性化的制度，肯定是不行的。

四、一定要选择具备整合能力的公司

市场永远相信拥有竞争力的公司，尤其相信拥有核心竞争力的公司，直销整合时期已来临，任何行业发展到一定时候都会重组，直销也一样。今天你不整合别人就被别人所整合，你的团队和人脉你不去整合，自然有人去整合。今天，大家都在一个起跑线上，三天可以河东，三天可以河西。如果你还在做不停地把新人教会，而新人不久马上离你而去的事，你不可能成功。

五、系统、导师、个人

做对了事，进对了门，还要跟对系统和导师，这在直销行业中非常重要，系统是导航，它决定你能不能从直销门外汉成为一名行家里手，能不能把你教育培养成为一名优秀领导人，能不能有好的复制和发展方向，让你的团队越做越壮大越来越稳健。直销发展到一定阶段就是专业的竞争，跟随专业的系统公司才会具有最大竞争力，才会在激烈的竞争中处于不败之地。很多从事直销的朋友认为推荐人就是自己的导师，这是一个误区。

导师是担当着解惑传道授业的角色，直销在运作过程中会有许多的实际问题，专业的导师会根据自己的直销丰富经验给予具体指导，避免少走弯路，帮助自己更稳更快的达成目标。

师傅领进门，修行在个人，从事直销还需要个人学以致用，不断提升自己的专业能力，坚持不懈的努力，才会最终走向成功。

综上所述，直销很好，但选择更重要，选择不当，会害人害已，并且做直销要有一个正确的心态，就是不可能短期内赚到很多的钱，要赚钱是要经过努力和持续的积累的，是要有先期的多劳少得，继而再进入多劳多得阶段，最后进入少劳多得，终身受益，世袭受益，从而达到直销的真正境界：

今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为儿女做准备。

您做好准备了吗？

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