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【原创】 中国直销:三生开创本土生食品牌

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新闻来源:《中国直销》2010年5月刊
 
新闻内容:
 
三生开创本土生食品牌
 
文/本刊记者刘辉光
 
     “每天一杯,美颜纤体,健康享‘瘦’”。从2009年年底以来,一款在日韩、欧美流行的食品迅速在中国直销界流行,这就是生食。
     2009年11月,宁波三生日用品有限公司(下称三生)开始接触生食,并广泛考察了韩国厂商、原料供应方,迅速决定引进生食,并创立了中国第一个本土生食品牌,将生食产品通过自主研发生产推向市场。
4月15日,三生生命健生食系列正式上市,标志着本土第一个生食品牌正式面市。
 
首批生食产品捐给灾区
 
     4月初,三生车间的工人们异常忙碌,不到半个月他们生厂的第一批生命健生食系列就要上市了,许多三生的经销商和顾客都在期待这一时候的来临。
     谁都没有想到,就在生命健生食系列即将上市的前一天,青海玉树发生了地震。很快,三生的工人们得到通知,第一批生食产品将全部捐给灾区,因为生食既营养丰富、又方便食用,对灾区人们能带去帮助。
     按原定计划,4月15日,三生宣布生命健生食系列正式上市。“虽然说上市了,但产品我们还无法向市场发货,现在我们的工人正在加班加点生产。”三生运营副总施光辉告诉记者。
     在决定捐出第一批生食产品的同时,三生公司也在第一时间通知了已经做好准备订货的经销商,这个决定得到了经销商的大力支持。之后三生公司正式宣布首批捐出价值200万元的物资,并开启了其传统慈善项目“爱心1+1”,号召公司员工和经销商为灾区人民捐款。
      事实上,从3月份开始,三生分公司就陆续有针对生食的预热和产品介绍活动,还派出产品讲师去重点市场做产品培训。第一批生食产品原计划是在16日发货的,产品捐赠给玉树灾区后,三生延迟了几天发货。
       4月24日,三生浙江分公司召开生命健生食系列上市推广会,随后三生各地分公司都陆续组织了推广会,第一批订购的经销商已经将生食正式带进了市场。
 
开创本土生食品牌
 
       在生命健生食系列正式上市以前,中国市场上的生食产品基本以韩国、日本品牌为主,三生改变了这一局面。
引进生食之前,三生就在考虑研制一款早餐产品,针对忙碌的都市人。“我们已经研究两年了,而且也开发出了成熟的产品。”施光辉告诉记者。
      2009年下半年,三生公司接触到了韩国的生食产品,经过对生食的深入研究之后,三生认为生食正是他们想要的产品类型,且技术相对成熟,最终三生公司决定开发引进生食。
      在确定开发引进生食产品后,三生公司决定,不仅要进口生食原料,而且要掌握完善的研发和生产知识。这意味着三生要独立研发、生产,并且要申请涉及到的相关技术标准。
      据了解,通过与国外原料供应商的合作,三生公司引进了并掌握了生食的配方和生产技术,并斥资引进了先进的生产设备,在三生GMP厂房内设立了专门的车间进行生产。
     “决定自己来生产生食产品,一是对自己的技术实力有信心,二是对消费者负责。我们必须要确保产品的质量、工艺。”三生研发副总贾福怀告诉记者。现在,三生向海外主要进口生食原料,并与多家生食原料供应商达成了协议。
 
让生食家庭生活化
 
      必须要意识到,三生对产品的追求一直在坚持一个概念,即所有产品都要符合家庭生活化的要求,生食也不例外。
     “在综合原料、生产成本,借鉴韩日类似产品价格后,我们也考虑到生食需符合家庭日常生活使用,所以将产品的价格定在大众家庭能消费的起的价位。”施光辉告诉记者。在此之前,三生生食的价格主要是以进口方面的要求来考量。
      据记者了解,三生本次上市的三款产品最终价格定为:生命健谷蔬果粉每盒480元,生命健谷蔬果粉(倩怡人生)每盒560元,生命健谷蔬果粉(45加强型)每盒580元。

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