我的日志

　　相较于opp与hp，新进直销商培训（ndo）通常最较易被忽略的一环。尤其，许多对“培训”认知尚未成熟的直销公司，常缺乏这个重要的动作，这是相当危险的。为什么这样说呢？我们费尽千辛万苦“推荐”一名下级营业代表加往入，结果，他因为一开始缺乏良好的培训，碰了几次壁就阵亡了，你说可不可惜。虽然直销事业一直强调“复制”，然而有些上级营业代表自己还没加入多久，自己都没学到一招半式，要让他们有效辅导下级营业代表，谈何容易。那些注重培训、制度健全的公司或组织还好，上级营业代表不济，至少还有隔代上级营业代表”与组织可以作后盾、可以学习，但如果公司或组织本身就不健全，就只有自生自灭了。

    我有个学员，曾经在课堂中说：“我现在经营的这个事业，已经是我做的第三家直销公司。前两个直销事业刚开始时，我都抱着很大的期望，兴致勃勃的，谁知根本抓不到窍门，连连碰壁。请教上级营业代表，他也比我强不到哪儿去，公司和组织除了opp外，也没有什么培训。现在想想，那段时间真惨，叫天天不应、叫地地不灵，两次经验之后，我整整两年不敢碰直销，回到了传统行业。?

    “到期了现在这家公司，我确认了他们教育培训制度之后，考虑再三才重新开始。真的，对于一个刚开始做直销的人来说，正确的经营方法和技巧太重要了，不是过来人，没法体会到方法的痛苦。现在，我每发展一个新的下级营业代表，就一定要他们立刻接受公司和系统的ndo培训，我自己也不断地参加各种培训，以提供更多有效的方法来帮助他们。”?

    的确，每一行都有自己的游戏规则与窍门，没有内行人指点，靠自己慢慢摸索，是相当因难的，等摸到诀窍，恐怕一半以上的人已经阵亡了。因此，不管是直销公司还是组织，对于新进直销商培训（dno），这个很基础、却无比重要的工作，绝对不可掉以轻心。看看那些成功的公司与系统，一定都注重新人培训与成长，新人的阵亡率低，网络团队的发展自然快速而顺利。?

  好的ndo可达成以下功效：?

  ·懂得经营直销事业的方法，减少摸索与挫折。?

  ·强化技能与信念，立即发挥行动力。?

  ·让参与学员对自己、公司与组织产生信心。?

  ·更深入地了解公司、产品与制度。?

  ·更有效地激励士气、凝聚向心力。?

  下面是做好ndo的步骤。?

  1、拟定新进直销商所需的培训课题，例如：?

  ·对产品与制度的深度了解。?

  ·经营直销事业的正确心态。?

  ·abc法则的应用。?

  ·直销3s：零售、推荐、服务。?

  ·如何有效地邀约与运用会场力量。?

  2、培训公司或组织内部讲师，让他们轮流扮演ndo讲师的工作。?

  3、定期举办，并将信息散发出去。?

  4、鼓励下级营业代表积极参与，最好是一加入就立刻安排参加最基础的培训，别忘了，下级营业代表的“活动率”通常决定了他的“存活率”。?

  5、以身作则带头参与，并主动发问，做笔记与录音。

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