我的日志

       我今天给大家分享的题目是：《从事哈药直销的三种境界》。这三种境界是近代国学大师王国维在《人间词话》里为作学问者总结出的三种境界。这三种境界伴随了我一生，指导我一生的工作，学习和生活，今天我从事哈药重温这三种境界，又悟出些道理，讲出来与大家共同分享和探讨其真谛：

      第一种境界是：“昨夜西分凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”他本来是词人晏殊描述的爱情中的离情别结，有情有境。王国维把它解成：做学问成大事者，首先要有执著的追求，登高望远，勘察路径，明确目标与方向，了解事物的概貌，联系到我们直销，我有以下一些感悟：

     第一、政府对直销看法，说明对直销的重视，不仅仅只是监管、掌控，而更大程度的是支持，这也是各直销企业自律的结果，最近，六家直销企业共同制定出一个自律公约，这实际上是表明了一个态度，那就是我们各大直销企业一心一意谋发展，创造经济效益，回馈社会，坚持按政策办事，绝不会对社会的稳定造成消极影响。这就是政府最关心的核心问题，因此，政府也对各直销企业在国家需要的时候无偿支援，而且更为重要的是直销的发展在一定程度上解决了就业难的问题，这对社会稳定是起到了积极作用的。另外，政府对于多层次直销持的态度是默认，静观其变，只要是对社会造不成危害，也不是不可以，这只是我的理解，拿到牌照的24家直销企业，只有雅芳一家试行过单层直销模式，但效益下滑的厉害，其他的直销企业无论如何也不能重蹈复辙，就连现在好多家申牌企业也采用多层次直销的方式，可见，用不了太长时间，直销的多层次运作是会取得合法地位的。这是从政策层面看。

      第二，从国际国内营销界的走势上看，美国，现在92%的人购买过直销产品，57%的人还在重复消费，50-60%的产品是通过直销来运行的。日本在70年代初直销运营增长的速度很快，到现在80%的产品运营是通过直销来完成的。

      我国台湾地区，2007年，2300万人口中从事直销的就有460万人，现在比例就更大了。我们大陆13亿人，真正以直销为主业的人才400多万，比例太小，仅占总人口的0.4%，用产品的仅占2%左右，随着经济危机的复苏，现在是直销春天真正的来临了，有专家预测，5年以后，中国直销将占零售业30%的市场份额，随着机械化程度的提高，失业人口的增加，将会有7000万左右的人来从事直销，直销业在中国将成为商业的主流业态。

      第三，从哈药的切入时机看，有人问哈药五年前就酝酿直销，08年取得了牌照，为什么现在才开盘运营，这与国际经济形势的发展有关，中国加入WTO时承诺开放直销市场，可步子不快，中国这块直销界的大蛋糕，世界上好多的大企业都准备进入，但中国政府不能不考虑内资大企业的厉害关系，因此政府要把外资企业控制在30%以内，那就将扶持内资企业进入直销，这时哈药因为在业绩上难以突破200亿的瓶颈，直销正可为这个瓶颈搭架一个梯子，同时为社会解决许许多多的再就业岗位，哈药直销应运而生了，她肩负的使命十分伟大，首先哈药这个世界医药前50强，中国医药龙头的老大，一定要坚守住并且不断扩大直销阵地，否则那就有负国家重托，有负民族重望，有负国人期望，所以大家尽管做好长期打算；其次，由于前些年传销猖獗和近年来传销还时有发生，人们对直销所持的态度还是有排斥的意味，一时还难以接受，心头蒙着的这层阴影还是抹不掉，甚至有不少人拒绝了解。哈药的介入，可也使直销如拔云雾而见青天，不少原来不了解直销的人恍然大悟，噢，原来直销是正当生意。你看，连国有大型企业的哈药都在改做直销，这时，人们的思想廓清了，认识清醒了，对于原来做直销事业的人误解消除了，各直销企业，直销人也可也长长舒口气，可以理直气壮的搞直销了。

      当然，哈药加入直销的意义还很深远，我个人仅仅看到一点皮毛，我们共同在今后的日子里逐步体会和了解吧。以上也是我选择哈药的理由吧。

      第二种境界是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴".柳永原词表达了对爱的艰辛和爱的无悔。王国维以此来比喻成大事业大学问者，不是轻而易举，随便可得的，必须坚持不移，经过一番辛勤劳动，废寝忘食，孜孜以求，直至人瘦带宽也不后悔。

     我们有了清醒的认识，通过比较全面的了解和分析，选择了奋斗目标，接下来的就是全身心的投入直销事业。

我想重点谈二点认识：

      一是如何不折不扣地贯彻公司精神，听从系统的安排，听从指导老师的业务指导，做好复制工作。我个人认为应该分几步走，首先要搞好团队建设，没有团队，其他一切都是空谈，关于团队建设大家经验比我丰富，我不敢多言，只是想举例谈一点体会，去哈尔滨考察期间在直销管理中心，遇到一位女老师，她原来是做保险业务的，在谈话时她拿出了一个电话本在翻，一本很厚的大本子，从头到尾全是别人的电话号码，“我估计起码上万人了”。当时我就想，搞直销就得像这位女老师学习，如此细心，用心，何愁事业不成。后来我们一块吃饭，谈得很投机。当然团队建设有很多工作要做，拉名单只是其中一项最基本的动作，至于标准的系统复制，公司会给我们印发书面材料 和音响等一些资料。其次是要在动作上搞好复制，基本动作是基础，一定要按部就班完成好，乔丹就曾指出，做好基本动作，不管你做什么，水准都会提升。凡事都有正确与错误的做法......但是如你技巧不正确，你只能精通错误的做法。可见开始基本动作，基本技能技巧的重要性，说到复制，我想给大家讲一段故事，大家都知道骆超这位直销界的培训专家，也可以说是一个思想家，他就十分重视复制，他就有过深刻的教训，他起初也是商人，开了一家饭店和娱乐中心，本来想着赚大钱，扩大生意，一天他的对门开了一家麦当劳，他就让他的管理层人员去麦当劳就餐，等吃完饭他对他的管理人员说，二年后随我到美国，人们不解的问他，到美国干啥?他回答说去拯救麦当劳，他说你看麦当劳我们吃着缺乏调味品，要是让我搞我就给他桌子上放一碟盐，辣椒，到了山西放上一壶陈醋，一定能伙起来，可是二年以后骆先生的饭店关门了，对面的麦当劳却越开越火，这个故事说明，复制的重要性，麦当劳的复制是相当的严格，就连装修的用料，一块小木板，一个钉，一种颜色必须严格按要求去做，它的加盟费是很高的，在大城市100万县城20万，它所以成功，奥秘就在于复制，但是不等于机械的照搬，在复制的过程中，一些思想一些操作手段还是要灵活掌握的，要学会博彩众长，然后自成一体，这也是我想要说的第二点，要善于学习。什么叫善于学习，我的理解是，要排除门户之见，兼收并蓄，为我所用。我们看武侠小说应该受到启发，《射雕英雄传》中郭靖从师多门，然后成为一代大侠，如果他有门户之见，只跟柯镇恶恐怕也是庸人一个。杨过更是典型的师出多门，站在了巨人的肩膀上，所以比巨人更高。我们为什么不能学一学其他直销公司领袖的思想，譬如说骆超的直销思想，陈梅华，魏驾雾的直销思想，这些都是直销界的精英。他们的思想都闪耀着智慧的光芒。我们不应该排斥，应该虚心地学习，有时间打开电脑，听一听他们讲课，反正我越听越爱听，觉得受益匪浅。

     最后，第三种境界“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这是宋代词人辛弃疾《青玉案》词中的最后两句，王国维却把它引出了悠悠的远意，他是告诉大家，做学问成大事业者，要达到第三种境界，必须有专注的精神，反复追寻，研究，下足功夫，自然有所发现，有所作为。

    这个我就不多谈了，我已经在博客中谈过一点体会了，在众多的直销界，我追寻，终于发现了哈药，我们每个人都在寻找适合自己的公司，适合自己搞直销的企业，适合自己的制度。现在机会来了，大家一定要抓住。俗话说“机会就想小偷一样，来的时候无声无息，走的时候却让你损失惨重，”我们不是没有机遇，而是能否把握机遇。

    还有一层意思我理解是，我们在学习和工作中，只要下功夫，无论是对直销理论的理解顿悟，还是对你团队里人才的猛然发现，这都是一种境界，也是至高境界。我本人直销经验缺乏，直销的理论研究也还是刚刚涉猎，刚刚起步，我愿和大家在今后直销生涯中共同探讨，一道进步，期待着有朝一日对直销有所成就，对直销理论有比较深入的了解和研究，有所发现。最后用我工作室外玻璃上贴着的两句话来结束我的分享：

牵手哈药直销，共创辉煌未来。

让我们在新的一年里放飞梦想，收获成果。谢谢！

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