海洋 - 【原创】 美乐家：可倍增的力量
-
我的日志
如果说可累积的力量，带来的是个人力量的累积。那么，可倍增的力量带来的则是团队力量的累积。也是美乐家真正做大的商业杠杆。
美乐家的可累积力量，实际上类似于加盟连锁系统。它帮助每一个经营会员完成的是本店的顾客的累积。而倍增系统，则是一个再开设直营店，再开设加盟店的系统。
道理很简单，如果我是一个爱用美乐家产品的会员，可累积影响出身边20~30个朋友一起来使用。但我并不需要这20~30个会员来跟我经营美乐家。但我一定可以找到三五个和我一样价值观的朋友来做同样的事情－－影响20~30个美乐家产品的爱用者。
很多人说，美乐家的倍增和直销的倍增原理是一样的。其实不然：
直销的倍增，往往是通过一个经营者，找出五个经营者，再找出25个经营者，最后建立一支以经营人群占80~90%的销售团队。美乐家的倍增，是一个爱用产品的经营者，影响出20~30个以上的产品爱用者，从中再20/80法则找出5~6个经营者一起合作。如果用数字来表达，这是经营者倍增“1-5-25”与消费者“1-25-5”倍增的典型区别。
也正是这个倍增的不同，决定了组织稳健性的不同。举例：同样是20万的月营业额，在直销企业可能是5个人经营者每个人完成4万来完成，而在美乐家则是500个顾客（其中包括着20～30人左右的经营者）每个月消费400元来完成。直销队伍这5个经营者任何一个在某一个月出问题，都会导致这个业绩大幅度起伏甚至成为泡影；美乐家即使20~30个经营者全部出问题，也只会影响到至多30元×400人＝12000元的营业额。
由此可见，美乐家的倍增系统，更多象传统的特许经营系统，有“本店”的赢利才有“分店”的拓展与开张；而直销呢，往往是本店没有任何顾客却已经将“店老板”发展得满城皆是。一张空网的直销团队，号称千万人的团队，不过是一群只有身份证ID档案、没有实际意义的僵尸团队。
僵尸团队存在的空幻与无意义，决定了在直销业里，两个老友见面打招呼问的是：“你这个月业绩如何？你现在月收入多少？”因为，业绩决定着收入。而在美乐家呢，两个懂行的人见面打招呼问的是：“你现在有多少顾客？”因为，美乐家有多少顾客，意味着有多少顾客在活跃着保持消费，也意味着这个经营者有多少的稳定收入。
同样是倍增原理的市场延伸，却有着完全不同的本质与结局。最关键的本质，还是在于美乐家的关注点－－“人”，亦即真正的终端消费者。只有了解这一点，那些经营业务与直销出身的高手们，在进入美乐家时，才可能不再掉入到“业绩导向”的泥潭。
评论（0）
点击次数（1125）
评论（共0条评论）