116832478 - 【原创】 倍增学和人际学在直销中的运用
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倍增学主要研究人、事、物在几何级状态下是如何倍增的。通常人们应用几何倍增原理来扩大生活空间和活动能量。在市场营销方面，人们运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，增加销量。具体而言，就是把传统的各级批发零售体系变成一个以人际关系为网络基础的直销体制。市场倍增学与人际关系学理论密不可分。人际学观点认为，人是生活在社会关系之中的，连接的纽带叫人际链——以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。人际关系有9个层次，其中第一层叫知音层，是无话不谈的知心朋友;第二层挚友层，是时有接触，可以信赖的朋友;第三层是朋友层，彼此有所了解，有一定的交情第四层是熟人层，是由于工作关系、相邻关系和新交关系中认识的人，谈不上是好朋友但见面却打招呼，无事不往来，有事也可以相托。这四个层次维持人际链的连结，也借人际链来传达信息和提供帮助。直销的本质就是最大限度的发掘倍增学和人际学之间的价值。直销公司通过几何系数原理，不断发展直销商；而发展的直销商又通过自己的人际关系，各自独立又去发展更多的直销商。做个简单的算数，假设有一个直销公司发展了8个直销代理商，这8个直销代理商各自又发展8位直销商，如此下去，到第10层人际关系时，该直销公司就具有高达1073741824，即10亿的直销人员。而要快速达到这个规模，就必须依靠人际链宣传，相比一般的口碑营销、网络营销、邮件营销和平面媒体营销等，信息在人际链上进行传达，其效果远比一般的大众传播要好，因为信息接受者将发出信息者视为自己的朋友，作为与自己有共同利益的团体。因此对他传出的信息，总是给予最大的信任。直销正是基于这种“自己人效应”，借助人际链的放射状倍增发射。倍增学不仅告诉直销如何快速聚拢人才，更充分挖掘了市场的时间价值。直销公司正是充分满足了集团效益倍增和直销商个人效益倍增才能如此蓬勃壮大。由于人际链的促进作用，直销公司的市场渠道水涨船高，产品销量随之倍增，产品出现供不应求，利润率倍增也是水到渠成。直销作为一个充分发挥人际链的营销方式。只要你像黄牛一样不知疲劳、不图立即回报地工作，一旦人际网建成，你完全可以靠你建立的那个庞大关系图来坐吃金山。
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