我的日志

最初萌生创业念头是在学生时代，当时虽然我主攻的方向是法律，不过却受一系列的书影响很深，就是著名的《富爸爸 穷爸爸》，这系列的书主要是教人不要为别人、为钱工作，鼓励并指导自己创业的。这系列的书中文版几乎我全读过，可以说是资深粉丝，一度还成为百度富爸爸吧的吧主。再加上当时我目睹了一些周围做法律工作朋友的清苦，可能他们学术上很有造诣，生活还不免朴素，这并不是我想要的未来，于是我依然暗下决心，决定出来自己创业。

当我开始决定做些什么的时候，我并不知道从何着手，仅凭着创业书给我的一腔热血和书本上的知识，我的妈妈非常慷慨的给了我一笔启动资金，不到一年很快就被我花得精光，大概前后20万。我和学校社团的朋友注册过自己的公司，想要做网络方面的东西，也在08年最高点的时候进入过6000点的股市，还想在西单开一家动漫扭蛋机的店面，后来这些尝试不是纷纷失败就是搁浅，让我倍受打击，让人看不到希望。

在接近一年的摸索中，我发现我周围实际上有很多朋友都想要干一番自己的事业，不论是已经工作很多年，还是刚刚步入社会的，没有人想看老板的脸色过日子，而我也未曾见到过哪个领域的朋友没有抱怨过自己的工作。我更发现绝大多数人都在为了一笔并不优厚的收入，做着自己并不喜欢的工作，如果明天不给他钱，或是他能够拥有一笔钱而不上班，他一定不会来。很多人为了一口饭就出卖掉自己的梦想，做着违心的事情。

我发现一个人在创业时会遇到困难，基本上总结出来有四个方面。第一是没有时间，很多人有自己放不下的本职，需要维持一份并不理想的工作来谋生，有时候还要加班加点，没有闲暇，不可能抛开本职工作去开店，第二是没有资金，现在即使在路边要开一家餐馆也需要十几万，第三是没有经验，隔行如隔山，比如坐办公室做IT的，去开饰品店就很容易失败，第四是没有关系和背景，现在哪怕注册一个公司名称预审都会被刁难半死，要打点工商、税务、卫生、消防各种部门。

这时候我想起“富爸爸”系列中有一本书，叫《富爸爸 商学院》，里面提到了依附式创业这样的一个商业模型。独立创业之所以困难，在于时间、资金、经验、背景四条拦路虎，据统计每年新开的5家公司中，有4家会在第二年倒闭（正如我的公司一样），剩余的每5家又有4家会在接下来的5年中倒闭。平均一个成功的企业家要赔掉3家公司，才会开办一个成功的企业。而依附式创业则教你去寻找现有的成功商业模型，加以复制就能规避创业中存在的问题。

依附式创业的两大典型，一类就是我们熟知的特许经营，但好的特许经营多是外国的，而且门槛很高，类似麦当劳、星巴克之类的加盟费动辄百万以上，且时间上也不能自由，坏的特许经营根本是靠欺诈来圈钱，基本上你的店无法长期经营，只会当任人宰割的冤大头。另一类就是直销，但直销很容易就让人想到传销洗脑一类，社会口碑着实不好。当时我一边研究类似安利这样的直销公司，一边在网上查负面资料，就偶遇到直销界非常知名的一位学者，也就是我现在在美乐家的推荐人。

他告诉我说，一般的直销其实存在很多弊端，比方说主流社会人群的不认可，鸡血式的培训的过于激进造成的负面影响，以及囤货、销售造成的问题，直销不但会伤钱，还会伤人，最后让你不但破财，而且没有任何朋友，最后变得人财两空。这些问题是植根于直销本身的商业模型弊端，从一开始就注定的。他告诉我现在有一种更好的模式，那就是美乐家环保会员制超市，在维基百科上被称为“消费者直购系统”（CDM）。美乐家是一个经过彻底改良的商业模型，它脱胎于直销，但是只保留了直销的优点，摒弃了所有直销伤人破财的弊端。

本着对他专业度和人品的信任，我在2009年2月加入美乐家，期间因为自身没有什么人脉，当时我的推荐人和我又分隔两地，所以我当了一年的纯消费者。在2010年的3月晋升为美乐家的总监，经营至今到现在成为美乐家中国区最年轻的资深总监，我的名下大约有接近500位活跃顾客，每月在提供持续收入。每位持续消费的顾客我并不提取太多佣金，因为他们的消费也很低，我所赚取的也就一杯咖啡而已，但是现在每月也有万余元，每月将近500杯咖啡自动进账，市场还在不断膨胀。

我们在北京拥有一支非常优秀、年轻的TEAM，我们是完全没有做过直销的主流社会人群的队伍，我们所面向的市场也是与直销业无关，在沃尔玛、屈臣氏、家乐福买东西的主流社会的顾客群。我们TEAM的成员中，大家都有自己的本职工作，有在国贸CBD上班的白领，500强投资咨询公司的顾问，有房地产销售、保险业者，IBM的高级工程师，也有家庭主妇和国企、事业单位上班的职员，自己拥有传统生意的老板、健身教练、设计师、自由职业者等。

平时我们都忙于各自的工作和生活，利用业余时间兼职经营美乐家。一般我们会在每周日聚会在我家，或是朋友的咖啡馆、餐吧，喝喝咖啡，聚餐，和新朋友聊聊美乐家所带来的持续收入的全新机会。简而言之这是一种在玩当中做事，轻松快乐的生活方式，创业其实也不一定要很辛苦，只要找对路。加入美乐家不需要你有大额投资，只需要你将你家里的日常用品换到我们的环保会员制超市来，你就能获得五项消费者权益，以及经营分红权。

如果你对成为我们中的一员感兴趣，也愿意在每周日的下午来和我们喝喝咖啡，认识不同的新朋友，聊聊持续收入，就请你联系我们吧！

«上一篇：美乐家的两大独特系统   下一篇：李宗琳：《非凡自由》»