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要让康宝莱赶超安利的钱港基辞职了

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　　2005年8月，钱港基说，“我已经50岁了，康宝莱很可能是我职业生涯的最后一站。所以我没有退路，一定要做好。”，“中国的直销市场实在太大了，还有很多可以开拓的空间，而康宝莱的目标就是要赶超安利，成为中国保健品市场的第一品牌。对于赶超安利，我给自己设定的时限是10年，但是应该用不了这么久。”

　　2007年8月1日，钱港基辞职。

[@more@]

钱港基：要让康宝莱赶超安利
——《国际商报》



　　康宝莱，这家1999年就在华建厂的美国直销“翘楚”，其后几年却似乎销声匿迹了。在直销被叫停的特殊时期，它一度在中国迷失了方向，尽管在美国，康宝莱和雅芳、安利、如新、玫琳凯同列“前五大直销公司”。

　　但去年11月后，康宝莱的中国命运开始改变。如今它不仅是直销界备受关注的新秀，甚至让老大安利也感到了压力。这突然来的“大逆转”，是因为一个“传奇人物”钱港基出任康宝莱（中国）保健品有限公司总裁。

　　在营销界钱港基被誉为“扭亏高手”、“财务神童”，他曾是安利（中国）副总裁，露华浓大中华区总裁，天狮集团全球执行总裁，华纳中国公司总裁。这一个个“响当当”的头衔让直销界对这位新总裁主政后的康宝莱充满期待。

　　“我的目标就是赶超安利。”钱港基毫不掩饰自己的雄心。

　　扭亏高手充满信心

　　钱港基，27岁就是加拿大最年轻的总经理，使一家濒临倒闭的著名的木材公司起死回生，到现在使露华浓中国扭亏为盈，天狮走出困境，所以行内人称他是扭亏专家。钱港基认为没有亏损的行业，只有亏损的企业。钱港基有一个说法，后来变成了他的团队的一个口号，那就是“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”。钱港基对此的解释是：“因为我做事一直很快，所以我服务过的公司都叫我‘焦急先生’，我最反感做事拖拖拉拉，因为机会不等你，市场不等你，走出去的机会就是走出去的资源。所以我经常对员工说：做事快一点，能提前做的就不要延后，高效地去做，有结果地去做。”

　　钱港基认为，所有公司必需管理自动化。一个人就能改变一个公司的命运，说明公司自动化程度不够，不能出现只凭单个人就能主控整个局面的现象。事实上钱港基在管理中所做的每一个动作都是促使这些公司能完成管理自动化。露华浓扭亏为盈以后钱港基离开了，目前露华浓的运作方式还是沿用钱港基的制度，并没有出现问题。“我弃华纳来到康宝莱，是因为前者只是需要我，而后者却是特别需要我。”钱港基向媒体表露他的新使命———重振康宝莱。

　　看好在中国的发展前景

　　以开发健康减肥食品起家的康宝莱创立于1979年，总部位于美国洛杉矶，在全球60个国家和地区设有分公司，在全球拥有100万直销商，并于去年12月在纽约证交所上市。1999年康宝莱在苏州设厂，但由于当时国内的直销市场已被叫停，不善零售的康宝莱在华发展缓慢。而它全球的竞争对手安利、雅芳已在华赫赫有名，牢牢生根，即使2003年才姗姗来华的如新也以迅猛势头飞速发展。

　　眼见中国直销市场即将重新开放，康宝莱美国总部心急如焚。2004年4月，通过猎头公司，康宝莱找到了钱港基，希望他全权负责康宝莱的中国事业。

　　但这一次，虽然对康宝莱产生兴趣，钱港基并没有立刻答应总部的邀请。在其后7个月的时间里，他与康宝莱全球20多位高管在中国、美国两地轮番见面。“我是想知道这家公司是不是真的想把中国作为最重要的市场开拓，如果他们只是探探路，好就做，不好就撤，那么我就不会选择康宝莱。”

　　当时，康宝莱也恰恰在经历一场改变，迪斯尼公司的几位高管“跳槽”康宝莱，分别出任全球CEO、COO等要职，他们向钱港基承诺：会全力支持中国发展。

　　于是，2004年11月，钱港基正式出任康宝莱（中国）总裁。

　　后发制人

　　“我做事情讲究速度，虽然与其他企业相比，康宝莱起步晚，但是在直销法出台之前，一切都不晚。”在钱港基看来，“后发制人”的关键在于人才，“我要打造的是一支中国直销梦之队。”

　　“我已经50岁了，康宝莱很可能是我职业生涯的最后一站。所以我没有退路，一定要做好。”钱港基表示，直销法出台后，中国的直销市场将面临重新洗牌，“中国的直销市场实在太大了，还有很多可以开拓的空间，而康宝莱的目标就是要赶超安利，成为中国保健品市场的第一品牌。对于赶超安利，我给自己设定的时限是10年，但是应该用不了这么久。”他自信地说，“我以往的经验都证明了这一点。”

　　“聪明人雇佣聪明人。”在采访中，钱港基向记者反复强调了他这一用人原则。

　　虽然他自认是一个挑剔的老板（要求高、压力大、速度快），但却有一批聪明人围在他的身边。如今康宝莱的中、高层管理团队已经组建完成，其中不少是他的老“部下”，有着丰富的直销管理经验的郭丽华，康宝莱（中国）保健品有限公司市场部副总裁，负责新产品的开发和市场推广，曾在安利中国及安利总部担任重要职务。任国文，康宝莱（中国）保健品有限公司销售部副总裁，全面负责公司在中国的业务拓展，曾在安利和雅芳长期担任要职。而对外事务总监黄灵，区域销售总监李延亮、吴钧琪、杨宏伟、刘屹松等也都是从事直销行业多年的精兵强将。

　　钱港基认为，康宝莱面临的竞争应该在3个方面：拿牌照、硬件设施和软件管理。现在最重要的是拿牌照，有了这个才有资格参赛，但目前所有公司都不敢打包票；硬件设施其实比的就是自身的资金实力，早期来华的公司很多已经领先做到了这一步，康宝莱还是刚起步，不过凭借公司25年的积累，硬件上不惧怕任何对手。软件管理才是钱港基最关心的，现在国内市场有两个趋向：规模小人员少的公司没有基础和实践经验来建立和完善软件管理，大公司因为业务庞大而忽略软件服务管理，把要求往往停留在口头上和文字上。这个是钱港基看到的竞争重点也是以后的破题之处。


本报记者 傅莲英

2005-8-1 11:05:00

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评论（11） 点击次数（7766）
评论（共11条评论）
  • 清澈 说：

    2007-08-03 16:17:05

    行政人员的离职,最关键的还是和公司的理念有违背,中国的直销经理人大部分很浮躁,安利的郑太才是经理人要学习的对象.
  • 孺子牛也 说：

    2007-08-03 17:56:14

    好在康宝莱不会像瓜纳拿、万基等那样。钱也许是退的最佳时候。
  • 不好玩 说：

    2007-08-04 10:47:43

    清澈所言极是,支持
  • 耐夫 说：

    2007-08-05 10:35:02

    鲁迅曾讽刺某些攻击马克思的人：“什么马克思牛克思？犹太人大惭！”的话。我们五十年代也喊过“五年超英十年赶美”的口号。钱港基喊喊超过安利也很正常。但究竞谁战胜谁，并不靠豪言壮语，那是靠实践来验证。外资让吃饱,就得动劲跑！
  • 自言自语 说：

    2007-08-06 08:59:36

    简单的一句理念不合，这判断太过武断。说别人浮躁时，先审视一下自己吧。
  • 寧靜 说：

    2007-08-07 15:38:34

    有進有出，這很正常。康寶萊公司已有二十六年的經驗，而且每年成長業績不斷的倍增，對於我來說目前康寶萊的現狀不是我這位直銷商所要的。應該要不斷的改進。唯有前進，才不會被打敗。我相信，在產品上最有效果的是康寶萊，堅信在直銷行業裡，最終康寶萊才是真正的老大。
  • 品质德行 说：

    2007-08-07 16:05:38

    离开的太晚了！应该在每个企业呆两个月就辞职，那样来世可以自己单干！再把跟他的狗带上！
  • 雨涵 说：

    2007-08-08 00:33:59

    安利害了太多可怜人！安利的操作模式就是帮人洗脑！所以他的离开是迟早的事情。
  • 想干直销 说：哈哈

    2007-09-14 03:06:07

    老某深算,棋差一着!最后的结果都是这样!一个有野心的人去到那里都是祸害!康宝莱这次捉只老鼠入米缸未必是件好事!哈哈!
  • 过路人 说：贱讲基是谁?

    2007-09-14 03:20:19

    贱讲基是谁?损亏高手!财务神偷!一看就知道不是个好人!
  • 直说 说：

    2007-09-14 03:35:19

    我看是他在安利里干了些什么不光彩的事情给安利炒了就真!现在想利用康宝莱进行自己的服仇大计!不过他现在一把年纪了不知道还有没有这个机会!
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