我的日志

怎样鉴别中国直销和传销？怎样杜绝传销？怎样倡导直销？

本人愚见：

1、在“消费者”前面有无“最终”二字是个照妖镜，在消费者为了需求产品而掏钱之前，不应该“继续”用财富、机会、就业等导向来诱惑、勾引上帝们的人民币；中国消费者拒绝传销发财方式、被勾引成投资赚钱型传销难民。

2、对于新直销员，头几个月内不要自己掏钱搞变相投资；中国直销员不能在入职瞬间、就演变成为变相的投资方，傻乎乎地充当了上线们的发财资源，掏钱去从事空中楼阁型“消费返利致富”，其实这只是把血汗钱进贡给了上线、而自己却进入了金字塔底部、后来者大多数人致不了富的传销骗局。

3、公司方应该具有足够决心的控制能力——从实践中严格执行向最终消费者（以下简称消费者）推销产品（不仅仅是在公司的文本声明中有标示）。不搞假消费达标（只看“销售”业绩、不计较是否在变相地个人投资），而其实质还是在违反条例。公司不要暗地里鼓励大家变相地通过本人认购产品、实际还是鼓励本人花钱买到一个能赚钱的直销资格，然后还假称我无法知道呀！其实呢，不少老板为了赚钱也是不想搞清楚这个“最终”二字的区别、他们为了快速发财而无需从实践中遵循条例，或许巴不得全行业都来模糊“最终”二个字，而浑水摸鱼全线软抵制条例才好。

所以说禁传的第一责任人应该是法人,而不应该把主要责任归罪于弱势群体直销人群,也不能全依靠政府的职能部门；非法传销行为产生的最主要罪责，应该归罪于直销企业本身没有足够的决心能力来控制传销行为。有的企业说：“我公司的文本中标明了不要搞传销，哪个人搞传销，开除哪个人”，我认为这是欲盖弥彰，这是一种推卸责任的做法。我认为凡是不具备从实践中有控制非法传销能力的企业，应该没有资格从事直销，应该不发给、或收回他的直销牌照，应该惩处该法人和法人代表；不能只关押网头、而便宜了有靠山的老板；不能让老板把钱赚跑了，说声我是外行，就不接受惩罚，这对弱势群体老百姓来讲是很不公正的；由于直销行业信息不对称，只有老板才有权串通、隐蔽做鬼的特殊性，故而应该将主要责任归罪于企业；凡是没有足够决心从实践中管制得住传销能力的企业就不允许他开业。

能否有效执行“最终”二字，这才是禁传、倡直的关键。

网络行销（指零售行业）的主流消费群体应该是最终消费者，肯定是中国式的直销。比如像安利那样，他向中国社会公开声明：“本人直接向最终消费者销售产品……”[摘自（安利（中国）新业务制度，2006.12）]。

在直销零售行业里，在特定的强调直、传两者区别的时候（不指一般地叙述），当他提到消费者的时候，如果前面不加上“最终”二字的话，很可能他就有传销的嫌疑，他是在有意或者是无意地在为传销行为埋下伏笔，给传销行为留了一条后路，留了一条走私、走后门的暗道；起码说，他不是忠实的一字不差地在执行《直销管理条例》，不是彻底的不折不扣坚持中国直销的坚决者，因为直销管理条例在第一章第三条中明明白白指出：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。这“最终”两字在法规中的地位，显然不是“画蛇添足”。

至于只是单独引用《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品...，如果在此是想假借文件系统中的“简称”而有意忽略直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式，那就说明可能有想借“简称”来谋取歪曲之意。

中国的直销对象，主要是面对开放性社会上的最终消费者上帝客户（这部分人群应该占到总消费人数的70%以上，也就是应该占到过半的大多数意思），然而传销理念中的消费对象，主要是面对封闭性宰熟的下线亲友营销人内部群体（这部分内销人群，在实际中一般已占到了总消费人数的90%以上，超过了30%是不正常的）!在这里,指的是内销比例过半是不正常的,不是指的否定内销,哪有业务员不喜欢自己公司的产品,营销体系内部工作人员及其家属多多消费自己公司的产品,显然是热爱本公司的行为、应当提倡；更不是指在广大最终消费人群中，事后吸收有意于从事本公司直销兼职或专职的志愿者，但不应该是一开头就用发财机会来勾引出他的第一份买单；如果直销公司的主流消费群体,主要建立在直销人员体系内部,没有把产品推销卖到社会上、不是主要依靠零售到真正广大需要产品的最终客户人群,这样的直销公司才是不健康的；如果从加盟公司新人的第一份业绩，就引诱新直销员自己掏钱买“消费”,暗许新直销员在入职时，不首先锻炼对别人的直接推销能力，而是依靠自己出钱认购产品来获得直销员资格,虽然这样“拉来的人头”费倒也是快速而方便，但是很容易演变为变相缴纳人头入门费的传销做法,很容易触到高压电——禁传第二条　本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 起码说在近几年中国国人普遍不富裕，在高价位、高数量的购买力还不足的国情下是不恰当的。

传销公司，把期盼发财的下线营销团队哥儿们自己当作了公司的主流消费群、这不应该是中国直销行业的本质，也不合乎两个条例——直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式，显然他们并不是最终消费者，因为他们消费的主要目的并不是终止于看重产品，甚至于根本不关心产品，传销公司利用奖金制度诱惑人们就匆忙交钱报单、甚至于报三分单、十分单来急抢传销制度中的制高点（有的连产品是啥都不知道），其实内心上是为了投机买到传销赚钱的上线资格，以便长期赚到未来下线们的金钱，根本不是热衷于产品。

投资发财并不是坏事，问题是今日发展传销下线愈来愈困难，还有进班房的可能性，很多人是做不满64人或达不到其他营利条件时怎办？传销奖金制度又多有陷阱，外行一时是摸不清的，只听上线讲课只讲好不讲坏看似容易，实际一做才知道麻烦多多，投资型难民就由此源源不断地上当产生。社会主义不能像资本主义那样，只追求财富资本作为唯一目的，还得要顾及到社会群体的和谐稳定。

再说体验营销，虽然营销人员在试用样品后是体验到了产品的好处，当然体验产品后可说得出很多的好感觉，这是很有利于向客户推销产品的；然而传销公司的初入职者的花钱买单，可并不是真正地为了体验产品哦，而是把下线群体每人的几千元自我投资，当成了上线团队发财的主要经济来源，从制度上规定强迫新入职的业务员必须要购买大量的、有些甚至于是超量的产品，简直就不是为了体验（仅仅为了体验要得了那么多的量？），传销的实际是为了将老板大库房里的产品，快速转移到全国网头们的小库房，倍增出来的超大量的小库房，虽然无怨、但是有悔的再转移到每位新入职者的床底下，实施的是为了变相交纳入门费而不惜人人链条式囤货和积压。这种虚假流通库存的专卖店多半死地快，并没有真正销售的活力，因为不重视向最终消费者的直销，所谓的直销员也只是挂着销售的羊头，并没有重视零售培训，只是激励他拉人头投资。加盟者个人，一次认购那么多大量的虚高价格的产品，用又用不完，退又不给退，哪里是真正的消费体验噢！挂的是“体验”羊头，卖的全是“认购产品获得传销资格”的狗肉。如果不强调最终二字，就容易让这些传销公司浑水摸鱼骗钱而不是真正在体验和消费，一旦群众投资回本无望、增值无期时，导致社会动乱的传销哀民就由此产生。

如果只怪罪直销员群众，那么心怀鬼胎的老板和阴谋组织者，永远会操纵这工商/传销之间的猫/鼠运动大会，越开越更大、以致旷日持久而国无宁日。不要相信老板说：我们不懂直销呀！？其实最想搞传销的还就是这些老板，也只有他们有能力创造出平台利用大家玩，好比不法网吧惩罚谁？应该是惩罚老板、而不是网友，传销商只不过是分到一点残羹剩饭，也只有这些有钱有势的老板，捞到的油水最多，积极性最高，才有大量人民币去贿赂官员，把今日的传销火焰烧得如此兴旺！君不见群众的现实多么可怜——吃了一亏又一亏，亏亏有体会；上了一当又一当，当当不一样；为了挽回被老板们掠夺走的损失，还得“见当就上”。

«上一篇：不给出路的政策不是无产阶级的政策   下一篇：阳玉明：论禁传同时的疏导»