我的日志

记得在中国第一场大型直销潜能培训会上（94年9月10日第10届教师节这一天，同时也是东莞兴田公司开业之际,学员来自于台湾、香港、和境外其它国家及大陆众多直销精英），本人在这会上曾演讲过下列话：在直销行业里是靠‘始于训练、终于训练’。 直销正好做到了：网络发展靠培训，产品销售重理念，个人介绍要有良好的自我形象，成功要人格、信誉、关怀。高尚文化也正是我们直销商的兴趣和追求。所以这就是直销被众多人追求的魅力所在。

直销行业是一所社会主义综合性大学校。共产主义是为了解放全人类，首先要提高人类素质和水平。在直销组网行销时最能学到商品知识，公关业务常识（管理网络的学问、营销策划学、人际关系学、心理学、修养学、演讲与口才），多项法律知识，社会主义精神文明准则，政治思想工作方法等。

直销是龙腾虎跃的人生大舞台，是一所社会主义道德风尚的美容医院，他提供了美好的就业机会，将口头信息传递转化为有价值的财富，直销倡导一种令人敬仰的精神，传递一种积极的生活方式——捕捉机遇、创造条件、制造可能、追求成功。

直销在传播一种高尚的文化——健康的物质财富和高尚的精神财富的总和。直销是一个自由职业者的事业，是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的合法事业；其实它是“直销在外，成交在内”的经营方式。谈判在家庭，提货要到公司，结算在公司的，售货的主体只有一个，那就是公司；经销商并没有实质上的接触大量货及款，而是在经销管理“网”和宣传。毛主席在1959年12月曾讲过：“不能认为，社会主义社会里就没有自发性和自流性”。好像毛主席早在三十年前就批准了。所以不要堵这条路。

直销的奖金并不是剥削了亲友，而是取消流通环结后节省下来的营销开支的再分配，且对所有人的机会是一致公平的，并没有只保护少数人的理论，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的，在直销商法中能产生更多比例的富商——节省费用，藏富于民；存在公司，直销去取。直销能彻底杜绝假冒伪劣和走私贩私。直销没有三角债，直销最能保护消费者权益，直销是一个没有眼泪的崇高事业，直销最能使人的心态得到安慰和平衡，直销能结束无奸不商的历史，开创了社会主义“友情经商”的新时代。

但是直销绝不是懒人的“天堂”，还可能被不法分子操纵成为“魔鬼”，因为直销行业是一个有禁区的特种行业，有正确和错误直销的十五条区别标准。我们要揭露那些挂羊头卖狗肉的非法活动，他们打着“直销”的招牌，不以扩大产品销路为主，而是只注重拉人入围。吃“皮条客饭”，实际是在搞“骗销”。我们要坚决遵守国家工商局发出的“通告”和一系列文件精神，形成人人喊打“老鼠”的局面，尽快制止多层次传销中的违法活动。以维护社会主义市场经济不被非法活动所干扰，以维护消费者的正当权益。

直销是一个三赢、三合、三好事业，是自己当主人的事业，我就是无形集团公司总裁，活得自在、开心、有价值。直销给人类的心理、身体、经济与社会都带来健康，加上他采用的是科学的倍增学，让交易在最短时间内低投入地完成，按几何级数增长来倍增市场，倍增时间，倍增利润，倍增了我们的生命。好像我多活了好些年一样，多干了好多事。直销肯定是一股不可阻挡的科学经商潮流。

直销事业对人类的最大贡献，就在于缩短了人与人之间的距离，提升了人类相互关怀与服务和热忱，大大的拓展了人类活动的空间，并通过事业上结交的良师益友，荣辱与共，展现了集体主义的力量，共同致富的成功境界。他以商会友，以友促商；以销结网，以网促销。直销孕育高级人才，培养杰出领导，冒出超级明星。直销提供了一个能发展自己潜能的又是成功率很高的创业机会。

可惜，不少人非要玩制度，搞欺诈，离开了天堂，去进入魔鬼地狱，不能怪我。阿弥驼佛！

现在我国1400万教职员工中，可能没有包括直销老师。然，直销行业是最为特别地重视教育培训，直销培训是功德无量的崇高事业，师恩难忘，师德永存，教师心中永存大爱，老师是人类灵魂的工程师。

胡锦涛总书记号召：“让教师成为社会上最受尊敬的职业，让尊师重教蔚然成风。”

笔者认为：当前直销的培训，要强调“真”、要“直”要“销”，不要“骗”。

直销讲师要讲“真”的符合两部条例，“真”的遵守宪法，“真”的不骗人玩传销，“真”的不欺骗父老乡亲，直销讲师不能藐视法规玩“假”、不要教唆“骗”的虚伪信条或手段；正如陶行知先生的格言：“千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。”

直销讲师要讲“直”捷面对最终消费者，而不是硬要蛊惑学员，先绕道投资花钱去消什么费？才能间接地获得这个销的资格！曲里拐弯地否定中国直销。

直销讲师要讲“销”产品的推销能力来获得资格，不应该传授离开销字，教唆穷人玩投资游戏？直销讲师不讲“销”，讲什么“资”？——骗下线的钱多肮脏、多卑鄙？直销讲师也是人类灵魂的工程师，别把灵魂污脏了！教会销的本领能使人人致富，干吗骗穷人的投资钱？玩弄陷阱多多的奖金制度，只能是上线富，直销讲师坑80%的学生血本无归——这是缺德的老师。

笔者还有如下感想：

一、没有教师就没有直销这个行业。这是笔者连续从事职业直销培训十五年来的体会，教师节是人类灵魂工程师的高尚的节日，让我们直销业界全体同仁共同庆贺、珍爱九月十日教师节。

二、直销行业的教育培训：

培训能转换观念，是素质就业，生产人才、制造明星，从根本上改变着人们的命运；

正确的直销教育能提高企业竞争力，也拉动了内需和投资，缓解着经济瓶颈和通货膨胀；

学习力是就业、创业的根本动力→素质就业本领创业→直销提供了无钱能自主创收的机会，本人就能制造出自己的和网络他人的就业岗位，缓解着失业高峰形势严峻的就业危机；——要把巨大的人口压力变成丰富的人力资源。

直销培训最能使人与时俱进，因为知识容易老化不是耐用品，折旧率甚至报废力很高；要使人们跟上发展形势，确保月月高薪资收入就要选择做直销最好、国家形势也更稳定；先要传授转换观念：失业/休整，下岗/上志，危机/转机，压力/动力；挫折/思考，被动/主动，求职/谋职，听天由命/自主创业。教学会能鉴别：1.知已：自我测试性格、能力、兴趣、信仰、人格、素质、价值观。2.知彼：评估行业、单位，看透老板心、摸透老板意。3.匹配：理智择业、人职和谐；学会设计职业生涯。直销特别还强调教学软件系统：观念决定贫富、脑袋决定口袋，思路决定出路、心态决定命运。要用教育纠正脑体倒挂的现象，富口袋只是一阵子，富脑袋才是一辈子。积极心态能扫除就业障碍，发现创业机遇。直销这里的特点是：无职——职找我；无钱——钱找人。
笔者十五年来传授的直销课程如下，请点击参考：高速通道 集训提纲

/Article/Class2/peixun/200807/25379.html

培训市场利润大于1000亿人民币；培训回报率最高：企业的1万元投入教育培训，可能会有30万元利益的回报,考虑到其它社会综合的效益，这是有道德情感爱的企业家收益回报社会的最好的方式；直销企业就是最典型的终身学习型组织，由于直销教育资源的普遍合理分配到城镇的每一个角落，其广泛的渗透性能真正实现国家特别期盼的教育公平，使老百姓都普遍地接受深入的教育培训机会，这种文化精神意识的教化是很能够影响人们的一生，当然绝对不能堕入经济邪教，只要我们控制好直销培训的走向的话。

三、培训方法要多元化：

1、讲授法

2、辩论法

3、游戏法

4、座谈讨论法

5、竞答比赛法

6、角色扮演法、

7、程序训练法

8、案例研究法

9、师徒带领法

10、电视口袋机

11、展示说明法

12、现场参观法

13、家庭工作室

14、旅游研讨会

15、表彰庆典会

16、周末沙龙漫谈

17、小组交流经验

18、特别训练班（里根、邓小平87年在大会堂提出）

四、培训结构要规范有效。

1、培训实务

① 项目：分析现状素质

　　　　　　 制定规划建议

　　　　　　 预算需求思路

　　　　　　 具体实施计划

②课程：设计、开发、实施。

③教材：搜集、筛选、编写。

④教师：评估、选用、提高。

2、培训手段

①素质测评：使用工具、制定试题、整理结果。

②职务描述：使用工具表程序、方法，制定岗位方案。

③技术应用：使用软件、设备，制作课件。

3、培训组织

① 组织管理：师资、教材、场地、经费的准备；　

管理学员、安排监考组织，培训师持证上岗。

②活动实施：课前准备、撰写教案；

把握进度、突出命题；

激情奉献、真诚完美；

优化过程、保证质量。

五、对当代培训的建议。

1、传授真正的中国功夫。没必要“言必称希腊”，别把珍贵时间浪费在互动逗乐和密集的掌声中；教师的目的应该帮助听众成为有能力的伟大者、而不是吹嘘自己是如何伟大；虽然课堂上掌声、笑声不断，下课后原来发现只是老师了不得，我们自己还是甚么也不了得就不理想了！讲台上的教师不能等同于舞台上的表演艺术大师，如果来学习的学生没有实质上的提高，学生今后还是没赚到钱，直销老师的心里应该内疚才是。要授道尊重宪法和两部条例，要传承民族精神、弘扬爱国主义，传授中华诚信经商知识、别用境外骗人来投资的歪道玩传销，为祖国培养合格的正派的直销人才。要教会大家自己动手实践，教会人们动脑自立，教会人们会独立的生存，教会学生能和谐地与社会人、与地球人能共同生活，而不是把自己变成“另类”关在异地私下从事邪教或脱离乡亲的传销一族。

2、直销培训追求因人施教和立竿见影；重点是教人高招善于解决处理问题，而不仅仅是解释说明问题；教人高招能够改造世界，而不只是停留在如何认识世界；直销业培训中的如何做人（成人）远比如何做事（成才）更重要！这是人们喜欢直销的秘密所在，所以说干直销能改变人的命运。

3、重视培训右脑的创新精神。因为它能造就高效速成业绩，纵观直销全局，跳跃超前占领市场，创新突破，灵感顿悟和出奇推销制胜，而不固守在培训一批只知单纯复制的、顽固传销垫底的白痴牺牲者。培训是为了创新增智、不是排斥中国特色直销的真理新知、更不是制造一批驯服洋人的只会发展下线的低头拉车的汉奴、隶群。更要学会学习力，学会动脑创新中国特色，这对于M国传进来精神鸦片的传骗阴谋，当然是害怕群众识破杜勒斯的“和平演变”，从而只能是愚民政策的单纯“复制”，傻逼一个个地被骗玩弄传销而不能醒悟！害怕中国人的觉醒。

4、注重高效率的互联网远程培训和及时修改补充新的信息资料而与时俱进。

5、注重职业操守。少搞“善意的欺骗”，少举虚假的案例、故事，多点真心、善心、美意；不要攻击诋毁兄弟公司，现在是世界大同、地球村年代，别抢自己学生的利益，虎毒不食子、兔子不吃窝边草；尊重不同观点人的人格，遵守宪法是直销老师的基本品德。

6、注重个性化适应。不同公司、不同人群、不同产品、不同地区的课程内容一定要有独特的高招，不能十年一贯制；最能适应需要的创新实用课程内容、是最有竞争力的。最好能分成高中低三个级别以上的不同教材；在每一堂课前、课后都要虔诚地征求到尽可能多的意见，是名牌老师成功的秘诀。

7、采用系列现代高科技行动商务工具和技巧进行教和学，尽量能用各种方便手段提供电子版本和参考资料。希望推广绿色分销的“口袋机”，不用电脑，还可利用家家户户都有的普通电视机，展现文本、幻灯片、DVD、照片和一切漂亮的课程。

8、培训内容必须是阳光课程。经得起工商、公安审查，不能搞两面派欺骗国家。对新朋友只告知诱惑投资的优点，而隐瞒滚动等不法奖金制度中的陷阱，骗那些不会玩制度的人，白白劳动而得不到应有的报酬，老师心里还认为玩制度好比赌博，侵吞弱者的投资款归零好像是天经地义、从而就传授如何自私坑人快速谋取暴利的歪经；或者传授表面一套课程给政府看，背地里传授另一套没有书面文字、只有口头传授的秘密说明课程。就像是在做敌特地下秘密的工作。网络人员成千上万，终有一天会要穿帮，偷偷摸摸也难做，也做不大，口是心非地活得太累，老师内心总是会有负疚感。阴沟里的培训将冲淡了老师高唱的伟大理念，难怪政府把不良培训定为经济邪教；阳光里的培训、正派的老师、要坚定地强调胡主席的原创：“八荣八耻”观。

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