我的日志

T90制度的专业性及合理性！ QQ：544375315

自然，笔者在这里只能推测在现有的制度里，在现有的具有“中国特色”的直销环境下，T90是最合适企业迅速发展的制度，但在实践过程中或许会有比它更合适更能适应时代潮流的制度脱颖而出也未可知。
能符合企业发展要求并能获得直销商青睐的能让双方获得双赢的奖金制度，必然具有这样几个性质：
1.经典性：它必须是经过时间考验的。一个新的制度，如果没在实践过程中经过时间考验，它就很难获得普及。很可能做了一段时间之后发现企业进入了瓶颈（两个典型的案例是曾经盛极一时又很快销声匿迹的“层碰”双向制和C区“点点见钱”的双向制），而T90相对于其它看上去很新颖实则经不起推敲与实践的制度已经很好的解决了这一问题。
2.简单性：一个好的制度必须让直销商能看懂。一个过于复杂的制度很可能充满陷阱，完全维护企业的利益，经过巧妙的伪装残酷地剥削直销；或者非常难于讲解和理解，让人看上去望而生畏。T90的主体从其结构上来说则是相当简单的。

3.可塑性：它必须具有相当的可塑性。就制度的扩展性而言，既能向上兼容，又能向下兼容。这点具体体现于能根据国家政策与企业经营情况灵活机动地增加或减少佣金计算层次的数量而不影响整体的结构框架。T90具有高强度的可塑性的关键就在于其前面两层或三层的拨出就占据了总拨出的绝大部分。企业可以在不改变制度结构的前提下，做很小的调整就能达到相应的目的。

4.初期的爆发性：一个可行的制度必须让企业在实行该制度的初期就能获得相当的业绩，也能让参与的直销商获得可观的利益。这就如同抢滩登陆战，在竞争已经相当激烈的市场上，必须一出手就能让人刮目相看，在市场上站稳脚跟，而T90在各类制度里，其爆发性可说是仅次于双向制的，它能让企业快速启动市场，以尽可能少的时间和代价迅速回收成本并完成初期的原始积累。

5.中期的扩展性：在经营到一定时期之后，企业会进入爆发期，这一阶段表现于大量的人员加入，他们加入的目的除了使用产品，自然是因为能够获利。T90的获利具有相当的速度和稳定度。既能让加入的新人快速回本，又能给他们的梦想以可能实现的希望。

6.后期的稳定性：企业经营到后来，业绩会相对饱和，形成绝大多数的会员／直销商均为终端消费者的局面。而某些要求高门槛加入高维持业绩压力的制度会造成最后一批会员由于无利可图纷纷退出，在营业报表上表现为营业额与利润双双直线下滑。最可怕的是这可能造成连锁效应，如同多米诺骨牌一样，下面一层倒掉之后，直接影响上一层的利益，从总体看，网络可能会在一段相当短的时间内就全部瘫痪，以经营事业和获利为目的的直销商全体离开，只剩下产品的忠实信徒。而T90由于其固有的独特而微妙的设计结构，在事业的黄昏时分对整体网络都不会产生很大的影响，如同一个人伫立于地球的极点面对壮丽的日落。　

7.通用性（或与产品的配合性）。这一性质很简单，但却属于一个非常重要的性质，因为各家企业生产与销售的商品林林总总五花八门，既有耐用品和易耗品的区别，又有不同用途的区别，同一个类型或核心的奖金制度能否很好得适用于两家产品差异可能相当大的直销公司呢？解决这一问题的关键是要看该制度的设计能否符合产品线的需求。一家企业有上百种产品与只有区区几种产品，采用同样的制度可能导致相当不一样的业绩。因此，一个通用性强的制度是不管产品的性质如何、种类是否丰富、品种数量有多少，都能创造极好的效益。因为企业是会发展的，当初可能只有一种或几种产品，经过几十年的苦心经营之后，自己的生产线就能生产几百种产品是相当常见的事，又或者在创业初期，发现原先生产与行销的产品市场反应差，立刻悬崖勒马转产其它产品，而制度是不能做大幅更改的，因此它必须在企业经营初期和以后的任何一个时期都能适应企业的发展。不论别的制度在这方面的表现如何，T90的确很好的符合了企业发展的这一要求。

8.最后的也是最关键的一点：合法性：简单的阐述，就是符合向国家报备的要求。再好的制度，国家不允许做，说什么都白搭，而那些传统的经典的制度要想符合报备要求，就不得不削足适履，这样一方面降低了制度本身的魅力，降低了对直销商的吸引力，另一方面也给企业提出了是否应该全面调整商品价格的难题（事实上，拨比和定价之间能存在什么必然的逻辑联系？）而T90则不存在这样的历史遗留问题，根正苗红，祖上三代都查不出政治上的不良倾向，就差没给盖章证明了，飘飘然俨然一派“本来无一物，何处惹尘埃”的境界。

需要补充的是：在相当一段时期内，中国会有大量的传统保健品企业试图转型直销，先前已经下水的诸多企业所采用的多半是“双向制＋XX”，对外一套的普遍的说辞是：“当国家法律不允许做双向之后，就把双向的部分砍掉，只拿“XX”的部分去做报备。”但不论是企业老板还是咨询公司的老板其实心里都清楚这套说辞实际上是彻头彻尾的谎言：最初设计那个“＋XX”的目的根本就不是为了报备，而是为了榨取会员为获得奖金而硬性重复消费所付出的购货款里最大限度的奖金沉淀。从另一个方面考虑，道理更为简单：如果开盘伊始就实施那个纯“XX”制度，谁会来做？倘若这个“XX”真那么好，又何必画蛇添足，以双轨起盘？因为它本身就是另有他图，，而不仅仅是花里胡哨的摆设，或者是企业正式向国家报备的方案。采用这样的制度本身就是短视行为，不管嘴上说的怎么信誓旦旦，其实大多都有玩一把就走人了的预期准备。而那么多人选择这样的公司怕也不是真信公司所宣传的一套，而只是象股市里如影随形游移追逐于大户身后想吃尾利的散户，这些在大户嘴里被称为“小猪”的散户并不太惹大户的讨厌。因为金融市场在某种程度上属于“零和游戏”，大户的利润从哪儿来？从别的大户口袋里获得吗？非也！大户联合起来下个套，小猪们就全被杀光了，连本带利成为大户们的战利品。换一个例子：每个赌徒都希望能打败庄家，但实际上多少庄家真正被打败过？所有赌徒好像都会忘记至关重要的一点：赌局本来就是庄家所设的。做个形象的比喻，开直销公司的老板都象路边摆象棋摊的人，那些残局都可能有上千年的古老历史了。你想玩？你跟谁玩？游戏规则是人家制定的，你又能玩出什么花样？你充其量只能玩和自己同一层次的人，或者——更符合现实的情况——比自己弱势的群体！

但真正以经营为目的的企业还是有的，而且他们也必将是市场的主旋律。他们本来就有品质优良的产品，只是苦于找不到畅通的营销渠道或期许更有创意和更符合“低成本经营”的通路，而直销可能给予它们改变命运的契机，毕竟安利、完美在大陆所创造的奇迹是有目共睹的。对于这样的企业，T90即使不是最佳的和首选的制度，也应该是值得考察与借鉴的。

新时代、新规则、新创意、新企业，应该可以创造联合打造出一个产业繁荣的新景观！

寻电子商务合作伙伴，咨询请注明--FORMOR

编后注-【我是席梵钉，认同安利（Amway）的企业运做能力，看好捷星（Quixtar）电子商务模式，当前正在运做美国优秀电子商务直购公司ForMor（富尔）国际。多年来一直在带直销团队，热衷于系统培训和团队运做，谈不到优秀，但团队的伙伴感觉本人为人和善、真诚，勤奋。目前，各类直销公司很多，其中不乏优秀公司，但是很多朋友难以做出判断。为此愿为大家提出宝贵建议，探讨系统运做的心得，找到适合自己的公司和团队，与一心想做捷星Quixtar或者迷恋捷星的朋友畅谈团队从Quixtar进入ForMor的真实感受。在线客服QQ-544375315 UC:49847046 http:// hi.814e.com/formor
http://www.eformor.ik8.com(团队网站)】
ForMor公司网站：http://www.formor.com

«上一篇：FORMOR,不怕您来考察了解的公司！   下一篇：中国直销的又一次洗牌»