直销感悟

拿牌企业的奖金计划真的符合《直销管理条例》的标准吗？

作者：merroint 文章来源：新华社 更新时间：2007-6-30

您

直接开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓

（第一个不拿，宽度无限） A B 350元 C 350元 D 350元

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A1 B1 350元 C1 350元 D1 350元

深度开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓

（标准线不拿，深度无限） A2 B2 350元 C2 350元 D2 350元

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A3 B3 350元 C3 350元 D3 350元

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注 ：1、深度宽度无限累计（A、B、C、D、E代表1000D的消费业绩）

2、正式业务员销售业绩1000D以上部分按照D值的35%提成；

　　 3、辅导所属小组业务员完成的销售业绩按照D值的（M—1）×N×350元提取奖金；

　　 M为直属部门的数量，N为基本部门出外的其余部门深度新增的层数，基本部门为直属部门重其中最长的一条.

开拓奖由零售奖演变而来，当你推荐的四位朋友中，有一条最深的线，被称为标准线，标准线会随着你网络的变化而变化，总之是你下面A、B、C、D、朋友中，网络最深的一条称为标准线，标准线产生的业绩在第一块奖金里你暂时不拿，给谁拿呢？给你推荐人拿。这块奖金能解决你的生存问题，同时吸收了双轨对碰的优点，避免了双轨沉淀多的特点。

二、升级奖：（15%）

累计（不归零）：16000D　　 主任　　　　 5%

　　　　　　 50000D　　 经理　　　　 8%

　　　　　　　 两个经理　 高级经理　　 11%

　　　　　　　当月4000D　 合格高级经理　　15%

三、 培育奖：（30%）

　　无级差后，可以脱离，但享受培育奖。

培育一条合格高级　 三代　　5%　　 一钻

　　二条合格高级　 三代5%+两代3%　　 二钻

　　三条合格高级　 三代5%+三代3%+一代2%　 三钻

　　四条合格高级　 三代5%+三代3%+两代2%　　四钻

　　五条合格高级　　 三代5%+三代3%+三代2%　　五钻

注：在这部分奖金制度里，让你平级拿大钱，体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一，他靠的就是这块培育奖，让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报，真正体现了，人性化和互帮互助的优点，不管你下级部门的业绩有多大，你都能拿他们培育奖，以宽度拿深度，培养的合格越多，你拿得越深。

四、伯乐奖（5%）

直接推荐的朋友的收入（除下级伯乐奖和分红外）×5%

条件：无任何条件，

单线赢利――让每一个有付出的人都有回报！

五、重复消费奖：（5%)

　　奖金：紧缩16代，200×5%　即10元/ 单

单线赢大利 真正的管道收入

六、花红：

　　　三钻＜红宝奖＞　　　旅游　　 公司营业额的1%

　 四钻＜蓝宝奖＞　　　汽车　　　　　　　　加1.5%

　　　五钻＜金宝奖＞　　　全球分红　　　　　　加1.0%

　　　双五钻＜至尊奖＞　　股东分红　　　　　　加0.5%

七、教育奖：公司营业额×2%

场督导：底薪2000－5000元/月。手机费1000元，车旅费1000元

八、开店补贴：（10%）

推荐店：永久性报单业绩的1% ，推代理店加1.5万D的6%=900元

1、代理店：进货1.5万D/2.3万元　　经理

35%零售＋经理8%（多80元/单）+　6%代理费（60元/单）

2、旗舰店：进货4.5万D/6.7500万元+5万新进货　高级经理

35%零售＋经理11%（多110元/单）+　10%代理费（100元/单）

制度分析

1、 开拓奖

业绩无限累计不归零，收入上不封顶。前期拨出率高，保障新人生活费用。

2、 晋级奖、培育奖

从业务员到高级经理，晋升渠道畅通无阻，只升不降。从销售业绩的提高到管理能力的提升。借助公司平台，整合人才成为您的直销团队。公平合理的积差奖金，是目前直销市场大部分人员的选择方向。5%3%2%的领导奖，9代可拿，是直销最大的魅力所在，是积差制同级无差额的补充。

注：在这部分奖金制度里，让你平级拿大钱，体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一，他靠的就是这块培育奖，让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报，真正体现了，人性化和互帮互助的优点，不管你下级部门的业绩有多大，你都能拿他业债的5%，以宽度拿深度，培养的合格越多，拿的越深。

3、 伯乐奖

推荐朋友生意机会并辅助他成长创收是您的责任，无私的奉贤带来实实在在的回报。

4、 重复消费/责任业绩

感受产品功效，自然会有分享，每月销售200D应该是举手之劳或者说用了产品感觉良好自然会有后续消费，所产生的业绩公司照样给予丰厚的奖金回报。制度以16代的200D拨出5%是一个非常迷人的数目。我们用理论测算一下，只看培育5个部门拿7代（我们就举例5个部门的复制）：

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