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王者海洋
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- 【原创】 为什么 E 科士威能颠覆传统直销？
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E 科士威集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身，几千种产
品形成网络量贩，澳洲、东南亚地区近千家连锁店，每个加盟者本身就是一个小的连锁
店，依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全球，多年来取得快速的业绩增长。
E
导向”的直销本质，以强有力、人性化的制度去维护客户价值，不流于表面，真真正正
创新各种通路、研发和提供各种优质的产品和服务，去最大化地满足消费者和业主，逐
渐占领他们的心智资源，形成一股牢不可破的品牌号召力。而目前市场上的一些直销公
司，为什么没做到呢？原因是多方面的，主要一个是，这些传统直销公司实际上的“以
销售为导向”的痼疾决定了他们的策略和出路。虽然他们目前借助不理性的市场机会做
大了，但长久下去，偏离直销本质的沉陷将会影响他们的后续发展。
目前的直销市场为什么还存在一定的混乱局面？在国家政策的严厉监管下，一些公
司还徘徊在直销的灰色边缘，影响了整个行业的美誉度。原因主要应从直销公司自身检
讨，现在一些直销公司，营销体系已经偏离了顾客，而是偏向于投资和经销商，用奖金
制度作投机工具，没有实质性的丰富的产品和服务，轻产品研发，过分重视营销，本末
倒置，所以直销公司看似强大实则脆弱，终将被消费者无情唾弃。
直销有独具的优势，在当前直销行业被社会大众逐步认可的形势下，E
发挥直销的本质优势，放眼整个大众市场，把消费者市场当作最大的目标市场来抓，一
切的营销和模式都围绕消费者展开，最大限度满足人性的渴望和需求，努力把品牌结结
实实地做到了消费者的口碑和心里。E科士威的案例启示我们，以产品和消费为导向，
正是直销行业健康理性发展的主流趋势！
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