我的日志

谢荣帅

三年前，一个偶然的机会，我走入了直销行业。在老师的引导下，我拼命地学习。我参加所有的聚会，参加所有的培训，认认真真地听讲，工工整整地做笔记，到目前为止，笔记本厚厚的一大堆。我购买关于这个行业的书籍，如饥似渴地吸取它们的营养。我大量接触这个行业的朋友，不论他们是否成功，都能从他们上学到很多。我坚持在静静的夜晚，拿出日记本，写下对人生尤其是对直销行业的感悟，或高兴，或失意，或成功，或失败，脚步歪歪斜斜，目标总是向前。

每到一地，必跑的地方是书店。不论走到哪里，包里都装着几本书。每天晚上睡觉前，不看几十分钟书，无法入睡，书成了我的催眠药。始终认为，读一本好书，就是交一个好朋友。

2005年暑假，我到香港澳门旅游，五光十色，流连往返，最大的收获还是一路上读了三本书，其次在香港的一个书店买到了一本繁体版的《如何成为一位成功的传销商》。10月份，我到青岛大连考察，到达大连的时候，同事们忙着购物和观光，我一个人跑到了大连市新华书店。第一次到大连，不知道新华书店在哪里，也不知道如何返回，灵光一闪，想起了打的，向内行人请教，永远是最好的方法，生活中的一件小事，折射出人生中深奥的哲理。在书店里呆了半天，买到了《寻找最强组员》《财富第五波》等四本书。

老师曾和我开玩笑，说我不是做直销，而是研究直销。确实，我从来不拒绝新的信息，也从来不阻止合作伙伴接收新的信息。只要有朋友邀请我，不管什么类型的直销公司的培训，条件许可的话，我都会参加。曾经为了考察一个从国外进入的先进系统，跑到中国的最南端，学习了几天几夜，最后的感觉是不虚此行。我总是相信，学习得越多，越能够把握自己，更重要的是同时不会误导别人。一个名人说过，一个人掌握的知识越多，他生活的圈子就越大。生活的圈子越大，世界对于他来说，无知的领域就越大。

《直销第一年》解除了我的困惑，原来很多人并不知道自己是如何失败的，错误的复制只能带来错误的结果。《网络营销第四波》指明了我的方向，兔子和乌龟赛跑，第一次失败是因为骄傲，第二次失败是因为方向错误。方向不对，努力白费。现实中的直销失败，很多的原因是我们的方向错误，被别人误导了。她们来自大西洋彼岸，来自直销的发源地，原汁原味。中西文化的融合有一个过程，同时我相信，地球村是所有地球人的共同理想。从跨国企业的兴起、国际组织的出现到多政府机构的设立，这些发展都朝着同一个方向移动，全球意识越来越强。

八年前，我的一位同学走入了中国人寿保险公司。从最基层的业务员做起，做到当地保险所主任，连续五年成为了当地最优秀的保险所主任，业绩始终排名第一。今年年初，他被调到了当地支公司担任领导。在祝贺他荣升的酒会后，我们进行了一次单独的交流。他重点谈了走入保险行业以后的心理历程。他说，保险是个淘汰的行业，一路走来，想要坚持下来，真的不容易。当初和他一同走入保险界的朋友，现在基本上都离开了保险行业。他最大的感悟是，假如从走入保险行业的第一天开始，能够得到高人指点，贵人相助，他会少走许多弯路，也许今天，他的人生将更加灿烂。

他的一席话启发了我。其实，我们每一个人，我们的人生，我们的事业，又何尝不是如此。一句话，一本书，一个人，往往改变我们的一生。钢铁巨人卡耐基说过，成功等于85%的人际关系加15%的专业水平。回想自己走入直销行业的经历，看看身边许多的直销朋友，尤其是很多的朋友，在直销的路上，转了一个弯，又转了一个弯，始终没有找到一个正确的方向。上了一当又一当，当当不一样，当当有体会。最幸运的人在这个行业产生，最不幸的人也在这个行业产生。

庆幸的是，我遇到了一位好老师，遇到了生命中的贵人，遇到了人生路上的导师。十年前，老师就走入了直销行业，见证了中国直销业的成长。他不仅具有丰富的理论知识，更具有丰富的实战经验。他在这个行业一个又一个的成功就是最好的证明。

2006年，是中国的直销元年。2007年，是直销业的洗牌年，团队流失，回归传统，业绩下滑，低调，低调，再低调。很多的直销人，似乎看不到了中国直销的希望。我们的团队同样遭遇了困境，很多的朋友选择了离开。我向老师请教，现在应该做什么，我们的希望在哪里。

老师说，如同股市，当所有的人都明白炒股赚钱的时候，当大街小巷都在传说某某赚了多少钱的时候，再进入只剩下被套牢的命运了。2007年6月，不知多少的中国人从海市蜃楼跌入了万丈深渊。当别人看不懂的时候，才是我们最大的机会。一方面加大行动，一方面加强学习。浮躁是成功最大的敌人。中国直销立法，意味着直销业将会长久规范地发展，很多的人，在为中国直销行业协会的成立奔走呼号。现在是直销业最好的进入时机。

于是，我静下心来，梳理走入直销行业后的历程。结识的每一位朋友，培训的每一个情景，老师的每一句话，历历在目，回响在耳边。猛然间想起同学的话，产生了写作的欲望。分享是人的本能，分享是直销永恒的主题。

事实上，2006年上半年，我和老师一道，就整理了一本《直销事业三十六讲》的内部资料，并将它放到了我们的团队培训网站，提高了团队成员的水平，提升了团队的业绩。

看着满柜子的书，直销类的书很多很多，并且都很精彩。尝试着将它们分类，有小说类型的，如《通关》，读起来很美，很令人回味，似乎实用性不够。有纯培训教材的，如《直销圣经》，实用性很强，很难让人坚持读下去。读《自助者自助》，突然明白，深刻的道理，都蕴藏在故事之中，于是乎产生了介于小说与培训教材之间的故事类型的构思。

回想起参加过的培训，总感觉老师讲得很棒，对于所要演讲的内容也相当熟悉，但是也有不尽如人意的地方。比较明显的一点是对于时间的把握不太到位，很多的时候，每个主题的演讲时间太长了。其次是对于演讲面对的对象研究不够，听众的参与不够。根据科学家的研究，成人的注意力集中时间不会超过一个小时。超过一个小时的演讲，多余的内容往往白讲了。所以，每一个主题的内容是基于一个小时的原则安排，单独成文，又互为一体。从简单到复杂，从基础到高级，一步一个台阶。

最初的想法是以我所服务的公司为背景，事实上也那样做了。最终选择了否定，理由是不够客观。如同大人看孩子，全天下总是自己的孩子最可爱。现实中，不管参加什么直销公司的培训，主讲人都能将自己的公司说成是天下最好的公司。

为了客观公正，开始关注一些共性的东西，聚焦整个直销行业。直销作为一个行业存在，自然有存在的理由，公司与公司之间有很多相通的东西。正如《炒股的智慧》一书中所言，华尔街几百年以来从来没有什么新东西，人性相通，人性使然。

工业化时代已经结束，信息化时代早已到来。速度，多变与危机，人类面临前所未有的挑战。学习，改变与创业，是这个时代永恒的主题。作为一种新兴的个人创业模式，直销的历史如何，人们为什么加入直销，如何建立起正确的心态，我们的生活中面临什么样的压力，合法直销与非法传销如何区分，正确的直销理念是什么，什么是直销四步，直销商每天应该做些什么工作，如何举办家庭聚会，保险与直销有什么区别，如何选择正确的进入时机，为什么优秀的人才喜欢直销，直销会议如何组织运作，如何做好售后服务，设立正确目标有什么重要性，直销的魅力是什么，系统有什么秘密，专卖店如何管理，人为什么不成功，健康对于我们有多么重要，如何开拓外地市场，直销行业的价值在哪里，直销为什么在中国兴起，世界直销业的发展趋势如何，直销为什么迷失，直销的缺陷是什么，直销是一种怎样的生活方式，直销系统发展的终极目标是什么等等，我相信，同为直销人，我们同样的关注。

财商开启智慧，励志故事是心灵鸡汤。人生的征途，休息一下，放松自己，停下来是为了更好地前进。将窗户打开，阳光才会进来。跳出三界外，仍在五行中。

成功的路各不相同，条条大路通罗马，成功的原理总是惊人的相似。成功的人士往往具有很多相似的素质，如果我们具有直销成功所需的素质，在其他行业，想不成功都很难。

我们天生就是冠军。父母生下了我们，我们能够来到这个美丽的世界，本身就是一次最大的成功。

我无法说这本书多么精彩，只能说它相对客观。书中的内容，都是老师教我的。诚惶诚恐，溢满胸膛，老师教了那么多有益的课程，我始终不能完全消化。青出于蓝而胜于蓝，对于我来说永远是一个无法企及的目标，老师始终都是老师。

老师说，1998年前的直销运作模式，最主要的一点是开大会，直销变成了直拉。1998年到2005年，强调的是自我消费，直销变成了直消。从2006年开始，中国直销进入法制化时代，进入理性发展时期，直销将会返璞归真，回归到真正意义上的直销。不同的年代，不同的运作模式。大会不准开了，培训只能由直销公司举办了，光碟、书本、互联网与家庭聚会，将成为我们运作的主要手段。第二波浪潮已经结束，第三次浪潮已经来临，人人渴望在家创业。开卷有益，老师的话，对我有益，对你有益，对他有益，对我们大家有益。

老师分享的一个故事，与您共勉。

30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。

老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”

30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。

归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”

还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。

前半生不要怕，后半生不要悔。昨天做过什么，不要悔，否则我们不会成长。明天将面对什么样的生活，不要怕，世界是人创造的。为明天而活，把握住今天，就把握住了我们的人生。

因上精进，果上随缘。动机好，过程精彩，结果并不重要。我们赤裸裸地来，赤裸裸地去。生命中的风景，都在我们或长或短的成长过程中。

中国直销终于合法了，对世界来讲中国人是讲诚信的。直销立法承认了一个行业的存在，给了众多中国人一个兼职的机会，迫使行业规范自律，有法可依，对执法部门执地有利，对行业规范发展有利。

10多年前，马来西亚为直销立法，之后直销企业的数目从几千家减少到400多家，调整之后，马来西亚的直销市场有了一个爆发式的增长。同样的情况出现在日本和韩国等亚洲市场。

直销无论在哪个市场都经历了由排斥到接受，从混乱无序到立法规范。事实上，直销业经过这么多年混乱而努力的发展之后，展望未来，将会呈现良性竞争、稳定成长的局面。

据社会经济学家分析，直销人在未来中国的社会环境中，地位7．5分，收入8．5分，发展系数为8。这组数字充分表明，直销人受到人们的尊重，直销人的收入可观，直销事业有着广阔的发展空间。直销是中国未来就业的新趋势，直销是创造自我价值的新兴职业。

我为直销人自豪，我为直销人祝福，中国直销人，一路走好！

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