我的日志

谢荣帅

5月18日，是我生命中最激动的一天。因为在这一天，ABC公司首席运营官谢一萍女士带领着我们，从上海东国际机场登上了前往美国塞班岛的空中客机。

美国，代表了一种先进的文化。美国，象征了一种新的文明。美国，影响和改变了全世界。尽管美国也代表了一种强权文化，却丝毫不会影响全世界人民对她的向往。漫步地球的另一端，是我一直以来的梦想。

飞机缓缓地滑行，速度越来越快，突然，飞机离地了，我感觉到人一下子就飘浮在天空中。升高，升高，再升高。蓝天，白云，就在窗外。我感觉仿佛西游记里的孙悟空，腾云驾雾，潇洒自如。美丽的空姐，亲爱的伙伴，一路上我们激动万分，谈笑风生。我们回顾走入直销来的努力与付出，对比今天的收获与回报，我们感到无比的骄傲与自豪。

置身蓝天，脚下是太平洋，一切如在梦中。当飞机徐徐降落的时候，我的心似乎跳了出来，一下子就来到了美丽的塞班岛。

塞班岛是北玛里安纳岛联邦自治政府的首都，像是一座丛林中的城市，神秘而又寂静。椰树林立，热带植物舒展着茂盛的枝叶。晶莹剔透的海水、银白的海滩和五彩缤纷的珊瑚礁，水天一色，仿佛一幅天笔之作。岛上除了美丽的风光，还有热情好客的土族人民。

出游是快乐的。我们这些长年生活在水泥林和都市吵闹的都市人，如小鸟般飞入蓝天、大地、海洋和森林，体味旅行的快乐，和朋友一起分享，其乐融融。

我们怀着期待的心，终于到达了美丽的天宁岛，它距岛塞班岛仅三海里，洋溢着无限的太平洋热带风情，终年阳光普照，每天晨曦落日之时，柔美的阳光洒落在辽阔平静的海面上，天宁岛的动感缘于它的歌舞、神奇喷洞和战争遗迹。除了清澈见底清凉透彻的适人沙滩外，还有世界五大奇景之一的喷洞美景，海水涌向岸边时，被岸边一个岩洞挡住向上喷发，如喷泉一般向上喷射。天宁岛令人着迷的是土族人的劲歌热舞，在动感十足的音乐伴奏下，美丽的姑娘穿着色彩艳丽的服装扭动着腰肢，性感而不失清纯。岛上非常安静，看不到塞班岛上的观光气息，知名度不高，却是第二次世界大战的重要据点，为天宁岛增添几分沧桑神秘，如此美妙的自然景观与残酷的战争相联系，不禁让人哑口，我们内心深处谁不为今天的和平与宁静，为远离战争而默默地祈祷呢。　　塞班岛是个南北细长的珊瑚礁小岛，两岸沙滩绵延，东岸多岩断崖，3个小时就能绕岛一周。岛的周围，在阳光的折射下，海水呈现出淡绿、碧绿、深蓝、墨蓝七种颜色。　　到了军舰岛，我们才看到了塞班岛最迷人的一面。从塞班岛坐船出发，一下船我们就被细软的沙滩惊呆了。沙子如此的细腻和纯净，仿佛刚洗过一般，光脚踩在上面相当舒服。海水从海滩上望去，呈现出七色的海洋。戴上潜水镜，五彩斑斓的鱼成群结队地游过来，伸手一抓，灵巧的鱼儿总会轻轻地从手中滑过。　　即将回国的前一天晚上，陈宇豪向我提出了建立企业化军团的四化目标。所谓四化是指专业化、人性化、信息化和企业化。

专业化的目的在于其简单性。直销的初衷是适宜普通人操作的一门生意，只有简单才能真正达到让平凡者实现非凡，让成功者成就卓越的理念。

人性化，是一种快乐和积极向上的文化。人性化秉持以人为本的概念，将来自五湖四海各行各业的精英聚集在一起，通过每位成员的努力，在系统中营造出快乐、温馨、祥和、进取的人性化环境，以此激发成员的主人翁精神，相互关爱，共同进步。

信息化是一个庞大完整的接地网络发展计划，结合现实世界的真实性和网络工具的即时性，发展出一个拥有支援系统、管理系统、办公系统、培训系统等一系列信息即时交流的庞大网络辅助平台，为事业伙伴提供最全面的服务。

在直销过程中，企业和消费者的身份非常明确，直销员是集经营者、销售者和消费者三位于一身，身份的模糊导致了直销员发展定位的不明确，无法发挥出所有力量。我们要建立由市场部、成功学院、后勤部、编辑部、财务部、策划部等诸多部门组成的完整企业构架，在公司的服务基础上实现对事业伙伴的二次服务。对系统来说，一方面可以大幅度降低事业伙伴承担的风险，另一方面，使系统成为事业伙伴共有的事业，每一个事业伙伴均成为股东，拥有公平的地位，共享收益，极大地改善传统直销员弱势群体的地位。

通过一系列完整的企业化构架，我们将传统直销员一盘散沙的局面完全改变，成为团结一致和相互协调的完美组合，达到调动所有成员积极性，实现企业模式所赋予的强大集体战斗力的目标。企业化赋予系统独特的发展优势，系统可以根据自身所处的不同状态，阶段性的整合社会资源，结合直销的优势与特性，在相关产业上做文章。直销而不拘泥于直销。

“这是一个宏伟的目标，需要我们更大的付出。”听完陈宇豪的描绘，我的心兴奋了。

“人的能力是由现能和潜能两大部分组成，其比例犹如海面上的一座冰山，表现出来的能力只是冰山一角，而潜能却是水面下的巨大部分。事实上爱因斯坦的大脑开发都只有10%，而我们一般人只有5%。我们要充分发挥自己的潜能，不断挑战自己，超越自己。帮助更多的人成功，是我们永恒的追求，是我们最大的快乐。企业化军团的四化目标，是直销系统发展的终极目标。”陈宇豪的目光里，闪耀着智慧的光芒。

短暂的塞班岛游玩，令人心旷神怡。我站在下榻的天宁皇朝酒店门前，遥望无际的海天一色，美丽的塞班，美丽的天宁，永驻心间。

在回国的飞机上，我陷入了沉思之中。没有李华平的分享，我不会走入直销行业。没有陈宇豪的指引，我不会获得成长。没有伙伴们的共同努力，我不会有今天的成功。没有ABC公司，我不会有今天的辉煌。

感谢他们无私地传授了成功的经验，今天，我要将这些经验无私地传授给更多的人。我要将它们整理成文，帮助更多的伙伴走向成功，率领更多的伙伴来参观这美丽的异国风光。

我要告诉更多的人，直销是一个传播健康，传播美丽，播种希望，收获成功的行业。ABC公司是一家诚实守信，规范经营，播种思想，关爱人类的公司。ABC直销人是一群积极进取，乐于奉献，改变自己，影响世界的人。一切只为了那些期待的眼神。

机舱外白云快速地流动，我不禁想起了毛泽东的《沁园春　雪》。

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。 　　江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。

蓝海战略，企业化军团，当飞机缓缓着陆，登上祖国的一刻，新的征途开始了。

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