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- ·我的日志（33）
- 【原创】 大型的周末聚会
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我的日志
“我宁愿拥有10个参加一场大型周末聚会的独立生意人，也不要拥有100个安坐家中的IBO。” ——彼得.哥斯（Peter Cox）
博学多才而深奥复杂的伦敦劳埃德保险公司，和低级庸俗而金碧辉煌的拉斯韦加斯赌场，都有一个共通之处，那就是，它们都与数字打交道。是怎么样的机率呢？伦敦劳埃德保险公司只关注保险，而拉斯韦回斯则为了要赢得一场赌博。
如果伦敦劳埃德保险公司或者拉斯韦加斯的庄家，要评估你在这个独立生意中成功的机会，他们应该从哪里开始呢？答案是，这纯粹是一个数学问题。正如人们惯常说‘数字不会骗人。’他们将会看看这个生意模式的数字，不是观点，不是数字背后的心理学，也不是理论。是那些数字。
他们的问题会是：“谁已经取得成功？他们所做的事情可以用什么量度？”当然，正如我已经指出，他们看到的第一个具体事实 是，在一个团队中CD销售越多，这个团队成长就越快。他们看到的第二个事实是，新IBO加入数字和产品销售额，会在一个大型周末聚会后的90天内出现重大增长。
如果你不止听了一只CD，你就可能听过关于由最高生意领导人主讲的大型周末聚会的重要性。几乎没有一个国家的成功IBO，不曾提及那些大型聚会是他们生意的转折点。
为什么呢？群体心理学？谁知道？绝大多数大型周末聚会都有一个典型的程序。这些聚会的精华是那些最成功IBO的体验分享。人们在这些环节学到的东西最多。
澳大利亚一位成功IBO说：“我知道如果我能够将我的IBO带到那儿，其它所有事情最终会走上轨道。”
拉斯韦加斯的庄家不会在乎为什么这些大型聚会有效，他只会看数字。如果这些数字说明生意额和团队增长总是跟随大型聚会而来，他就会制定规则来帮助决定谁会成功，而谁不会。如果你坐在家中，抱怨这些聚会是多么的无聊、被人操控和侮辱你的智慧，他就会提高你不成功的机率，而且他是对的。如果没有CD、没有那些定期的周末聚会、及非专业的演讲嘉宾在与你分享他们成功的秘密，你能建立这个生意吗？或许可以，也许你甚至不需要电话、纸、笔都可以建立一个生意。也许你一只手绑在身后也可以做得到。甚至 蒙住眼睛也可能做到。问题在于，为什么你要那样做？我们的目的是让数字为你工作，而非与你为敌。目标是让它产生效果，越快越好，越容易越好。
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