我的日志

‘人们为了得到嘉许，似乎会愿意做任何事。从婴孩时期起便会如此，永不止息。’                  
                                                                  ——莉奥妮.哈里斯

  在一次去东欧的演讲的旅程中，我被带领进入一个曾经被附近煤矿工人用作开会的礼堂。在前厅的墙壁上有一排镶金的世大照片，‘全年度最佳矿工’。他们表情严肃，神情坚决。我不禁记起一句格言：“人不单会为金钱工作，也会为得到嘉许而工作。”

     这不仅仅是资本主义的观念。它不是一个只适用于某个群体、而不适用于其它群体的概念。它是人类本性的原则。心理学家教导我们，同伴的嘉许是生活基本的心理需要。我们必须要得到它。不管怎样，我们终要得到它。
    建立一个网络的其中一个秘诀，就是要用‘嘉许’作为你的生意资本。那就是说，要慷慨和有效地运用嘉许来奖励和推动你的新IBO，就好像派发金钱一样。

     让我解释一下，人们为金钱而工作，也为得到嘉许而工作。你购买一台平版印刷机在你的地下室印刷伪钞是违法的，但你购买平版印刷机在地下室印刷‘嘉许’，并不会抵触任何法例。你可以通过你跟别人说的话，和为他们做的事来‘奖赏’他们或激励他们。

     你可以从记起你的IBO和他们家人的名字开始下功夫。戴尔.卡耐基在他的经典著作人性的弱点一书，用一整章的篇幅教我们：“世界上最美丽的声音，就是别人称呼你的名字的声音。”在讲计划时要多运用名字。

     要真正学会如何嘉许别人，你必须首先学会聆听。让你的IBO多讲他们自己的事情。多提问题，他们各人都会有些让自己感到自豪的事。可能是他们的教育，他们的职业，他们的家庭，一位有名气的亲戚，他们旅游过的地方，他们性格的某些特征，‘她比任何人都勤奋’的赞赏，一个光荣的战争记录，在体育运动或生意上的成就等。不要放弃寻找，每个人都有些独到之处。

    小学老师可以告诉你，教导20个学生，要比教导3个学生更容易。一个团队中存在着同伴压力以及受到嘉许的渴望。作为一个成长中的生意团队领导人，你拥有权力和信誉去带出嘉许的行动。在这种情形下，你将会是老师、判官和主管。你的IBO需要努力工作，来获得在其它人面前提起他们名字的荣耀。当你提及：“马克是一位银行家”，或者“吉米的小组是我们团队中发展得最快的小组”的机会时，这些人将永远不会错失这次聚会。

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