MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 一年之会在于冬
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我的日志
好像还没有听说有人说”一年之会在于冬,但大家都熟悉“一年之计在于春“这句话。 年初人们都要忙着做计划。年底呢?自然是忙着开会总结了,所以我说”一年之会在于冬, 与之相对应,我这也算是一种创造吧。你看看这11- 12月份有多少会,光直销行业就有多少会啊。
我刚前不久评论的《中国直销风云榜》吸引了不少眼球,现在也轰轰烈烈的结束了。其评选结果肯定是仁者见仁智者见智,会众说纷纭也是很自然的。
年底邀请我做嘉宾的会议也不少,尽管有些我无法参加,我对邀请方还是感激不尽。
首先我感谢陈得发教授和中国政法大学商学院孙选中院长委托第十四届直销学术研讨会组委会的陈增光先生发来的邀请,邀请函如下:
尊敬的mike Di老师:
您好!我是第十四届直销学术研讨会组委会的陈增光,受陈得发教授和中国政法大学商学院孙选中院长的委托,诚挚地邀请您参加将于 2009年11月27日 在中国政法大学举办的第十四届直销学术研讨会,并担任研讨会的发言嘉宾。共同探讨“金融危机与直销行业的信心与责任”,共同推动直销行业快速健康的发展。
直销学术研讨会由陈得发教授创办于1994年,是一个有着十四年历史的公益性论坛。“倡导正派直销理念,为产、官、学、媒提供交流平台”是直销学术研讨会创办的宗旨和目标。
第十四届直销学术研讨会有四大主题:1. 消除误解与偏见,重建社会公信力2. 直销发展与就业、创业3. 直销企业的公益活动与社会责任4. 互联网对直销行业的影响。希望关注直销业发展的产、官、学、媒各界人士能以此为平台,深入交流探讨,合力推动直销行业的健康发展!
因为今年研讨会确定的时间较晚,非常抱歉现在才给您发邀请,无论您是否有时间参加,请您回复邮件,谢谢!
邀请函在附件中,请您留意查看,谢谢!
感谢您的关注和支持!祝您万事顺利身体好!直销学术研讨会组委会
陈增光虽然由于时间太紧,我来不及安排回国行程而放弃,但是我非常感谢对我的真诚邀请,回复了两个邮件表示感谢,同时在这里公开表示我的感谢!以后有机会,一定鼎力支持。
在这里值得一提的是主流的会议,我首先接到了世界华商联合会的真诚邀请。
您好,
邸长兴先生
我是世界华商联合会的杨鹏,是经过行业老领导介绍推荐的,所以想邀约您在我们商会任职。 附件中我们商会的介绍和年底的第六届理事会名单,您看看,有什么疑问可以直接给我来电话。
祝您身体健康,事业兴隆!
世界华商联合会
杨鹏
我加入理事会后,年底又邀请我参加在北京钓鱼台的第六届华商理事大会,并角逐世界华商六十名创新型领袖 之奖项。
关于“2009年世界华商领袖峰会暨
第六届世界华商联合会理事代表大会”
特邀嘉宾函
尊敬的 邸长兴 阁下:
鉴于您在建国60周年为祖国和平统一、社会和谐、经济繁荣、科技与发展事业过程中做出的优异成绩和突出贡献。经活动组委会初步遴选研究,您被提名为“国庆60周年共创和谐——世界华商六十名创新型人物”并作相关专题演讲,特邀请您作为特邀嘉宾出席于12月25日在北京举办的“2009年世界华商领袖峰会暨第六届世界华商联合会理事代表大会”。届时国家及部、委有关领导出席开幕式和颁奖仪式,并作主题演讲报告,中央电视台及有关媒体现场采访报道。
活动以“凝聚华商共创和谐”为主题,群策群力解读金融危机中世界经济发展的判断和展望,分析中国宏观经济最新情况与政策最新动向;与高层领导、著名学者和华商直接对话、交流观点总结经验;探讨如何打破瓶颈,率先突破经济危机带来的困境,带动经济复苏与振兴。
活动奖项评选提名免费,为达到活动凝聚力、影响力和权威性,组委会专门成立由政府官员、著名专家等资深人士组建的评审委员会,通过推荐、评审、公示程序,以公开、公平、公正的原则,评选出各奖项给予褒奖及表彰。
为了共享本次盛会成果,除本会各级会员外,限邀60位企业代表作为特邀嘉宾,您被确定为特邀嘉宾,请收函后积极配合拨冗出席!
特此邀请!
世界华商联合会
前天,我的员工说中国有人打电话过来,只呼我的名字,不会说外语,只说 Di Chang Xing, Di Chang Xing! 由于我的员工都是老外,所以谁没有说清楚是谁给我打电话,又过了一天,不知道怎么他们知道了我的手机,终于打到我本人了,原来又是邀请,这个邀请出乎我的意料。
中经技促办联发[2009]第016号
尊敬的 邸长兴 同志:
一个激情澎湃的时代,必然是典型辈出的时代。新中国成立60年来,全国各族人民在党中央和国务院的正确领导下,万众一心,众志成城,国家经济建设取得了举世瞩目的伟大成就,中国进入了全面建设小康社会的新时代!
今年,在全球经济极为困难的形势下,中国经济依然快速企稳回升,一枝独秀。“保增长、调结构、促改革、惠民生”的各项工作都取得了明显的成效。在这民族复兴的伟大进程中,一大批杰出人物高举旗帜,锐志改革、大胆实践,勇于创新,为国家富强和社会进步做出了卓越贡献;他们站在时代前列,引领着社会前行的潮流,鼓舞着人们奋发向上的创业激情,宛如一颗颗璀璨的明珠,共同串联起一道时代的亮丽风景。这当中有劳动模范,有管理精英;有创新英才,有改革之星;有艺术大师,有科技尖兵……。他们是民族的脊梁、祖国的骄傲,时代的楷模,行业的英雄,其光辉业绩必将彪炳史册、激励世人,在全社会产生广泛而深远的影响力!
为了大力弘扬以爱国主义和改革创新为核心的民族精神和时代精神,全面落实科学发展观,集中展示各行各业杰出人物的面貌和风采,进一步增强中华民族的凝聚力和战胜困难的勇气和力量,为社会主义现代化建设营造良好舆论氛围,中国国际经济技术合作促进会、中国企业改革发展研究中心、全国产业经济国情调查办公室文化产业委员会决定联合编撰大型文献《时代楷模—共和国建设杰出贡献人物》,并拟于2009年12月下旬在北京隆重举行“爱我中华—共和国建设杰出贡献人物事迹报告暨新年座谈会”。
本次活动,拟邀请国家领导人、国家有关部委和主办单位领导,以及来自祖国各地、各行业杰出人物代表、专家学者、企业家和爱国华人华侨等社会各界知名人士出席会议。
经有关机构、新闻媒体和行业组织的大力推荐及组委会在多种档案资料中遴选、审定,鉴于邸长兴同志对中国经济社会建设所做出的突出贡献以及在所属行业的影响力和知名度,现特邀您作为“共和国建设杰出贡献人物”出席“爱我中华—共和国建设杰出贡献人物事迹报告暨新年座谈会。”
中国国际经济技术合作促进会
中国企业改革开放发展研究中心
全国产业经济国情调查办公室
一年之会在于冬,"会"不仅仅是开会,是聚会,也是"会朋友",不仅是总结过去,表彰成就,也是展望未来。我觉得比一年之计在于春还要重要。
能够得到主流大会的邀请,心情别提多好了,暂时跳出直销小圈子,到主流圈里拼打一番,也许是曲线为直,曲径通幽呢
2009-12-05 04:06:02
跳出直销小圈子,忽然有一种豁然开朗的感觉。2009-12-05 04:12:36
直销的局限性表现在大家都在圈子转悠,直销公司和直销公司斗,相互挖人,经理人在各直销公司之间转悠,跳来跳去,网头和系统也是在不同的公司之间转悠,经销商也是在各直销公司中挖人,不去开拓陌生人市场。直销媒体也是各自一派,抢夺直销公司的广告,总而言之,行业内部之间的争夺而已,这局限了直销业的发展。2009-12-06 20:38:06
其实现在好多人都想“混入”主流,晨讯那里搞无店铺、自主创业高峰论坛,海畴那边搞营销中国,都希望把主流拉进来提高直销的地位,都是很好的尝试。但是我从这次参加直销20年行业峰会来看,直销人还是应该跟直销人在一起对话。范伟云2009-12-07 10:37:01
范总你说的不错,我愿意和任何直销人对话和沟通,我的博客和广大直销人保持着联络和沟通。很可惜,直销会议组织帮派体系太严重,让人感觉非常不好,另外倒我觉得晨讯无店铺、自主创业高峰论坛,海畴那边搞营销中国搞的是有很大突破的!他们已经被主流认可,非常好!他们的空间比重庆圈子已经大了很多,可喜可贺!