安利黄德荫：顺应国情 加大对西部的投入

偶然与必然

　　问：从一名国文老师到安利的兼职编辑，这中间存在怎样的选择和变数？

　　答：每一个人都会面临着选择，原因很多，当时做了几年的国文教师，觉得每天重复一样的话语有些单调，希望寻求一点改变。所以我是抱着一颗求职和寻变的心态来找工作，因为一个偶然的机会进入到了安利。虽然当时安利在香港还是很小的公司。但是凭借自己教师的阅历和文学的功底，可以从事兼职编辑，也是一种突破。从开始进到企业，慢慢了解并接受安利的企业文化，最后变成了全职的员工。

　　问：27年不是一个短暂的年份，可以是整整一代人的成长，也可以是一个民族振兴的路程。您为什么会安心在安利而不被别的机会所诱惑？

　　答：我香港安利待了9年半，之后去了台湾，3年半之后又进入到大陆，参与安利中国的筹建。这20多年，虽然一直都在安利，也一直都在中国的国土上为安利工作，但是环境、氛围、政策、工作方式都是不同的，在同样的企业管理理念的指导下，可以有不同的发挥和创新，这过程是丰富而成长的。当一个人专心并热心一个事业的时候，那本身就是机会。

　　问：虽然大家对安利有所耳闻，但真正全面了解安利的并不多，您能简单介绍一下公司的情况吗？

　　答：安利是一家美资公司，总部在美国密执安州，是一个50年的企业。目前在全球80多个国家与地区营运，经营销售着450种产品。2008年安利全球的总营业额是82亿美元，而其中25亿美元来自中国。

　　安利1992年在中国注册，1995年正式经营，总部在广州。目前全国有200多个店铺，分公司遍及国内各省。作为一个直销公司，安利在中国销售180多种产品，活跃的销售人员有20多万。

　　问：我们一般都知道直销是没有店铺的营销，而安利在很多城市有自己的门店，这是否还是纯粹的直销呢？

　　答：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　安利在中国的销售模式,已经从单纯的直销演变成一种混合了店销、经销与直销的多元化的销售模式。这种销售模式是安利顺应中国的政策要求和市场需求来整合的，但是直销依然是安利的核心销售模式。