专访安利基金会秘书长彭翔 慈善公益要做增量

　　善达网：一个企业基金会，如何能够更好的明确使命、发挥优势、建立特色？
　　彭 翔：最重要的一条，是先要找到最想做的事，即使命和目标要明确。不能说市场上谁给我钱，我就做什么。
　　第二，要找到区别于他人的特色。大家只有记得住你，你才会有第二次跟别人合作的机会。比如安利公益基金会成立以来，一直专注于儿童营养公益领域，当有人想去做儿童健康教育或儿童营养知识项目的时候，就可能会想到与安利公益基金会合作。
　　第三，是要制定长期发展规划。钱从哪儿来，这些钱又怎么能帮助项目更好地可持续性的发展。
　　第四，项目管理要有效，管理和监督好资金。当然，还包括信息公开、品牌建设、公信力建设等。
　　“公益应该做增量，而不是在现有的盘子里去抢”

　　善达网：作为企业基金会，大家可能会把你当成企业的公益部门，而非一个独立的NGO。会这样吗？
　　彭 翔：这正是让我很难过的一件事。我们做的一些活动，每次在电视台或报纸报道的时候，有时会改成“某基金会”。而且，我们做事的时候，大家首先关心的问题是：你们花这笔钱或做这件事的目的是什么？如何与企业的品牌价值区别开来？……回答这些问题其实不难，但我总觉得大家为什么会这样看问题，为什么不能开放一点？企业和社会难道就不能双赢吗？
　　我们做公益，出发点是帮助别人，并非是为企业服务，但是当我们公益项目做得非常好，当别人知道这是安利公益基金会在做时，也一定会觉得安利这家企业也不错，这是一个再正常不过的逻辑。

　　善达网：当前，国内对公益的认识还停留在初级阶段，还有，就是国内动机论盛行，就你所说，一些人不看受助人是否得到改变，反而把目光盯在做公益的目的上。
　　彭 翔：我们基金会在做发展规划时，也会分析公益行业面临的挑战以及如何应对的问题。我的结论是，一是公益行业里没有竞争，看起来公益项目都在比谁筹款更多，谁能脱颖而出，但没有被人记住就谈不上竞争，或者说很多公益组织还没有占领普通公众的心智资源；二是公益市场足够大，不像商业里卖一个产品，是有市场规模的，对公益机构来讲，这个空间特别大，远未达到饱和的状态，这个领域不需要零和思维，双赢的思维更重要。

　　善达网：是这样的，连自己都做不太好，怎么去竞争，去赢得公众的支持。
　　彭 翔：因为需要解决的社会问题实在是太多了。现在中国一年的捐赠量有几千亿，很多公益组织都在想，我要怎样怎样，才能获取更多的慈善资源。其实，换一种想法，这几千亿真不代表中国公益市场的规模。应该做增量，而不是在现有的盘子里去抢。而且我觉得公益机构是有这样的机会去做增量的。
　　“公益组织不能只做二传手，而是要实现价值倍增”

　　善达网：公益圈有一种现象，就是各种论坛、沙龙举办的不少，但老是那几张熟面孔。所以好多人在抱怨，说公益圈把自己“圈”住了。
　　彭 翔：像王振耀院长，在公益圈里称得上是泰山北斗，但老百姓认识的不是太多。我个人一直觉得，公益行业急需跨界，向外发展，让更多的人知道公益是怎么回事。这方面腾讯做得就比较好，能够让众多网友参与进来。另外，公益行业也需要外部的一些优秀人才，其实，在公益行业做得好的，在任何行业都不会差。公益行业真的不是仅凭一腔热情，就能做好的，需要很多的专业知识做支撑。

　　善达网：除了专业知识，一个公益组织应该怎样去调动社会资源？你觉得现在的公益生态，距离你想要的那种状态还有多远？
　　彭 翔：如何可持续发展是我目前面临的最大困惑和挑战。我理想中，公益机构应该具备自我造血能力，而不能仅靠不断地筹款和募捐来生存。现在都在提公益信托，但这不是一般基金会能玩得起的。社会企业是一种不错的方式。
　　公益资源是有限的，如何让这些资源发挥最大效益，才是最根本的。公益组织如果仅是个“二传手”的话，其价值做不到最大化。我认为，钱筹集来后，能够通过某种方式实现倍增，从而持续地产出，尽可能多地帮助需要帮助的人。这才是一个公益组织最大价值的体现，也是未来需要发展和尝试的方向。